刚开始,我想在二楼做一些单间,如果有人想玩剧本杀或者打牌可以来二层 。但是后来发现大家并没有这个需求,很多人来酒吧是为了认识新朋友,来之前都会好好打扮,希望让更多人看到,反而更喜欢一层 。
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酒吧刚开张,灯光还比较亮,方便大家聊天、打牌
在县城宣传新店,依赖熟人社会,因为我是本地的,主要靠朋友圈打响名号 。县里突然出了一个娱乐场所,在某个时间段,当地人只要打开微信朋友圈,就会被我的酒吧开业信息刷屏,这个影响力是很大的 。
刚开业,我们家生意特别火爆 。店里13张桌子,晚上6点开到凌晨2、3点,持续爆满,一晚上接待了60多桌,出了2000多瓶精酿啤酒,直接把仓库卖空了,第一天的营业额就有好几万 。后来回归到正常情况,每天也大几千块 。
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每天营业结束后收集的空瓶子
我们是县里唯一的酒吧,承包了所有年轻人 。酒水均价都在15左右一瓶,人均消费50-60元,我的初衷就是开一个环境不错、价格亲民的酒吧 。因为我也是本县人,定价必须在我的可接受范围内,如果我都不能接受,这个酒吧肯定不能活了 。
起初我也尝试过调鸡尾酒,但很快就放弃了 。
首先,县城里的消费者没在其他地方喝过这种酒,好喝与否也收不到任何反馈 。其次,调酒很浪费时间,一杯鸡尾酒最快也要15分钟才能做完 。我们当时的生意太火爆,十个店员都忙不过来 。而且,调酒其实并不赚钱,洋酒的成本太高了,我这一杯长岛冰茶只卖29,轰炸机是最贵的,也只要40多,都是赔钱卖的 。
【小县城想创业做什么好 小县城创业项目推荐】五六十一杯的特调酒在县城不会有人买账,朴素、接地气的酒最受欢迎,高大上是没有市场的 。
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县城酒吧特色:辣子鸡配啤酒、黄瓜蘸酱
很多人看到酒吧挺赚钱,县里在2年之内又陆续冒出了7家酒吧,大家风格都挺像,还打起了价格战 。慢慢地,顾客也觉得不新鲜了 。我的客流量也下降了很多 。尤其夏天是酒吧的淡季,很多人就选择光膀子撸串,不会来酒吧了 。
我觉得这样不行,必须要做点改变,重回巅峰 。于是2022年4月,我就重新装修,目标是改造出一个网红打卡点 。
首先是灯光 。过去我们家灯很亮,有点像大排档,还有人会打牌 。但是我发现,南京的酒吧都很暗,以红蓝色灯光为主,很有氛围感 。我还在小红书上看到水泥墙面的工业风酒吧很流行,也仿照着调整了一下 。除了装修,我也调整了产品,增加了一些颜值高的“网红啤酒”和果味啤酒 。
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我想,酒吧里必须要有一个愿意让大家拍照发朋友圈的网红打卡点,让别人一眼辨识出这是我们的酒吧 。于是,我花了近1万块做了一个月球灯,下了血本 。效果还不错,顾客觉得特别“出片儿” 。
我把这些拍成视频发在抖音上,很快就上了同城热门 。抖音同城对小店的宣传推广特别有效,尤其是县城,年轻人都在刷 。线上推广,我基本就靠抖音和小红书,因为我们县城很小,没人看大众点评去消费 。抖音加上朋友圈就能覆盖90%的人群了 。
5月1号,酒吧重新开张,当天又是爆满,大家都以为换了老板呢 。
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这次方向调整,我也 算重新筛选了顾客群——戴金链子的大哥基本不来了,来店里的年轻女生变多了,能占到六成 。
我感觉一个酒吧,如果女生多,基本就能活下去,如果来的都是男生,可能就干不下去了 。我也问过常来酒吧的朋友,你来酒吧是为了什么?他回答很直接:“认识年轻的小姐姐 。”我就想,那小姐姐喜欢什么风格呢?就是网上流行,但是我们县城里没有的东西 。
现在,来店里的人都是安静喝酒聊天,也没有人打牌了,氛围越来越好 。我觉得这也能给来店里的女生提供一些安全感吧 。对一家县城酒吧来说,给顾客安全感是一件特别重要的事情 。
在十八线小县城做精品咖啡店,追上省会城市的时髦就够了
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