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文章首发于翼贸通WINGTRA(ID:chinawingtra)
外贸人对于Facebook应该都不陌生了 。
作为当今全球最大的社交网络服务网站,Facebook不仅满足了大家自由社交、个性化表达的需求,还为我们的外贸吸引客户、推销品牌带来了机遇 。
外贸人应该如何正确地使用Facebook?这些知识点可少不了!
Facebook资料页要这么设置
在Facebook中,个人主页(Profiles)是指个人账户的资料页,页面(Pages)则是指企业账户的资料页 。
一、设置个人主页
第一步:注册账号
登陆到.facebook.com并申请一个免费账号(登录后可以选择中文页面) 。
第二步:编辑主页
点击页面左上方的“个人简介(Profile)”链接,再点击“信息(Info)”标签下的“编辑(Edit)” 。
按自己的情况填写基本信息、联系方式、工作/教育经历等等 。所提供的资料越全面,好友将更容易检索到您,您也会越容易通过好友申请 。
第三步:加入网络
点击页面右上方“设置(Settings)”链接,然后按顺序选择“账户设置(Account Setting)”和“网络(Networks)” 。
加入自己感兴趣的网络会有可能认识到志同道合的朋友 。您能且只能加入一个区域网络和最多五个学校或公司的网络,且每一个都要求要有相应的地址 。此外,加入网络也能方便对用户的检索 。
第四步:联系朋友
首先,点击页面左上方的“好友(Friends)”链接,再选择“寻找好友(Find Friends)” 。
可以导入联系人列表,或逐一添加 。找到朋友之后,点击“添加为好友(Add as a Friend)”,系统将给朋友发送确认信,一旦朋友确认了申请,你们正式就成为Facebook上的好友并且可以开始信息共享了 。
第五步:信息共享
Facebook个人主页或者资料页,然后在页面上面的小方框里输入想与好友分享的内容,输入的内容会立即发布到个人页面的“墙(Wall)”标签当中,并且以“新鲜事(News Feed)”的形式显示在好友页面中 。
除了个人页面(Profiles)外,企业用户还能创建一个页面(Page)进行SNS营销 。
二、设置企业页面
第一步:
打开.facebook.com/pages/create.php ,选择“为品牌或产品建立一个页面”,并填好公司名称 。
大部分公司会选择为品牌或产品创建页面,选择这一类别使企业容易出现在同类型搜索当中,也为企业提供相关的信息 。
第二步:
找到“信息(Info)”标签,点击“编辑”,并填写企业的相关信息,如:网站、描述、产品等等 。
第三步:
【做外贸用facebook还是twitter facebook外贸客户开发】在完成所有准备工作后,点击“发布(Publish)”公开页面 。
群组也是Facebook病毒式营销最便捷的途径之一,企业除了建立页,也可以再建立一个群组(Group) 。
如何在Facebook上做广告
第一步:
打开http://.facebook.com/advertising页面,登陆后点击“创建广告(Create an Ad)”,根据广告内容填入外部链接、标题、广告词,还可选择载入图片
如果要对Facebook上的内容做广告,可点击图片方框内的链接,然后选择广告 内容并填上相应信息即可 。
第二步:
按需求填写目标用户和计费方式 。目标用户可根据地点、年龄、性别及兴趣来划分,计费方式则可选择按点击率或浏览率来计算 。
通常情况下建议按点击率计费,虽然广告的浏览量很大,但真正的点击率并不高,因此选择按点击率计费一方面达到做广告的初步效果,另一方面也降低了广告成本 。
第三步:
点击页面最下方的“预览广告(Review Ad)”,并把制成的广告合理排序 。
Facebook有一个内置的系统对广告展示次数、点击率和通过点击率进行分析,这样可以帮助用户判断哪个广告资本投资率最高,最适合企业页面 。
在FB营销需要正确的方法
01 通过关键词搜索客户
在Facebook上通过“关键词搜用户,关键词搜公共页面,关键词搜小组 ”可以找到一些客户 。
关键词尽量用行业大词,不要加限定修饰词,太多限制的话,搜索结果会很少 。
02 利用Facebook挖掘同行的客户
简单来说就是通过同行的公司主页、同行业务员的个人主页,查找给他点赞和评论的人,这些人中很多都是他的客户,接下来就是分析筛选、加好友、跟进沟通了 。
03 通过聊天拉进客户距离
可以在Facebook上面随意八卦聊天、展示自己的同时,拉近和客户的距离 。
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