十大场景营销案例 什么是场景营销举例说明( 四 )


首先 , 维他奶推出麦兜定制版包装 , 同时传播带有麦兜的病毒视频 , 借麦兜之口说出“早餐先喝维他奶” 。在视频中 , 通过将早餐场景融入剧情 , 提出“多吃早餐 , 才能长到一米八 。早餐先喝维他奶”;“成功前要先吃个早餐 。早餐先喝维他奶”;“生活不止眼前的猪腩肉 , 还有诗和早餐 。早餐先喝维他奶”多种言论 。

十大场景营销案例 什么是场景营销举例说明

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维他奶宣传视频截图
同时 , 维他奶冠名综艺《盟主来了》 , 通过节目场景设置 , 将维他奶品牌深植入 。广告定制化程度加深 , 与节目内容与品牌深度融合 , 突破了以往单纯硬广植入的模式 , 延伸综艺IP的价值 , 使广告易于接受 。深度激发了用户的需求 。
再借助人气偶像Henry , 在广州开办“早餐音乐会” , 提升影响力和话题性 , 覆盖更多人群 。
维他奶通过精准洞察消费者的早餐诉求 , 提出“早餐先喝维他奶”的口号 。通过IP、平台、明星等一系列的营销活动 , 实现对整个早餐场景的矩阵式包围 , 建立品牌与早餐之间的强关联 。
据招商证券的报告指出维他奶在我国市场占比42% , 同时借助其强大的渠道及铺货能力 , 以优质的场景营销 , 带动维他奶与早餐场景的深度关联 , 实现高效转化 。
07 / 德芙巧克力
从“牛奶香浓 , 丝般感受”、“下雨天 , 巧克力和音乐更配哦” , 到“德芙 , 纵享新丝滑”……德芙在一段段故事中塑造了自己的品牌形象 。
但长期以来 , 德芙的品牌故事一直以爱情为主线 。无形中限制了消费场景 。因此 , 德芙一直在试图打破这种局限 。
从2017年春节起 , 德芙发力春节场景 , 打造立体的场景营销 。邀请关晓彤出演新年微电影《年年得福》 , 串起关于春节的场景 , 引起观众共鸣 , 在家庭和春节的羁绊中 , 用德芙巧克力来表达浓浓爱意 。
今年 , 德芙继续大力打造春节场景 , 同时借势上线天猫超级品牌日 。德芙邀请赵丽颖和马思纯 , 为消费者送“芙”气 。同时推出为每一位消费者专属定制的“得福之书”新年礼盒 , 角力新年礼物营销 。
在天猫超品日前 , 德芙发布关于春节微电影 , 呈现家庭亲情 。在微电影中紧扣“年年得福”的slogan , 将“得福”转化为自有IP 。同时为超品日奠定良好的预热基础 。
十大场景营销案例 什么是场景营销举例说明

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德芙春节微电影截图
超品日当天 , 德芙天猫官方旗舰店全场5折 。产品一经推出 , 便掀起抢购狂潮 , 短短12小时内 , 限量5000套“得福之书”已经全部售罄 , 店铺仅10分钟销量突破170万 。
德芙携手天猫新品创新中心 , 基于大数据 , 提供精准的消费者画像 。从前期的市场洞察、深入挖掘消费者礼品需求、产品概念测试、设计优化、精准库存、再到整合超品日资源 , 与各种媒体有效衔接 , 创造了一条完整、精准又高效的营销路径 。由此可见 , 基于数据的场景营销 , 将产品转化为自由IP , 是一条立体的、全方位的营销之路 , 也是对于新场景探索的成功 。
由上几个案例可见 , 优秀的场景营销有一些成功的关键要素:
1、品牌受众定位
2、精准用户同理心激发
3、与消费者紧密互动
4、提升曝光 , 打造现象级营销
场景营销难点及趋势
在当前的市场环境下 , 快消品必须尽快由以往单一功能定位的产品理念 , 诉求点模糊、场景模糊的营销理念 , 转向精准的场景定位、精准的场景设计、精准的场景营销 。场景营销目前依然面临技术及资源仍有局限性的困境:精准性有待商榷;低价竞争优质媒体资源匮乏 。
场景营销有以下几个难点 , 同时也是场景营销的重点: