关于品类营销运营的发展趋势分析品类营销策略 _知识分享

“七分靠选品，三分靠运营”，这是跨境电商业内广为流行的一句话。
这也证明，客户如果前期产品没有选对，会浪费大量的人力和资源，不仅运营效果不好，还很容易打击商家的积极性。商家们在进场后，不再仅仅是按照“什么产品畅销就卖什么”的简单逻辑去操作，而是要找到差异化的需求点，否则只会被淹没在茫茫商海中。
当传统的流量式微，如何精细化定制自身的营销策略，寻找到新兴的投放渠道、合作专业的达人和机构、找到用户真正的痛点和情感共鸣点、更高效地诠释品牌精神和价值、拥抱虚拟IP形象、探索VR/AR等新玩法，也成为了商家们出海后实现弯道超车和长期主义的重要方式和手段。
为了帮助商家们更好地抓住各行业的新机遇顺势增长，TikTok for Business发布《Trend Catcher2022-2023TikTok年度消费趋势洞察》，通过盘点时尚、美妆、3C科技三大垂类在2022年的TikTok流行趋势，挑选出其中最具代表性的核心趋势深入解读，为商家们2023年的营销提供可参考的经验借鉴，在平台实现长远发展。
01
时尚品类趋势洞察：
表达自我、热衷分享、为认可的品牌价值长期买单
得益于国内完善的供应链、及时的产品上新迭代速度，以及对细分人群的全覆盖，时尚品类称得上是跨境出海领域的超级大类。
根据《Trend Catcher2022-2023TikTok年度消费趋势洞察》数据显示，2022年，在海外电商总收入同比下滑1.5%的同时，电商时尚品类的市场收入却依旧保持着1.7%的同比增速，达6052亿美元。报告还显示，相比2022年1月，在10月份时尚内容的视频观看量增加了38.9%，而时尚用户比非时尚用户平均观看TikTok视频的时间也高出了8.7% 。这些数字无不传递出一个相同的信号，2022年，从用户侧到商家侧，时尚内容和产品依旧拥有着无限的吸引力。
相比过去，2022年用户在内容喜好、消费理念、个人选择、群体倾向等方面也发生了显著的改变，商家们需要洞悉到这些变化，并及时调整产品和品牌自身相应的营销策略。
首先，消费者更加追求个性化的时尚，并希望通过配饰等时尚单品来表达自我。一方面，主流的服装搭配、发型，是最能在短时间内抓住人眼球、彰显自我风格、独特性与价值的单品。另一方面，更多用户意识到了“小小的点缀”——配饰所带来的巨大魅力。这些不经意的小心思，才最“挠人” 。
2022年，TikTok上有大量热门内容围绕穿搭、配饰等个性化的时尚内容展开，关于#tattoo纹身、#piercing打孔、#piercing珠宝相关的标签更是分别达到了606亿、120亿、102亿的高频观看次数。

文章插图
《Trend Catcher2022-2023TikTok年度消费趋势洞察》报告盘点了2022年时尚行业重点趋势
与此同时，商家们也可以通过复盘历年的时尚趋势和相关的爆品好物，来前置自身的选品和营销策略。以Q3季度为例，“假日风穿搭”、“秋冬秀场前排”、“姐妹会穿搭”是几大热门趋势，在此场域下的“超短上衣”、“Y2K秋冬内搭”等单品可以列入2023年商家们的选品列表。商家们在摆脱盲目跟风、选品高度同质化、低价厮杀等选品常态后，根据场景、节日、风格等重要指标提前预测、引领时尚，并率先开展相关营销活动，才能更好地打爆时尚类产品。
第二，时尚用户们热衷分享时尚理念，也乐于接受他人的推荐。在TikTok上，有84%的时尚用戶会通过社交媒体发现新产品，且有超过半数的用戶还会把自己喜好的新产品积极分享。尤其是围绕毕业、婚礼、旅游出行目的地等具体场景下的时尚分享内容，可以获得成倍的关注。
譬如，#weddingtok一度成为2022年海外的热门关键词之一。一位TikTok用户在分享自己的“节俭式”婚礼穿搭后意外爆红，并在社交媒体上引发了一场“平价婚纱”的新趋势。一些聪明的婚礼品牌们借势在TikTok上创建品牌账号、开展业务，例如David’s Bridal和Kay Jewelers等。与此同时，也有商家希望通过增加更多的达人内容和创意投入，让品牌的理念能被更生动的诠释、理解和看见。
第三，消费者对认可的时尚品牌才会有较高的忠诚度，他们不仅是在为产品买单，也是在为品牌的消费观和价值观买单。用户渴望“更简单的生活”、“更实用的消费”、“自我关怀”、“轻减压”和“探索欲”仍会是2023年消费者所关注的焦点。
以引领主流时尚趋势的“户外生活方式”为例，品牌们表达出一种“自由无界”、“与自然可持续共生”的价值观念，以与消费者建立更深度的情感联系。此外，本土社群也会让用户获得更多参与感和归属感，商家们可以利用TikTok部署线上的品牌专属时尚社区，积极与用戶进行更高频和更日常向的沟通与互动。

关于品类营销运营的发展趋势分析 品类营销策略

关于品类营销运营的发展趋势分析品类营销策略