关于市场的3个营销策略盘点市场营销策略概述 _知识分享

做好3大营销策略，市场都是你的，客户都是你的几个“事物与心理距离”的有趣现象
“经常运动会让人精力充沛，皮肤好，抵抗力增强，少生病，也会延缓衰老，让人看起来比实际年龄年轻。”这是个普世真理，大家都知道。
然而，我们大多数人还是喜欢刷朋友圈，在床上躺着玩手游，歪沙发上看电视，却不愿意去运动健身。
“读万卷专业书，写万篇专业文，坚持下去，你的工作能力肯定超出常人，你的生活会因为你工作能力的改变发生质的飞跃，买车买房过有质量的生活指日可待。”这也是大家的共识。
但是，我们还是更喜欢看八卦新闻，看煽动情绪的文章。
再恰巧你是一家真正的食品保健品公司的产品经理，你知道你们的食品保健品非常好，对人体健康很有益。但是，对身体好这事情短期内可能看不到效果，毕竟，对身体不好反馈的比较迅速，对身体有益很难让人第一时间想到你们的产品。

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这时候，你会发现：大部分用户都在选择同类产品中过度宣传的产品，都在选择那些“好像有效果，实际没啥效果（或者实际有害）”的产品。比如大家更愿意去培训速成一些知识技能，却不愿意踏实学习系统的相关专业知识。大家更愿意生病后吃一些特效药，而不是未生病时候进行养生。
你会问，用户傻吗？用户这么容易被骗呢？答案自然是否定的。用户一点不傻，他们知道这样做不好，这个选择是差劲的。但是，消费者依然做了这样糟糕的决定。做类似“明知是坏决策，依然会选择执行”的典型例子还有：
“吸烟有害健康，可我还是要吸烟” 。
“熬夜容易引起猝死，让人皮肤变差，可我还是要熬夜” 。
“吃冷饮太多容易造成女性宫寒，可我还是要吃冰淇淋” 。
用户不是傻瓜，为什么要做傻瓜式决策呢？
作为策划人，该如何让“好产品”变成“好商品”呢？
“时间距离跨度大”“空间距离远”“社会距离远”三要素，会让我们心理反应变弱, 影响我们的选择。
在人们做选择时，会无限突出“当下时间距离”，忽略“未来时间距离”，这也是原始社会丛林环境中的选择效应：当原始人在森林里突然遇见一只猛虎或者一直饿狼时，最本能的反应是“拔腿就跑”或者“抄起身边能找到的任何武器战斗” 。
这就是人的本能反应，也是“当下时间距离”的最佳反映。这时候的人，绝非追求长远利益——思考是否能驯化这只极具攻击性的猛兽。毕竟，活命是第一要事。换句话说，思考未来利益的人，早被猛兽吃掉了，根据优胜略汰的原则，我们都是“当下利益”的基因遗传下来的。
吸烟，熬夜，吃冷饮，吃垃圾食品，都是当下享乐的代表，我们都只在意此时我很快乐。至于会不会早死，是不是比同龄人更显年轻，更漂亮，更健康，谁知道什么时候会显现出来呢？反正我此时很快乐。
其实，客户的选择不是傻，客户也不是不理智，客户也不是贪婪，客户只是在做本能选择。这种本能选择，是人类在适应丛林环境中遗传下来的基因。也就是说，我们头脑的进化程度远落后于后工业化社会的发展速度。
利用3策略，制造3假象，顺应客户，吸引客户，消费客户
长时间才能显效应的好产品，很难让客户第一时间接受，但是，一旦接受，将会称为忠诚度高的消费者，他们会忠于产品和品牌，并自发成为口碑传播者，帮助宣传产品。所以，长期反馈的产品，更有潜力。
长期反馈的产品，要在专业策划机构的带领下抢占市场先机，快一步占领消费者心智。那么，应该如何策划“长期反馈”产品呢？如何利用“时间距离”“空间距离”“社会距离”为长期反馈产品服务呢？胜道策划公司提出以下解决策略：
策略1：以虚拟未来，让消费者为现在买单。
神经经济学家用磁共振脑成像技术做实验证明：人们对“现在的自己”反应远大于“未来的自己” 。通俗地说，我们只在乎现在的自己，把未来的自己当作和自己关系不大，甚至无关的人。这也验证了上面说的解释水平理论（CLT）。
得到这个结论后，我们就可以想办法影响大脑，让大脑认识未来的自己，甚至让大脑把未来的自己当成现在的自己。
【关于市场的3个营销策略盘点市场营销策略概述】比如说，我们可以使用电脑合成受试者的照片，使之变老。然后使用VR技术，让受试者和年老的自己对话，互动，沟通。不久，我们就和“未来的自己”亲密起来，心理上的“长远价值”就变成了“当前价值” 。

关于市场的3个营销策略盘点 市场营销策略概述

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