更神奇的是，由于我们天性中的“移情”能力，即使受试者看到的是别人再和未来的自己聊天，也能让我们摆脱“利益短视”的影响 。
当我们运营长期反馈产品，比如保健品，功能型食品时，应该把关注焦点放在“如何让用户遇见未来的自己”，而非一个劲儿夸大产品价值 。
常见做法是做对比视频，即拍摄消费者使用前后对比视频，使用前的困惑和痛苦，使用后的轻松愉悦，最后拼接消费者现在和未来的对话 。这种宣传方案，会拉近消费者和未来自己的时间距离，让未来收益具体化 。
同样的宣传策略可用文字版表达，这同样是制造虚拟的“时间距离”让客户理智决策 。
策略2：以恶果恐吓，反复提醒消费者理性选择
现在以“熬夜”来讲述如何制造“空间距离”的假象 。上面讲了，我们熬夜是因为拿熬夜的好处和不熬夜的好处做对比，然后选择了熬夜，因为这是个即时享乐的过程 。而不熬夜的好处，在未来，我们看不到未来利益 。
现在，我们可以重设“心理参考点”：将“熬夜的好处”与“熬夜的坏处”作为对比 。比如说，我们把熬夜引发猝死、神经衰弱的新闻搜集整理，打印后贴在床头 。这就把熬夜引发猝死（空间距离远）的事件，变成空间距离近（贴在床头）的事件 。

文章插图
这类制造空间距离假象的策略，常常被策划人用在营销策划和公益活动上：比如节约用水，不能用“国内有2/3的城市正面临饮用水不足 。”这个和大家的空间距离太远，大家难以感同身受，缺不缺水我又不知道，反正我这儿不缺就行 。
但是，如果策划方案是：有个姑娘在地铁上扔了一瓶水，被一个带着孩子的母亲看到了，说：娃，别学这个阿姨，她浪费水 。一下子就把浪费水这种遥远的事情，变成了空间距离近的事情 。
类似利用“空间距离”制造假象的营销策略，可以用到任何一款产品的运营、策划、文案上，每当客户对长远价值无感时，都可以从这个点出发，为客户重设心理参考点 。用空间距离的假象告诉客户：你“身边”正发生着的负面事件，就是因为没有使用该产品导致的 。
策略3：以爱之名，打动消费者 。
制造“社会距离”假象，这可以用《人民的名义》中王文革劫持陈岩石这个场景说明 。王文革绑架蔡成功儿子，想要回他的股份 。陈岩石换回蔡成功的儿子，自己做人质 。这时候的王文革，是痛恨贪官和奸商的 。
陈老是怎么说服王文革的呢？他先是站在王文革这里，同意王文革的观点，他们都是痛恨贪官污吏奸商的，然后提出他想要的股权，一定会给他的 。这就拉近了两人的社会距离 。
贪官、奸商，这些距离都离王文革的社会距离远，他也不能确认能不能要回股权 。陈老的出现，用统一战线拉近了俩人的关系，制造了一个我们是同一战壕的战友的假象，然后用王文革想要的股权作为筹码，打动王文革 。

文章插图
陈老没有讲大道理，说你这是危害社会公众的行为（因为这个社会距离太远了，公众是谁，王文革不会关心的，这个社会距离远远大于统一战线，还回股权的社会距离近） 。
类似的道理，策划者在运营“长期反馈”产品时，应该强调能给用户本人带来哪些功效，比如吃保健品可以延缓衰老、少生病、缓解身体的某些病痛等，从而拉近消费者对食品保健品的社会距离感 。
其实，营销一类产品，可以采用以上三种策略配合销售：比如使用拉近“空间距离”的负面事件所产生的恐惧效应让客户做选择决策；也可以用拉近关系的“社会距离”手段使用户放下防备；还可以制造消费者和未来的自己对话，从而用“时间距离”影响消费者的选择 。
至于产品究竟适合用哪种策略做营销，而客户最终会为哪种策略买单，这应该由专业的营销策划公司对企业所运营的产品进行分析，根据企业的现状，产品的现状，市场的现状进行综合评估后，做出有针对性的分析，从而打造专属的营销策划方案 。
做市场一定不能盲从，不能放弃独立的思考能力 。切记，所有的策略都是销售的工具，工具要放在会使用的人手里，才能发挥事半功倍的效果 。

• 简述绿色营销的管理内容有哪些 绿色营销名词解释
• 简析与效果广告的区别是什么 知名品牌广告
• 国家批准的补硒产品有哪些？
• 减速机的平行轴和直交轴是什么意思？
• 市辖区和区什么区别
• 地毯机怎么用?
• 锐欧的防冻液多久换一次
• 未来二年生猪价格走势
• 现代人写诗真的需要押平水韵吗为什么
• 40尺标准集装箱的尺寸是多少？