奢侈品的故事有多少人知道会讲故事的奢侈品品牌 _知识分享

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采访人员 | 张馨予编辑 | 楼婍沁1
高端商城的一层通常会聚集爱马仕（Hermès）、路易威登（Louis Vuitton）、香奈儿（CHANEL）、古驰（Gucci）等国际奢侈品牌，但上海港汇恒隆广场的一层最近新入驻了一家中式奢侈品牌。
2月10日，端木良锦港汇恒隆店正式开业，这家店是端木良锦自2011年于北京成立以来开设的第4家店铺，同时是其在北京以外开设的首家店铺。端木良锦的主营产品是包袋，同时也推出了丝巾、卡包、雪茄筒等配饰，包包价位约为5000-40000元。

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端木良锦上海港汇恒隆广场店图片来源：端木良锦相较于那些为消费者熟知的国际奢侈品牌，端木良锦的知名度并不高。不过在奢侈品圈子内，端木良锦变得越来越活跃。
【奢侈品的故事有多少人知道会讲故事的奢侈品品牌】2016年底，端木良锦入选了“一带一路”国际合作高峰论坛的国礼备选名单。2019年10月，端木良锦新款包袋“凌波”在香港佳士得世界名包专场以13.75万港元成交。本场拍卖共有245只包袋，除端木良锦的包袋以外，其他拍品是230只爱马仕、12只LV和2只香奈儿。在此之前，端木良锦已经连续三年在佳士得上海拍场出现。
端木良锦创始人兼主创设计师祁天对界面时尚表示，端木良锦的顾客群体与国际奢侈品牌的顾客高度重叠，会买LV和爱马仕的人也会买端木良锦。
“越高端的客人反而会越愿意买端木良锦， ”祁天认为，顶级客群其实已经对西方大牌有些审美疲劳，而且还很容易撞包， “他们需要一个更加差异化的包包，作为一种社交工具。”
端木良锦与国际奢侈品牌最明显的差异是材料的选择。
无论是爱马仕、香奈儿还是诸多起源于欧洲的奢侈品牌，都选择皮革作为最主要的制包材料。欧洲也聚集了大量顶尖皮革生产厂，向这些品牌提供优质原料。
端木良锦则以木材为主要材料和品牌核心DNA ，所有包袋均为木包，辅以锦缎。这使得端木良锦的产品能在奢侈品市场具备差异化特征，且很好地利用了自己来自中国的身份。五金配件和皮革材料则分别是在2016年和2018年才被引入端木良锦的包包设计中。

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图片来源：端木良锦端木良锦选择木材作为包包最重要的原料，包含偶然的因素。
2011年，毕业于清华大学建筑系和美国宾夕法尼亚建筑学专业的祁天回国创业。祁天喜欢收藏古钱币等古董、古玩，但发现市场上好的藏品都没有好的包装，哪怕是上千万估值的藏品，也仅用粗糙的报纸、鞋盒或快递纸箱简陋包装。
在清代以及民国时期，收藏家常常会花重金为藏品制作一个由楠木、紫檀、黄花梨为原材料的木头匣子，有时木头匣子的价值甚至会超过藏品本身的价值。
祁天的建筑学背景使他对木材有超过普通藏家的认知，因此与妻子李渊君共同创建了端木良锦品牌，专门为自己和其他收藏家设计和制作木质包装盒。端木良锦的品牌名来源于“端正的木材，优良的锦缎” ，一开始指的即是以木材为包装盒的主要材料，锦缎作为包装盒里衬的辅助材料。
但在几年后，祁天发现并不是所有收藏家都能欣赏工艺复杂的端木良锦包装盒，而一些收藏圈以外的普通消费者却希望拥有一只端木良锦的木盒。
因此祁天决定拓展到收藏圈以外，将端木良锦积攒的工艺和技术体现在全新的产品上。祁天考虑过用端木良锦的工艺制作家具、艺术装置甚至是相框，但觉得不够新鲜。
2016年的一天，祁天与李渊君需要参加一场聚会，但李渊君并没有适合的手包，祁天便想到可以用之前做过的木盒作为手包。从聚会回来之后，祁天花了一周时间用木材制作出端木良锦的第一只手包，并决定砍掉端木良锦所有的包装盒业务，以产品能达到奢侈品水准的角度，只制作包包。

奢侈品的故事有多少人知道 会讲故事的奢侈品品牌

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