①我 , 四线小城市 , 有房有车 , 没有房贷 。老婆是医生 , 只有一个女儿;父母都是公务员 , 退休工资很高 。对于我的家庭来讲 , 我如果不幸身故 , 父母无需赡养 , 老婆大可以改嫁 。女儿虽然小 , 但我父母也能在经济上予以帮助 。所以 , 对我两夫妻来说 , 身故不影响家里经济 , 所以可以不买 , 非刚需
②对于北漂一族来说 , 可能房贷就有几百万 , 两夫妻一旦有个闪失可能贷款都没法按期还 , 很可能导致一人身故 , 另一人跟孩子无家可住 。这种情况 , 就需要一个高额寿险进行预防 。这种情况比较推荐的是中荷人寿的顾家宝 , 属于减额定期寿险产品 , 就是针对房贷的 。这种保险是第一年保额特别高(比如200万) , 每年下降5万 , 到最后一年保额为0 。
③我一朋友 , 女性 , 两个男孩 , 家庭收入主要来自于其先生 , 无房贷 。我建议给他先生买上100万的定期寿险 , 保到60岁 。这个寿险的责任就是确保即便他身故了也能保证2个娃成人(23年后小宝都差不多30岁了) 。大麦定寿100万保额 , 保到60岁 , 20年缴费年均2150元 。
以上仅举三个例子 。其实判断自己的需求分析是很简单的 , 根本无需保险经纪人来分析 。
文章插图
以现在的科技水平 , 因疾病身故的几率是非常小的(身边有多少人突然病死呢) , 如果家庭还有余款、或者家里老人的收入能帮上忙 , 足以对应房贷、养孩子的负担 , 就不需要买 , 可以考虑买高额意外险保额 , 注意要有猝死保障 。而那种全家压力集中在一人、其他人经济支援能力不足的 , 就一定要买 。否则 , 真的出现意外 , 老婆孩子就面临没房可住、没钱上学的绝境 , 怎么保障都不为过 。
4、重疾险是完全的垃圾产品 , 不要买!如有需要请买防癌险 , 以及相互保险(相互宝等) 。
终于到最贵也最复杂的产品:重疾险了 。
重疾险的目的是收入补偿、以及治病报销以外的开支险(比如说房贷、养娃、交通住宿费、家人照顾误工费等) 。按照保险销售的话术 , 重疾险的设计初衷 , 是为了弥补因病无法继续工作 , 而导致的收入损失 。既然是收入损失 , 那么这种话术接下来就会教导大家 , 应该按照当前的几倍年薪去购买保额 。天真浪漫一点的脑残 , 还会大吹法螺 , 如果你不想治疗 , 也可以拿着理赔款去环游世界 , 到处看看 。
但当你真深入了解过重疾险定义后 , 就会发现 , 要达到重疾险里约定的那些条件 , 并不仅仅失去工作赚钱能力 , 而且失去自主生活能力 。保险公司所规定的 , 在日常自主生活能力中 , 穿衣、移动、行动、如厕、进食、洗澡有三项不能完成 。就这种身体状况 , 是谁丧心病狂想出来还能环游世界的鬼话?所以 , 这并不是收入补偿 , 因为患者早就无法工作赚钱了 , 等严重到自主生活能力完全丧失的境地 , 此时的理赔 , 恐怕还是称为临终关怀 , 更为准确 。
你好 , 其实大可不必纠结于某一家公司 , 可以货比三家 。现在的保险产品一直在不断优化 , 很难通过一家公司来看产品好与不好 。
首先 , 你要确定自己最基本的需求 。从大类上来说 , 是需要可以一次性给付的重疾险?还是杠杆更高的百万医疗?还是追求服务品质的高端医疗?具体可以参考附图 。
其次 , 你更在意的是哪方面?费率的性价比 , 还是公司的品牌知名度?老牌保险公司知名度高 , 基于公司的运营宣传等成本的高投入 , 产品费率也相应昂贵 。一些非知名的寿险或健康险公司 , 有时产品反而更有创新性 , 且费率便宜 , 保障责任齐全 。
还有就是 , 保险公司其实不存在真正意义上的小公司 , 保险法规定一家保险公司的注册资本金不低于2亿元!这2亿是实缴货币资本 , 不能通过其他资产估算 。
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