产品卖点怎么写(写好卖点说辞的3个技巧解析) , 小编带你了解更多信息 。
一个新产品 , 对于研发人员来说 , 啥功能都是自己心血 , 都是宝 。
而你面对一堆密密麻麻的文字 , 一堆复杂参数 , 原理优势 , 完全看不到重点 。
比如一款洗衣机 , 卖点随便列一下就有七八个:变频静音、烘洗一体、智能预约、ACP抗菌、蒸汽除螨、FPA智能直驱、一级能效……
如果不动脑 , 把这些全罗列到文案里 , 肯定卖不动货 。
什么都说 , 意味着什么都说不透啊!
而且如果你写得太长 , 无论推文还是详情页 , 大家都没有耐心看 , 那么应该如何写好卖点说辞呢?
首先明白:代沟的存在
比如很多家庭主妇吐槽自己丈夫 , 不能理解做家务、带孩子的辛苦 。
这就是因为丈夫和妻子站在了鸿沟的两侧 , 丈夫不能理解“做家务”的辛苦 , 而妻子也不能理解“为什么丈夫不理解做家务的辛苦” 。
所以想要达到顺畅沟通 , 有些丈夫就当几天“家庭主妇” , 切身的感受一下做家务、带孩子是不是和他们工作一样劳累 。
写文案时也是一样 。
作为一名文案 , 我们对于产品肯定具有一定的专业知识 。
比如“boost”这个词汇 , 跑鞋爱好者对它的意义烂熟于胸 , 但对于消费者来说 , 很多人不明白它的意义 , 于是文案眼中常见的常见词 , 很可能变成了消费者眼中的生僻词 。
这时的文案和普通消费者 , 就如同有着代沟的丈夫和妻子 , 造成互相的不理解 。
那么我们应该怎么跨越这个代沟呢?
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一、 简单的复杂化;复杂的简单化
简单产品要复杂说明
对于看似简单的产品 , 消费者作为“局外人” , 很难理解产品的价值所在——产品如此简单 , 为何会值这些钱?或者产品这么简单 , 到底质量好不好?
这时如果把这个“简单”产品的设计、制作的某个过程 , 用文案详尽的破解 , 不仅有助于消费者对于产品的理解 , 还可以增加产品的价值感 。
这种技巧 , 就是将消费者 , 跨越“代沟” , 拉到营销者同一侧 。
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【写好卖点说辞的3个技巧解析 产品卖点怎么写】比如农夫山泉 , 一瓶简简单单的矿泉水 , 你会如何把它复杂化呢?
农夫山泉以纪录片的手法 , 开始拍摄属于自己独特的广告 , 最开始是厂长饶明红的故事 , 讲述他调任到新工厂 , 接受新挑战的一天 。之后又拍摄了岛主徐忠 , 讲述农夫山泉公司的特殊工种 , 保护水源的故事 。后来还跟踪拍摄工厂水质检测员肖帅 , 记录他跋涉一百二十里 , 进山取水样的过程 。
从各个员工角度 , 记录了农夫山泉的水源 , 一瓶简简单单的矿泉水 , 要经历如此“复杂”的过程 , 使得广大消费者坚信农夫山泉:“我们不生产水 , 我们只是大自然的搬运工 。”
而对于复杂产品 , 如果想让消费者快速理解和感受 , 就必须简单化的说明 。
一般的消费者 , 对于复杂产品甚至会有距离感 , 这时如果再用复杂的语言去说明 , 很可能会把消费者吓跑 。
十个喜欢拍照的人 , 或许有九个都不懂什么是参数?镜头有什么区别?什么又是传感器?也搞不清楚1200万和2400万的像素有什么区别?双摄像头到底又有多厉害?
他们在乎的 , 只是用这部手机拍照可以有多好看 。
所以我们把复杂的产品知识 , 用通俗、简单、概括的语言表达出来就可以了 , 比如华为手机有一句文案 , 就是直接指出“华为Nova3 , 海报级自拍” 。
这也就是文案作者 , 跨越“代沟” , 站在了的消费者同一侧 。
不知谁还记得iPod极为精彩的一句宣传文案:“把一千首歌放进口袋” 。
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