写好卖点说辞的3个技巧解析产品卖点怎么写( 二 ) _生活百科

这种复杂的电子产品，就不要再像农夫山泉那样追溯源头，啰嗦的去解释设计师们如何扩容、如何缩小体积，而是直接告诉消费者复杂设计的结果——“小体积，大容量” 。
二、将抽象卖点具象化、清晰化
两个男人，都向自己的女朋友表白。
第一个男人这样说的：亲爱的，我们已经认识差不多3年了，往后余生，让我来照顾你吧！
女孩听了很感动。
第二个男人这样说的：亲爱的，我们已经认识整整956天12个小时了，往后余生，让我来照顾你吧！
女孩不仅感动，还哭的稀里哗啦。
同样的一件事，为什么不同的人说出来，给别人的信任感会有如此大的不同呢？
因为更加具体的描述，所以说的话越可信，越能打动人。
比如三个广告：
A：XXX配送员招聘，工资优厚
B：XXX配送员招聘，工资：6000-15000元
C：XXX配送员招聘，工资：6000-15000元，约为大学毕业奋斗5年标准。
只说工资优厚不给具体数字，想必大家不会有感觉。把形容词“优厚”替换成了“6000-15000元” ，这就直观了，用户心理一下就有数了。
再加多一句“约为大学毕业奋斗5年标准” ，是对前面数字的解释，告诉用户我们给的工资已经很高了，为什么？因为普通大学生5年才能拿到这个工资！脑海中的高工资的“画面感”更具象了。
还记不记得乔帮主当年从信封中拿出macbook的画面？背后的逻辑其实就是利用信封和macbook无形之中进行对比参照，将macbook的薄表现的淋漓尽致。
看到这里，大家也许会发现“简单的复杂化和复杂的简单化”原则的核心，也就是使“卖点”清晰化，只是由于产品特点的不同，而走了两个不同方向。
所以不论是“复杂化”、“简单化”还是其他的文案技巧，其核心都是帮助消费者更直观、更具象的理解产品特点。这是写好卖点说辞的核心。
三、构建产品情境
在说服技巧中， “构建有利情境”是一个非常重要的手段。
当受众很难接受某个“道理”时，把这个“道理”化为某个具体情境，可能就容易很多。
比如教育小朋友不要撒谎时，利用《狼来了》的故事，给她构建一个撒谎得到惩罚的情境，讲道理化入场景中，这样会有更深的感受。
再拿美食来举例，美食最大的卖点是什么？当然是好吃！那么好吃的卖点怎么说别人才会相信呢，并且能快速感知到这个卖点呢？
有一个猕猴桃的文案是这样写的：
“去皮、切片，用叉子轻轻送入口中，牙齿轻轻一碰就融化了，软糯微甜和着一股大自然的清香在口开炸开，顺着喉咙流下去，慵懒感瞬间消失，整个人都神清气爽，一会工夫俩猕猴桃没了，忍不住把叉子上的猕猴桃汁也添一下，这可是满满的维C呢！”
作者很聪明，分别从视觉，味觉，嗅觉等多个感官的层面去描写“吃猕猴桃”的过程体验。
我相信你在看文案的时候，脑海里面一定有自己也在吃猕猴桃的画面出现。
在为产品设置情境时，一定要有画面感，这是让消费者理解和记忆深刻的最关键要素。
总结
“说的跟真的一样！”
其实它前面还有一句话没有说出来的话，就是：细节说的那么具体，那么生动，那么丰富，说的跟真的一样。
怎么才能让别人相信我们的卖点呢？的确像是真的一样呢？
不断的把你的卖点具体化，细节化！千万不要让你的卖点听起来很模糊，模棱两可！

写好卖点说辞的3个技巧解析 产品卖点怎么写( 二 )

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