自媒体的范畴很大,所有做图文、视频、音频等内容的都属于自媒体,但底层逻辑都一样,核心就是做内容,内容的优质与否是你能不能赚钱的关键 。
互联网用户们开始清醒,人们不再喜欢“标题党”、“水文”,他们更愿意关注对自己有用的内容,导致的就是一些水文们的阅读量和关注量急剧下降,无论利用何种方式来变现都举步维艰 。
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举个例子:在一个新商场刚开业的时候,为了保证有足够的上游服务提供商,商场会通过各种租金补贴、优惠政策来吸纳商家入驻 。商场刚运行的时候,它会通过广告吸引大批客户到里面消费,入驻的商家只要把自己的产品宣传得好一点,价格实惠一些,生意就会非常好 。
但随着商场的逐步发展,入驻的商家享受着商场带来的客流量,即使没有租金补贴和优惠,也不会轻易搬走 。而客户越来越精明,不会因为产品花里胡哨的宣传而买单,他们更愿意购买品质好的产品,即使价格并不低 。那些靠着低价格维持生意的商家,因为缺少核心竞争力,就仓皇而逃了 。
图文自媒体是自媒体领域成本最低的方式,视频自媒体需要拍摄成本,音频自媒体需要录音成本 。看起来好像人人能做自媒体,但其实这是门槛很高的行业 。
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如果现在开始做自媒体,该怎么做?很多咨询的朋友,我通常会反问“你有什么擅长或者感兴趣的领域?”很多人说自己的兴趣就是赚钱,这其实是一个本末倒置的问题,“赚钱”是事情的结果,这个事情的前提你能利用什么去赚钱,这个“什么”最重要 。
第一步,搞清楚做自媒体的目的
有些人本身有产品,或者有正在运营的项目,比如在开店、做电商,那做自媒体就是为了先吸引流量,然后卖产品 。流量从哪里来,就是这些聚集流量的平台,这些平台基本上覆盖了全网90%的网民,只要你能做出有质量的内容,自然能找到你的客户 。
有些人没有产品,处于找项目的阶段 。首先有一份能维持生活的工作或者其他的收入来源,这个时候做自媒体的目的就是学习和积累未来的财富 。如果你的内容还不错,在持续输出的情况下,除了能收获平台的补贴和广告分成,未来也能通过自己的粉丝去做更多变现,收入没有上限,比如粉丝的打赏、电商卖货、知识付费等,取决于你的定位和粉丝属性 。
第二步,给自己的自媒体做定位
这个步骤放在注册账号之前,想清楚你要做哪个方面的内容,如果是自己有产品的,围绕自己的产品去定位就行 。比如是做儿童玩具的,其实面对的客户群体就是小孩的家长,针对产品和用户来做内容,你的自媒体账号定位应该是一个少儿益智方面的专家 。
没有产品的在定位这一块选择最多,但也最难 。抛开写作爱好,从赚钱的角度来说,要么选择自己感兴趣的领域,要么选择多金的领域 。
分享一个解决定位的方法:反过来从用户的角度出发,先考虑你想获取哪一类人群流量,比如说大学生群体,那你就得知道他们喜欢什么,比如校园类账号、游戏类账号、考试类账号等,那你就得有这方面的内容来源,并且想清楚你获取到这部分的流量后,未来的商业模式是什么样子的,是做知识付费课程,还是卖什么产品?一定要有大概的商业模式,可以不清晰,但不能行不通 。最好就是自己熟悉的领域,不然很难入手;最好是自己感兴趣的领域,否则很难坚持 。
第三步,输出合适的优质内容
这是一个自媒体账号能否赚钱的关键,自媒体从业者上千万,但能脱颖而出的不多,就是因为能出好内容的人不多,这就是机会 。
首先是根据自己的定位来写内容,很多人根本没有这方面的经验,那就从参考和模仿同行开始 。找到你这个领域的几个大号,看看他们都在写什么内容,可以先参照他们的方向开始写,尝试不同的风格,一是为了找到自己擅长的风格,二是激发写作的动力 。
其次是开始写出属于自己风格的东西,参考和模仿同行终究做不了多大,从用户的角度来说,他们希望看到更有价值的内容,而不是同质化的内容 。比如同样一个话题,同行或许写得不够深入,那就是我们的机会,只要我们写出来了,流量自然会转移和沉淀过来 。
至于如何写好一篇文章,市面上有太多关于写作技巧的课程,只要你肯学习,则到处都是解决方法 。
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