团队大换血…… 疯狂小杨哥成为“抖音第一网红”背后：成立MCN( 二 ) _知识分享

据了解，疯狂小杨哥背后的MCN是合肥三只羊网络科技有限公司。该公司的官网上介绍称：合肥三只羊网络科技有限公司成立于 2021 年 3 月，主要由合肥三只羊创业投资有限公司进行投资。
但据企查查显示，合肥三只羊网络科技有限公司成立于 2021 年 3 月 18 日，其法人为张峰，股东信息中并没有合肥三只羊创业投资有限公司的身影。
而注册资本为 3000 万人民币的合肥三只羊创业投资有限公司，成立于 2022 年 3 月 30 日，其法人为吴小燕，持股49% 。公司的最终受益人为张庆杨（小杨哥真名），持股50% 。作为合肥三只羊网络科技有限公司法人的张峰，则持股1% 。

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如此看来，两家公司存在一定的联系，但似乎并不是投资和被投资的关系。
但新播场还从企查查上获悉，合肥三只羊网络科技有限公司在 2021 年 6 月 8 日发生过投资人变更——变跟前，张峰持股20%，张庆杨持股80%；变更后，张峰持股10%，张庆杨持股41%，合肥微帽网络科技有限公司持股49% 。

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在合肥微帽网络科技有限公司对外投资信息中显示，公司 2021 年 3 月对合肥三只羊网络科技有限公司49%的股份进行了认缴出质，投融资金额为 98 万元。

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而这家合肥微帽网络科技有限公司，成立于 2013 年，企业法人为杨梅，最大股东杜刚持股95%，张鑫持股5%，隶属于微帽网络企业族群，据企查查显示，微帽网络预估值达 1570 万元。
“搞笑卖货”如何突围？
资本的入局，最直接的就是导致了疯狂小杨哥运营团队的变更，从而使得整个操盘和运营发生发生了改变——
（1）直播内容上走“搞笑卖货”风格
目前，提到疯狂小杨哥带货，最被津津乐道的还是其“翻车”、“搞笑”、“方向”的带货风格。
比如卖拖鞋时，用嘴直接把鞋咬断；卖榴莲饼、螺丝粉时，两个人边吃边吐。除了兄弟二人主动的整活，带来“节目效果”外。直播间还有着稀奇古怪的弹幕，比如问卖的卫生巾“包不包安装”、问卖的萨其马“是公马？还是母马？”

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面对这些无厘头的提问，小杨哥则是表现出短视频里一直呈现出现的崩溃状态，再度让直播间的粉丝们感到上头、感到愉悦。
这样的内容也让他们的直播间开播人气保持在几十万以上，据新抖统计，疯狂小杨哥的直播在线人数的最高纪录是189. 19 万。
（2）直播选品上顾及多方因素
因为直播间走了“搞笑卖货”风格，不少用户其实是冲着直播内容，而非直播商品来的。但疯狂小杨哥的团队在选品上，照顾了这类用户，选择一些不用思考、无脑下单的商品外，也做出了其他策略调整。
据新抖数据显示，疯狂小杨哥直播间的货品品类主要由零食饮料、日用百货、美妆护肤、厨卫家电、家居家纺等组成。其中食品饮料、日用百货的合计高达占比79.52% 。
价格上，在近 30 天直播的 166 款商品中，仅 12 款产品售价高于 100 元，让粉丝没有太大的消费决策负担。

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此外，新播场对疯狂小杨哥 4 月 2 日的直播分析发现，直播间的货品构成由“福利款”、“跑量款”、“利润款”构成，三者之间的占比约为7:13:3 。
引流款上架的时间在直播间刚开播的 20 分钟左右，配合Feed流投放做预热。福利款的选择也很全面，满足不同用户的消费需求，如日用刚需品漫花手帕纸、近期抖音爆款北极光竹节杯、福利零食金磨坊辣条套装。
高流量+具有策略性的商品组合，便足以让疯狂小杨哥的直播间取得不错的销售成绩。
（3）直播之外，构建丰富矩阵号
但新团队的厉害之处还不止于以上两点。
在直播间之外，疯狂小杨哥的直播带货搞笑片段被制作成短视频，在矩阵号上挂上商品进行分发。

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“他们家的模式还是蛮厉害的，矩阵做的牛。”上述透露疯狂小杨哥有资本进入的供应链负责人，还向新播场分享了疯狂小杨哥新操盘团队的相关信息。

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