有些创作者擅长做内容,爆款频出,但到了变现环节却遇到了困难 。
视频号“肖逸群Alex”不同的是,从2020年6月至今,该账号积累了13万粉丝,近200条视频累计播放量共4500万,而且据运营者肖逸群介绍,他已经通过视频号变现230万 。
“肖逸群Alex”是一个职场类视频号,肖逸群是星辰教育的创始人,这是他的第11次创业 。
多年来面临的激烈竞争,再加上看到疫情对很多行业的毁灭性打击,肖逸群开始思考——如何增强自己的抗风险能力?
罗永浩上演的“真还传”故事,给了肖逸群很大的启发 。他琢磨着,罗永浩能东山再起,是因为有个人IP在,“当你陷入低谷、一无所有的时候,只有创始人IP这块无形资产,能让你逆风翻盘” 。
想明白这点后,从小就害怕面对镜头,过去几年一直扮演着“幕后操盘手”角色的肖逸群,强迫自己做原本不擅长的事情,开始通过短视频和直播打造个人IP 。
“我从一个镜头恐惧症患者,变成了靠镜头吃饭的人 。”肖逸群感叹道 。
近日,我们采访了肖逸群,试图探究他做内容、私域和变现的方法 。
找到一个人设
一开始,肖逸群在抖音、快手、视频号都进行了尝试 。
但他发现,自己此前的创业项目大多是基于微信的生意,比如微信群讲座、微信群打卡和裂变等,相比之下视频号更适合 。最终他确定了视频号为主战场,将部分视频分发到抖音、快手 。
确定了发力平台,肖逸群面临的第二个问题是,要打造怎样的人设 。
在他看来,最好的人设要同时包含“真人IP”和“垂直定位”这两个要素 。
真人IP有故事和情绪,表达观点也更具说服力,还可以直播带货;而职场、美妆、电商、母婴、理财、教育K12等垂直赛道,商业价值更高,1万个垂直定位的精准粉丝,价值可能超过100万的泛粉 。
基于这样的思考,加上“自身从小镇青年奋斗成过亿营收公司创始人的经历”,肖逸群将视频号人设定为“职场博主”、“励志的90后CEO”、“终身学习成长” 。
“我从开始做视频,就是冲着做IP和变现去的 。”肖逸群说,自己的对标博主主要是学习、职场的Vlog达人,这种人设也比较适合卖课 。
他的200多条视频内容,也是围绕这些“人设”去输出的 。比如结合个人经历讲道理、方法论 。这也是他的视频中获赞量较高的一种类型 。
其中,他推荐“四个冷门但超级实用的网站”的视频,截至目前播放量超2000万,点赞量超10万 。
私域肖厂长
一直在用的4个小众但超级实用的网站,推荐给你们,记得收好!#数据分析# #ps# #网站# #实用分享#
视频号
文章插图
再如微信视频号可以赚钱吗,他在视频中讲述“费曼学习法”,将“费曼学习法”形容为“史上最强学习法”,并讲述了该学习法的三个要点,点赞超3万 。
私域肖厂长
费曼学习法,世界公认最好学习法(没有之一)#学习#
视频号
肖逸群分析,这些视频之所以会爆,是因为视频中提到的网站和学习方法都是自己平时经常用的,所以讲解起来游刃有余 。
还有一类内容是,结合自己和身边人的真实故事,讲人生道理 。比如“去大公司,还是小公司”,“人是怎么废掉的”,“现在做什么,可以让未来收入翻倍”、“战胜自卑”等 。
以“战胜自卑”为例,他讲了自己从农村到北京后,怎么一步步克服自卑,最后总结“自卑并不可怕,可怕的是你不敢面对现实,战胜自卑” 。
私域肖厂长
你的自卑感是否也在侵蚀着你?来看看我是如何战胜自卑,希望对你有所帮助 #自卑# #心理学# #励志# #肖逸群Alex# #视频号日更100天#第12天
文章插图
视频号
肖逸群说,他希望“用户先认同我的观念,认识和欣赏我,再建立真正高价值的关系” 。
“视频号不是真正的私域”
视频能不能爆是一门玄学,即便一条视频能爆,下一条视频也很有可能火不了,这是不少视频号运营者的共同观点 。
肖逸群也意识到了这点 。为了不让流量成为“过眼云烟”,他选择在做内容和涨粉的同时,同步做私域 。
他认为,私域是微信区别于其他平台的重要特征 。不过,视频号只是目前最好的私域流量获取渠道,但不属于真正的私域 。
“可以无限次通过私信和朋友圈触达的个人号好友,才是真正的私域 。”
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