他的视频号已经变现230万微信视频号可以赚钱吗( 二 ) _生活百科

刚开始做视频号，肖逸群就有意识地通过在视频号挂链吸引粉丝到私域。
这些链接的内容要么是自我介绍，要么是1万套PPT等福利资料，并会在文章末尾处引导用户添加个人微信号。用户添加个人微信号后，肖逸群会拉粉丝群，也会有意识地经营朋友圈。
2020年6月25日-2021年1月21日，新视数据统计到的“肖逸群Alex”的账号作品中，挂链作品数为94个，挂链占比达98.95% 。
其中《点击这里！加我微信，围观90后CEO的票圈》一文的挂链次数最多，达52次。
据肖逸群介绍，截至目前，他已经通过视频号引流了3万微信好友微信视频号可以赚钱吗，沉淀在10个微信号，且这些好友大部分为创始人。
肖逸群称，这些微信号前期都是由他自己运营，虽然是个辛苦活儿，“但运营比拼的就是细节，吃苦，团队的管理能力，这个长期其实会慢慢拉开差距” 。
他认为，有了这些私域，他在发布视频时有了触达粉丝的抓手，有助于变现。
将广告Vlog化
据介绍，截至目前，肖逸群通过广告和直播两种方式，共变现230万。
其中，通过广告变现100万。
肖逸群称，他的方式是先在视频号发布课程广告，吸引用户听自己公司的免费英语直播课，后续再向他们销售更高客单价的课程。
不过，他并不是强推课程，而是将“广告Vlog化” 。他总结了一个成功的Vlog广告需要具备的几个要素，即“IP本身够励志+文案优秀+剪辑快节奏+背景音乐充满激情” 。
“只有Vlog本身做得好，实现流量的自然传播，才能在后续的引流和转化上起到不错的效果。”
另外的130万，来自视频号直播带货。
2020年10月起，肖逸群开始通过视频号直播卖货。
直播时，他很少带自己公司的产品，而是选择和一些白手起家的励志嘉宾合作直播，为嘉宾的课程产品带货，获得销售分成。截至目前，他已经和十点读书林少、三节课联合创始人黄有璨等多位嘉宾，合作了10余场直播。
左：林少；右：肖逸群
直播多了，他总结了一套直播的“SOP流程” 。比如直播前，需要以海报、短视频、文案等形式，将“抽奖送礼”的信息，发在各种可以触达用户的渠道，附上相应的社群二维码，将用户引入私域。通过这种方式，他可以在开播前、开始时，不断地去刷群触达用户。
直播中，他会通过设置奖品“钩子”、在特定时间抽奖等方式吸引粉丝参与。
包括在直播时，设置第二场直播的预约，来保证下一场直播的观看人数。
通过研究肖逸群的视频号案例，我们总结出了两点他用13万粉丝变现230万的原因：
第一，虽然他2020年才开始做短视频博主，但过去有做微信生意的经验，也有完善的产品。也就是说，他的商业模式已经建立，只不过通过视频号建立了一个新的“获客和转化方式” 。他通过视频化、直播化的表达，让更多人有机会进入到他的商业模式闭环当中。
第二，他做视频号的目的很明确，即打造个人IP和变现。于是，他“以终为始”思考问题，并设置了一条从”内容-私域-变现”的完整链路。
不过，肖逸群的想法也在发生变化。他坦承，虽然他通过视频号变现230万，但在公司整体营收中占比并不高。
近日，他将视频号名称从“肖逸群Alex”改成“私域肖厂长”，未来希望寻找到更多的老师合作，为他们赋能，通过视频号把公司营收盘子做大。
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