4条反常识建议值得营销、品牌、市场从业者看过来( 二 ) _知识分享

简单概括就是，好的品牌一定符合一群特定用户的极致偏爱，他们非你莫属，且愿意为你支付溢价。
这里有3个核心点：特定用户、非你莫属和支付溢价。
非你莫属和支付溢价很好理解，那特定用户到底指什么呢？
在我们公司，特定用户有个专属名字“灯塔用户” 。正如其名，灯塔用户是那群天然喜欢你，主动向你走来的人。
一个品牌永远不可能被所有人喜欢，它只能满足一群人的独特偏好。
找到灯塔用户，提供吸引他们的利益点，为他们构建一个“非你莫属”的购买理由，就能让他们持续购买并为你“支付溢价” 。
我们以钟薛高为例。（撇开前段时间关于创始人访谈的争议暂且不谈）在冰品领域，巨头们长期垄断着中国冰激淋市场75%的份额，这样的局面一直持续到钟薛高这些新品牌出现。
数据显示，钟薛高在成立后仅8个月，就在双十一天猫冰品类目中，夺得了销量第一的位置。在2020年天猫618活动中，钟薛高再次蝉联冰品销冠位置。
你可能无法想象，就是这样一个新兴品牌，竟然将售价66元的“厄瓜多尔粉钻”雪糕一天之内卖掉了2万只，钟薛高也因此被消费者冠以“雪糕界的爱马仕”之称。钟薛高其实就是找到了它的灯塔用户。
OK，知道了好品牌是什么，接下来就要考虑何时做与做什么。毕竟对的时间做对的事，才能有事半功倍的效果。
三、“关键时刻”和“关键动作”
品牌不是万能的，不是所有的企业都要一上来就打造品牌，我们可以按时间划分三个阶段。
早期从0到1的企业，最重要的是解决快速获客问题。他们需要快速在市场中掌握一些资源，创造一些成果，检验组织变现，从而在市场上站稳脚跟。
这个阶段，企业需要花时间和心思，先想清楚品牌战略规划，然后在合理预算内打造爆款、引爆声量。
中期从1到N的企业，就要植入扩张，实现标准化了。你要标准化你所有的渠道，内部流程、产品、研发，甚至包括品牌变现，还可能有市场加速的进程。这时候品牌就要集中发力了。
这一步，你需要开始按照品牌战略多方面进行铺设。
但很多人在这时候很容易失去耐心，看到品牌动作不起效就开始着急，于是转去做营销，手忙脚乱地干，结果导致后面的成本非常高，甚至失败。
想要打造一个好的品牌，创始人一定记住，这是一个长期的过程。
N到N+1，就是像立白这样的企业去孵化新品牌了，它是二次创业。这时母品牌是否能再为新品牌锦上添花，就要看运气了。
比如专注洗护的立白孵化了一个新彩妆品牌“半月浮生” 。你对这个新品牌的感觉是加分、减分还是无分？

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大部分人一定觉得无感，因为这是两个完全不同的品类。所以“立白”在这个新赛道中，不能为“半月浮生”带来天然的保护伞。
因此这时候品牌能不能二次翻新，实现二次弯道超车，就需要看创始人的品牌打造能力了，他相当于是重新做一个从0到1的品牌。
总的来说，做品牌前期需要花大量时间思考，后期需要花钱集中做规范化营销推?，这些实际上都是投资，?不是消费。
这就是不同阶段的企业打造品牌的“关键时刻” 。
而“关键动作”就是一套系统打法了。用思创客独创的品牌五力模型来说，就是要构建品牌生命力、记忆力、自驱力、影响力和成长力。
在品牌战略的统领下，让产品自带购买力，渠道自带影响力，传播自带口碑力。

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品牌五力究竟指的是什么？它们之间的关系又是什么？
1. 品牌生命力
它是企业品牌建设最核心的部分，包括品牌战略体系，也就是定位、三观和人设，以及品牌发展路径的规划等内容。
如果品牌建设相当于是打一场仗，那这一部分就是核心指挥官，对后面的四力起到战略指导作用。
2. 品牌记忆力
它代表品牌表现。这种表现在视觉、听觉，甚至还有嗅觉、味觉等维度上，包含了品牌命名、Logo、Slogan、VI、UI等元素。
品牌的记忆力越好，在市场中的辨识度就越高，越吃香。品牌记忆力可以使得品牌生命力进行可视化呈现，从而被消费者记住。
因此，品牌记忆力的设计必须要符合品牌生命力要素。不同的生命力，决定了记忆力的不同表现。