小微企业如何在这场因疫情导致的危机当中寻找机会并崛起 _传染病

这里呢首先给大家说个例子，通过别人的做法，来寻求机会找到突破口。
自从去年开始，有一个话题就非常热门，那就是“后疫情时代” 。这个词表达的意思是，疫情是一个分水岭，在疫情过后很多东西都会发生巨变。比如说人们的生活习惯，比如一些公司的商业模式，甚至是经济的结构。而现在很多人都有一种感觉，就是我们才刚刚看到了巨变的开始。
当然，要预测未来总是一件很难的事情。有时候，不如回看一下历史，在历史当中寻找参照系。我最近就在关注一个话题，那就是在西班牙大流感过后，哪些商业公司崛起了。其中有一家公司，很有意思，是一家做纸杯的公司叫Dixie Cup 。商业媒体Fast Company有一篇文章，详细地介绍了这家公司是如何在大流感中借势而起的，我今天就来和你分享一下这篇文章的内容。
我先和你介绍一下Dixie Cup这家公司，现在它是一家生活用品公司，主要生产一次性纸杯、餐盘这样的产品。可能你现在对于这种一次性餐具已经很熟悉了，甚至到了无法辨别品牌的程度，毕竟太常见了。但是在100年前，一次性纸杯可以说是一个开创性的发明。
为什么这么说呢？咱们把时间拨回到100多年前，你如果熟悉历史肯定知道，20世纪初，美国当时社会上流行一波风潮，那就是禁酒运动。虽然禁酒这件事在1920年前，还没有写在法律上，被严格执行，但是在民间，已经有很多社会人士成立了相关的组织，想要劝诫人们少喝酒、不喝酒。
除了口头劝导以外，还有一些社会运动人士，想要通过更直接的方式改造人们的生活习惯。比如说在俄勒冈州，有一个木材商希望自己的工人能戒酒，于是就向当地政府捐款，建立了20个饮水器。这样工人就算口渴，也能很快找到水喝，而不是用喝啤酒或者葡萄酒来解渴。这种饮水器叫“戒酒饮水器”，名字听着很陌生，但是你很有可能在机场或者是国外的公园里见过，就一个小台子，有个往上喷水的水龙头，一按按钮，就会有水喷出来，你可以直接对着水龙头去饮用。

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不过这种直接对嘴饮用的方式，是咱们今天习惯的方式。可是在100多年前的美国，大家还是比较讲究，他们会在饮水器旁边放上一个木质或者金属质的杯子，你想要喝水，用这个公用的杯子接一杯，喝完再放回去。
那你想啊，这么做多不卫生啊，要是有一个喝水的人携带传染病，那很容易就一传十，十传百。没错，当时也有人发现了。有一个叫做克鲁宾博士的人，他是当时美国国家健康委员会的成员，也是现代公共卫生的奠基者，这位博士有一次坐火车，发现火车上有一些乘客得了肺结核，但是他们和健康的乘客一样，都用同一个杯子去接饮水器的水。当时这位博士看见一个健康的小女孩，准备拿起杯子喝水时，就冲上去一把抢过杯子，扔出窗外。不久后，克鲁宾博士就代表政府，宣布要禁止大家使用这种公用的饮水器和杯子。
政府官员是发现这种问题的人，不过解决问题靠的却是商人。一位叫做劳伦斯·卢伦的波士顿律师，在1907年发明了一种一次性纸杯，喝完之后就可以扔掉。然后他和他的姐夫一起，创办了Dixie Cup公司。
现在你肯定觉得，这种一次性纸杯既健康，又方便，推出之后肯定能够迅速打开市场。但事实并不是这样，实际上，在Dixie cup成立的头十年，它的发展十分缓慢。这也很好理解，那时候连科学家都没搞明白病毒的传播原理，更不用说普通民众了，所以在Dixie Cup创立的前十年，一直没有在市场上掀起什么风浪。
那自然，一个全新的产品，肯定需要很长一段时间去教育消费者、挖掘市场。Dixie Cup是怎么渡过这段艰难时期的呢？
Dixie Cup采取的方法很巧妙，那就是先不做2C，也就是面向普通消费者的生意，而是先去做2B，也就是面向企业的生意。因为来自企业的订单规模更大，现金流也更加稳定，能够帮助企业维持一段比较长的时间。
和你具体说说Dixie Cup的做法，他们发明了一种附带一次性纸杯的饮水机，主要由三部分组成，上面是水桶，中间部分是用来过滤的冰块，底部是废水收集器。你只需要花一美分，就可以用一次性纸杯，接上一杯水，非常方便。Dixie Cup把这种饮水机，卖给了学校、办公室、百货公司和铁路公司这样的人口聚集地，然后靠出售、回购一次性纸杯盈利。这种打法也给Dixie Cup带来了不少曝光：很多人都是因为在公共场所使用了饮水机而决定，要给自己家里也买一台。