公域流量,是和私域流量相对的一个概念 。公域流量简而言之就是一个公共区域的流量,是大家共享的流量,是各个流量平台,比如微博热门、抖音、快手等;不属于企业和个人,需要的话就要花钱买,而且随着互联网行业的竞争已经到了流量红利消失的下半场,获客难度不断增加,流量也越来越贵 。
私域流量则是企业或个人自主拥有的、免费的、可以自由控制、多次利用的流量 。比如微信公众号、微新个人号、自已的APP等 。打一个简单比方 公域流量和私域流量就是公共海洋和自建鱼塘的关系 。公域流量是公共海洋,而自建鱼塘我们称之为私域流量 。随着公共海洋上捕捞的人越来越多,捕捞的成本越来越高,于是人们开始自建鱼塘来降低捕捞成本,也提高捕鱼量 。
公域流量什么意思 什么是公域流量1、公域流量指商家直接入驻平台实现流量转换,比如大家熟悉的拼多多、京东、淘宝、饿了么等,以及内容付费行业的喜马拉雅、知乎、得到等公域流量平台 。
【公域流量什么意思】
2、特点,相对容易获取 。即使一个粉丝都没有,我们发的内容也有可能被分发给百万、千万级别的用户看到 。粘性差 。我们很难二次、三次触达到这些流量 。稳定性差 。
什么是公域流量公域流量,也叫平台流量,它不属于单一个体,而是被集体所共有的流量,是商家通过淘宝、京东、拼多多、携程、大众点评、美团、饿了么、猪八戒这些平台进行销售所获取的流量 。
这一类平台的特点是,流量是属于各个平台的,商家入驻后通过搜索优化、参加活动、花费推广费以及使用促销活动等方式来获得客户和成交 。
公域流量运营的核心是要熟练掌握平台规则,根据平台的发展规律顺势运营 。
公域流量的三个特点
公域流量有三个特点:
(1)平台初期会有一些平台红利,流量成本比较低 。
(2)随着平台的成熟,流量成本会越来越高 。
(3)最终平台会变成一个通道(渠道)收取过路费 。
公域流量存在的问题催生了私域流量?
对于商家而言,在一个好的平台早期入驻如果运营得当会获得不错的红利 。但是如果在一个平台成熟期入驻,那么流量成本不会有什么优势,而且还有可能因为不了解规则要花费很多高昂的学费 。
同时,对于品牌商家而言,由于平台最终会变为收取过路费的通道,所有的交易相当于都要给渠道交一分钱 。
但是,对于品牌而言,有过二次以上交易的熟客再交这个过路费就非常不划算 。还有一个问题是,一般这种平台都会把客户、交易相关数据当做自己的核心资产,不会完全共享给商家,在数据即财富的时代这对品牌商家而言很不公平 。
这些公域流量模式存在的问题,催生品牌商家对了私域流量的需求 。
同时,微信互联网体系的发展,为私域流量的发展提供了目前而言最好的基础 。微信是目前商家通过移动互联网触及消费者最便捷的通道,通过微信号+公众号+群+小程序,可以完整的承载品牌商家和消费者之间大部分的互动,而且基于品牌商家自有小程序实现的系统,可以保证所有数据都归商家自己所有,商家可以善用数据挖掘更多商业价值 。
对品牌商家而言,私域流量是公域流量的必要补充 。而且目前基于微信体系的私域流量还有红利 。
所以,现在对于品牌商家来说,尽快补充自己私域流量的短板,是大势所趋 。
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