国外商业模式给了苗木行业哪些启发 _商业模式创新是什么

由于经济和住房条件的限制，再加上园艺教育及家庭园艺文化的缺乏，我国家庭园艺消费理念还非常落后。花园中心这个商业模式是国外的舶来品，我们通过学习和研究国外花园中心的运营模式，从中吸取适合国内具体情况的方式，得以发展有中国特色的园林中心。国外苗木花卉商业模式给我们启示有以下几方面。

一、导消费培育市场
由于经济和住房条件的限制，再加上园艺教育及家庭园艺文化的缺乏，我国家庭园艺消费理念还非常落后。在这一阶段我们除了等待市场成熟以外，还应该积极主动地引导消费、培育市场。目前一些企业正在努力做这个工作。例如，花园中心经常举办一些讲座、研讨会等促进园艺爱好者的交流；有的花园中心还专门出版园艺类杂志，宣传推广家庭园艺理念；或者建立网络论坛，分享家庭园艺知识、组织园艺产品团购。总之，我国家庭园艺市场要寻求突破，消费者是关键。
p> 由于经济和住房条件的限制，再加上园艺教育及家庭园艺文化的缺乏，我国家庭园艺消费理念还非常落后。花园中心这个商业模式是国外的舶来品，我们通过学习和研究国外花园中心的运营模式，从中吸取适合国内具体情况的方式，得以发展有中国特色的园林中心。国外苗木花卉商业模式给我们启示有以下几方面。

一、导消费培育市场
由于经济和住房条件的限制，再加上园艺教育及家庭园艺文化的缺乏，我国家庭园艺消费理念还非常落后。在这一阶段我们除了等待市场成熟以外，还应该积极主动地引导消费、培育市场。目前一些企业正在努力做这个工作。例如，花园中心经常举办一些讲座、研讨会等促进园艺爱好者的交流；有的花园中心还专门出版园艺类杂志，宣传推广家庭园艺理念；或者建立网络论坛，分享家庭园艺知识、组织园艺产品团购。总之，我国家庭园艺市场要寻求突破，消费者是关键。

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二、合理定位调整产品结构
为区别于花卉市场，国内几个主要花园中心在一开始就将其目标市场定位于高端消费人群，其产品很多是从国外进口，质量固然好，但价格普遍偏高。虽然我国的经济水平有所提高，但对于这种非生活必需品，还是很少有人愿意花大价钱去购买。因此，在花园中心发展的初期，花园中心零售商不应将其目标市场只定位于高端消费人群，而应该在面向中高端消费者的同时，通过进购一些质优价廉的商品，吸引广大的普通消费群体。
此外，由于欧美的大多数家庭都有自己的别墅花园，所以他们的产品很多都是适合庭院使用的园林工具、装饰品等，例如：园林机械、庭院观赏树、庭院家具、烧烤工具等。
而中国家庭的住房条件远远落后于欧美等发达国家，花卉消费的空间比较小。因此，国内花园中心的产品结构不可照搬国外，应该根据国内的具体情况，适当减少大型园林机械、庭院家具等产品的比例，同时增加适合家庭使用的小型园艺产品，例如，适于室内使用的小盆栽、容器花园、阳台花园用品等。由于我国的家庭园艺产业还处于起步阶段，很多家庭消费还是从庭院的基本建设开始，因此花园中心应该加大材料制成品和家庭园艺服务业务的比例。

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三、重视研发提高商品性
园艺产品的商品性不仅包括产品本身的质量，还包括产品的造型、外包装等。园艺产品特别是植物产品的质量是顾客购买时最关注的。目前，国内花草种类繁多，但大多是营养钵苗，介质多采用泥土栽培，品质参差不齐，不适合在花园中心销售。在国外，很多花园中心都采用订单式生产的方式选择供应商，不仅可以保证产品的质量，且所有产品规格统一，大大提高了花园中心植物产品的质量。
除了产品本身外，还应注重产品的包装。独特优质的包装不仅能增加产品附加值，还可以促进产品销售。由于家庭环境相对较小，且大多数家庭消费者都不懂植物养护，所以那些精致小巧、配套齐全、管理粗放的产品更受家庭消费者欢迎。
此外，还可以根据家庭消费的特点，开发小包装的家庭装种苗，使得家庭消费者能够获得多品种、少批量和耐运输的优质种苗。总之，要想研发出适合中国家庭使用的园艺产品，必须研究中国消费者的需求，切实从家庭种植的角度去考虑问题。