时至五月底 , 今年依然火爆的芍药季趋于结束 。回看今年的切花芍药市场 , 难以开放、价格混战、品质参差不齐、抢货大战、售后投诉比率大增等乱象频出 , 不少花商感概 , 芍药的坑太多了 , 让人操碎了心!
鲜花电商带动 芍药切花市场火爆
芍药 , 花型独特而优美 , 有“花仙、花相、五月花神”等美称 。芍药的花期非常短暂 , 一年只有短短几天 , 错过要等上一年才能又看到 , 正因为这种稀缺性 , 同时芍药本身花美又自带贵气 , 种种特点 , 成功成为电商的一大引流利器 。
近年来在电商的带动下 , 线下花店也加大了对芍药的宣传推广 。同时 , 芍药花期又恰逢5月婚庆月 , 以及“母亲节”、“5·20“等节日 , 消费者对芍药切花的需求量与日递增 , 市场行情一年比一年火爆 。
早在今年3月底 , 各大鲜花电商平台就开始提前做芍药预售 , 各大鲜花批发商也紧随其后 。一时 , 在产地 , 电商与批发商频繁到访抢货成常态 , 各家企业派人驻守产地才能抢到货源成标配 。
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▲种生粉
难以开放 品质问题影响销售
无论是电商平台还是花店 , 今年对芍药的投诉率都增加了很多 , 主要原因为难以开放 。很多消费者花重金买到的芍药出现不能开放的情况 , 大大影响了芍药的消费体验感 , 花店售后投诉增加 , 部分花店减少了对芍药的推广和使用量 。
往年 , 芍药还会经过昆明斗南市场发往全国各地 , 今年 , 高品质的货品大部分从产地直接发出 , 斗南市场的供应量和品质双双下降 。花头大小不一 , 枝条长短不同 , 好花难得一见 , 有的花头不及弹珠大小也在市场流通 。因为品质问题 , 芍药在斗南市场上的走货速度不及往年 , 耗损大、利润降低、投诉高 , 不少曾做芍药的花商直接就退出不做这个品类 。
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▲晴雯
价格混战 电商压缩利润空间
今年鲜花电商对芍药的宣传好像比往年都猛烈 , “买芍药送花瓶”、“买花瓶送芍药”、“给芍药浇水小游戏”、“参加活动零元送”、“芍药专场”等等 , 各种促销活动从3月底一直持续至4月底火爆刷屏 。更有29元10枝 , 39元20枝的低销售价使得芍药在零售市场价格变得透明 , 花店利润空间降低 , 销售遇阻 。
在批发端 , 芍药刚开始上市时 , 价格一度被炒到60元一扎 , 品质却没有跟价格成正比 。4月中旬 , 成都芍药大量上市 , 市场上什么价格都有 , 一扎批发价从8元到30元不等 。品质较优的昆明芍药受到低价冲击 , 走货速度受到影响 。芍药的品质也只是以好次之分 , 没有优劣等级之分 , 何为好 , 全凭花商自己感觉 。
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▲红绣球
产地种植条件和技术不同
专业采后处理不足
芍药属于多年生草本宿根花卉 , 目前国产均是露天种植 , 需要一整个冬天的休眠 , 第二年才会长出好花 。一般种下去至少两年才能采切花 , 三年以上的苗品质才会好 。
每年芍药上市时间都集中在4月初到6月初这短短两个月的时间 , 各产区的上市时间先后顺序依次是 , 昆明-成都-洛阳-菏泽-甘肃-东北-大理 。其中 , 以河南洛阳和山东菏泽为代表的中原芍药品质较优 , 菏泽地区的产量最大 。
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▲奇花露霜
其他产区的供货时间基本上都在10天至半个月左右 , 只有昆明的供货期比较长 , 采花期从4月初至5月初可持续整整一个月时间 , 品质分品种 , 有些品种在昆明的表现比中原地区还要好 。
成都芍药的上市时间在四月中旬前后 , 当地种植的芍药多是药用 , 近几年才开始转做切花 。主要以白色和粉色两个品种为主 , 这两个品种都是“托桂型”的花型 。而在传统芍药品种中 , “托桂型”的品种枝条细软短小 , 且开放速度较快 , 是不适合做切花的 , 品质相较其他产区比较差 。
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