4S店销售顾问卖车的销售流程 _汽车4S店销售顾问是什么职责？

4S店销售顾问卖车的销售流程

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接待--需求分析--产品介绍--试乘试驾--促成交易--合同签定--配套服务--交车--售后跟踪。接待环节最重要的是主动与礼貌。
如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。销售顾问行业工作内容：
1.负责市场调研和需求分析。

2.负责公司产品销售及推广。
3.负责销售渠道和客户的管理。
4.组建销售队伍, 培训销售人员。

5.评估销售业绩，建设销售团队。
汽车4S店销售顾问是什么职责？

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汽车销售顾问岗位职责:在展厅经理的领导下,负责公司产品的销售工作,努力完成销售任务:
1.每天按时上、下班，不得迟到、早退和矿工；
2.每天晨会结束后，须认真打扫好责任内的卫生，注意保持公司内、外的清洁；
3.按顺序接待客户,对客户要热情大方，认真、专业的向客户介绍产品和公司提供的各项服务；
4.听从管理、服从分配、遵章守纪、与同事之间团结互助，不做有损公司信誉和利益的事情；
5.在工作时间内，一律着工作装，佩戴工作牌，保待良好的形象；在参加各种重要会议、车展及各种重要活动时，必须保持公司着装标准；
6.每天及时回访客户，及时提醒客户进行车辆保养；
7.建立好好A卡、C卡；
8.售后认真介绍售后服务人员及相关责任人员；
9.公司安排值班时间，不早退、不擅自离岗；
10.完成上级领导交给的其他工作。
4s店销售顾问工作流程是怎样的？

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汽车销售有9大流程：接待--需求分析--产品介绍--试乘试驾--促成交易--合同签定--配套服务--交车--售后跟踪。具体步骤：、接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。
如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。
2.产品介绍：重要的是有针对性和专业性。
销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。
3.需求分析：目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。
销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。
并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
4. 试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
5.促成交易与合同签定：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。
在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
6.交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。
7.售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。
汽车4S店做销售顾问一般负责什么工作，需要自己拉客户吗？需要的话什么方式最能找到客户？

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一.汽车4S店销售顾问主要工作内容如下：
1.负责客户的接待；
2.负责客户档案的建立；
3.负责客户的跟进和回访；
4.负责工作区域内环境的清洁和保持；
5.负责客户验车工作；
6.完成购车手续；
7.负责销售统计及信息反馈；
8.负责客户投诉的处理；
9.完成领导交办其它的工作内容。