有“真正矿泉水”之称的恒大冰泉，为何会出现巨亏？ _曾经花费60亿广告费，卖4元一瓶的“恒大冰泉”，现在如何了？

有“真正矿泉水”之称的恒大冰泉，为何会出现巨亏？【有“真正矿泉水”之称的恒大冰泉，为何会出现巨亏？】恒大冰泉定价太高，公司销售战略和客户定位错误，导致恒大冰泉巨亏。
5元一瓶的价格，足以让众多消费者望而却步。从市场需求角度分析，很多人买矿泉水是因为口渴，不得已才买矿泉水喝，并不是有喝矿泉水的习惯。所以人们买矿泉水属于低概率性事件，但中国的人口庞大，尽管是随机性事件，但矿泉水市场依旧庞大。买矿泉水的人走到店里，看到一块五一瓶的农夫山泉和五元一瓶的恒大冰泉，肯定会选择农夫山泉，毕竟五元的定价实在太高，消费者根本买不起。
买一瓶恒大冰泉可以顶三瓶农夫山泉，这笔账所有人都能算的清楚。喝矿泉水的人是想缓解目前的口渴，对矿泉水的口感没有要求，只要符合国家相关生产标准就可以。
至于五元一瓶的恒大冰泉和农夫山泉等有没有口感上的区别？那肯定是有的。经过市场调查分析和相关机构检测，恒大冰泉属于真正的地下水，拥有丰富的矿物质元素，营养价值和饮用口感更佳，但是这并不能成为消费者接受高昂价格的理由。毕竟，五块钱都能买可口可乐或者红牛、王老吉这些大牌子饮料了，这些饮料又都是年轻人的最爱。买矿泉水的又大多是年轻人，许多老年朋友宁可忍着口渴回家喝水，也不愿花“冤枉钱” 。
除此之外，恒大冰泉的销售和定位也有问题。作为高端矿泉水，它应当走高精端路线，把销售对象确定为一二线城市的白领阶级。但恒大冰泉没有这么做，在许多的四五线小城市也有恒大冰泉的销售点，这些销售点往往没有利润甚至连年亏损。错误的销售战略极大消耗了恒大公司的人力、物力，最终造成了恒大冰泉巨亏的结果。
曾经花费60亿广告费，卖4元一瓶的“恒大冰泉” ，现在如何了？矿泉水是我们生活中必不可少的一种水源，虽然在家里的时候大家可以通过喝开水获得干净的水源，但是出门在外或者是旅游的时候，矿泉水却成为了最好的选择，毕竟矿泉水不同于其他的饮料会放很多的添加剂，矿泉水的水资源大部分来自大自然，所以也才会那句广告词“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工” 。不过中国也有很多不同品牌的矿泉水，像我们大家非常熟悉的冰露、怡宝、百岁山等等，它们分别占据了低中高三个不同的价位。但今天我们要说的是另一款特别的矿泉水，它就是恒大冰泉，下面我们就一起来了解下它吧。
恒大冰泉是恒大集团旗下的一款产品，主打高品质矿泉水，恒大冰泉刚出来的时候也是比较火爆的，广告语“长白山深层火山矿泉、世界三大黄金水源之一”也非常吸引消费者的眼球，很多消费者都冲着这个广告语去买恒大冰泉喝，其实它的味道和其他品牌的矿泉水差不多，但是它的定价却是最贵的，零售价4元起步，很多地方甚至卖到了5元。这对于很多消费者来说都无法接受， 4元我能买4瓶冰露、2瓶可乐、1瓶营养快线了，但恒大冰泉如果持续这么走高端路线的话，其实也能吸引一部分的高端消费者，但奇怪的是恒大冰泉后来又降价了，降到了2元一瓶。
这样突如其来的降价让高端消费者也接受不了了，一下子降一半，难道你们的水源是有问题的吗？面对质疑，恒大冰泉也没有办法给出合理的解释，此后它的销量就越来越惨淡，直到最后亏了将近40亿，现在已经打算着手卖掉了。要知道恒大冰泉刚出来那会，集团花费60亿元请各大明星代言，刚开始效果不错，但是后来出现了其他说法说他们的水资源不行。现在的恒大冰泉已经无力回天，难以经营了，赶紧卖掉才是最明智的选择。
最后校长总结一下，恒大冰泉的失败主要有2点原因，一是定价太高，那会最贵的矿泉水就是百岁山， 3元一瓶，恒大冰泉一出现就定4元一瓶，难免让人难以接受，毕竟你只是矿泉水，有4元我还不如买瓶好喝的饮料。其次是营销方式，恒大冰泉虽然投入了很多钱在广告上面，但是负面新闻也很多，这让它的营销变得举步维艰，最终走向了失败了。