有“真正矿泉水”之称的恒大冰泉，为何会出现巨亏？( 三 ) _曾经花费60亿广告费，卖4元一瓶的“恒大冰泉”，现在如何了？

都是卖水，农夫山泉上市，恒大冰泉为何能亏40亿？恒大冰泉定价太高，公司发展战略错误；农夫山泉价格更为亲民，广告打的深入人心，赢得了消费者的信赖，所以才能上市。
5元一瓶的恒大冰泉，足以让众多消费者望而却步。从市场需求角度分析，很多人买矿泉水是因为口渴，不得已才买矿泉水喝，并非有喝矿泉水的习惯。所以人们买矿泉水属于随机事件，当买矿泉水的人走到店里，看到一块五一瓶的农夫山泉和五元一瓶的恒大冰泉，肯定会选择农夫山泉，毕竟五元的定价实在太高，普通消费者根本买不起。
买一瓶恒大冰泉可以顶三瓶农夫山泉，这笔账所有人都能算的清楚。喝矿泉水的人是想缓解目前的口渴，对矿泉水的口感没有要求，只要符合国家相关生产标准就可以。关于农夫山泉的价格，各地零售店的定价可能会有所不同，有些店铺卖一块五一瓶，有些卖两块一瓶。
至于五元一瓶的恒大冰泉和农夫山泉等有没有区别？那肯定是有的。经过权威机构检测，恒大冰泉属于真正的地下水，拥有丰富的矿物质元素，营养价值和饮用口感更佳，不过农夫山泉也不差，是从青藏高原采集而来。质量上的微弱优势不是消费者接受高昂价格的理由，毕竟二者的价格差了三倍。
除此之外，恒大冰泉的销售和定位也有问题。作为高端矿泉水，它应当走高精端路线，也就是把销售对象确定为一二线城市的白领阶级。但恒大冰泉没有这么做，在许多的四五线小城市也有恒大冰泉的销售点，这些销售点往往没有利润甚至是出现亏损。错误的销售战略极大消耗了恒大公司的人力、物力，最终造成了恒大冰泉巨亏。
和恒大冰泉相比，农夫山泉价格更加亲民，即使是在四五线小城市，也有巨大的市场。所以农夫山泉稳扎稳打，一步一个脚印慢慢积累财富，最终上市。
为什么可乐比矿泉水还便宜？这要看是哪种可乐比哪种矿泉水的价格了，你要说就可口可乐跟康师傅怡宝和农夫山泉比，那肯定是可乐比矿泉水贵，但是如果你是跟恒大冰泉昆仑山，以及崂山百年经典矿泉水这些笔，那就没有可比性了。
我们来看一下这些比较高级的矿泉水价格是怎么样，一瓶510毫升的昆仑山矿泉水售价4.8元，一瓶500毫升的恒大冰泉矿泉水售价5元一瓶9000年冰霜矿泉水500毫升就售价7元，而我之前所说的崂山百年经典矿泉水，仅仅只有500毫升就卖出7块8的价格，剩下的还有什么珠峰冰川，崂山太清宫玉井水这些水都是在10块钱以上的价格。

那么为什么这些水卖的比可口可乐贵呢？你可以想到可口可乐是往浓缩液，然后加入水和糖，经过混合之后就可以形成可乐，问题是一个单位的可乐浓缩液可以变成2000箱，每箱还有24瓶的可乐进行售卖，那你就可以想，其实可乐的单位成本非常低，市面上那些锁外的三块的百事可口可乐和可口可乐其实成本都很低。而像农夫山泉，怡宝和康师傅这些矿泉水价格只在1块5到两块之间，说明其成本更低，可能一瓶就只有几毛钱的成本，但是由于宣传到位再加上价格便宜，所以售卖情况才这么好。

而我之前所说的那些很贵的矿泉水，不管是在制造成本还是在运输途中的成本，价格都非常高。比如我所说的昆仑山矿泉水，根据广告来说，他是从青藏高原6千米的昆仑雪山上采集而来的，由于那里常年都是冰雪覆盖，所以每一瓶矿泉水的诞生都需要经过50年以上的过滤才能成为这瓶矿泉水当然到底有没有这么大成本我就不知道了，起码别人的质量肯定比普通矿泉水好，还有市面上较多的恒大冰泉也是采自于长白山深层矿泉处他毕竟是被认为世界三大黄金水源地之一的地方。所以这些矿泉水里面含有丰富的矿物质，并且里面的细菌肯定比普通的矿泉水要少，毕竟人家在制作成本上花了这么大价钱，也配得上这个价格。