【历史故事】战国时代的纵横家都喜欢使用什么样的话术技巧？

接下来，我们进入《韩非子·初见秦》的正文。

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首先是第一段，韩非子说：
臣闻：“不知而言，不智；知而不言，不忠。 ”为人臣，不忠当死，言而不当亦当死。虽然，臣愿悉言所闻，唯大王裁其罪。
《战国策》除了在进言主体和个别表述上有所差异之外，所要表达的意思并无二致，文章是这么说的：
张仪说秦王曰：臣闻之，弗知而言为不智，知而不言为不忠。为人臣不忠当死，言不审亦当死。虽然，臣愿悉言所闻，大王裁其罪。
从这里我们可以大体窥知《初见秦》与《张仪说秦王》这两篇文章的异同之处。这些差异在后文中都会有所体现，因此在试读这篇说辞时，我们会以《初见秦》作为基准，同时将《战国策》的原文附在后面作为对比

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这段话的意思是说：不知道事情的来龙去脉，也不懂得治国安邦的道理，就胡乱发表意见，这是不明智的做法；知道了来龙去脉，也懂得解决问题的办法，但却不肯开口进言，这就是对君主的不忠。
为人臣子却不愿向大王尽忠尽力，那绝对是死罪，无话可说；发表意见不审慎或者不合时宜，也同样是死罪，无可饶恕。
但即便如此，我还是愿意冒着犯下死罪的危险，将自己的所见所闻都陈述出来。至于这些话得不得体、合不合理，讲完之后会不会被认为是信口开河，会不会因此给我带来杀身之祸，那就只能听凭大王您圣裁决断了。
文章开头的这段很带有一股浓重的纵横家习气，所采用的也是战国纵横家的游说文章中特别常见的话术技巧。
韩非之所以要采用这样的话术技巧，首要目的就是要撩拨听众的情绪，勾起对方的注意力，从而为自己赢得长篇大论阐述观点的机会，只有这样才有可能取得游说的效果。
这就好比我们今天经常听到的一个营销专业名词“电梯演讲” ，也叫“麦肯锡30秒电梯理论” 。
客户的注意力、精力总是有限的，尤其是对于一些大客户而言，他们每天要操心的事情实在太多了，不可能把宝贵的时间耗费在一个无足轻重的营销人员身上。
这个时候，如何能够在最短时间内抓住对方的注意力，引起对方对你产品的兴趣，就显得特别重要了。
同样的，战国时代是一个百花齐放、百家争鸣的时代，秉持各种不同学说的游士纵横江湖、四处游说，难免就会鱼龙混杂、良莠不齐。各国君主每天要应付的游客说士如过江之鲫，就算是你的理论再具有实战价值，也总会有让人审美疲劳的时候。
假如事不凑巧，轮到你进宫去游说的时候，正好碰到国君在瞌睡打盹，或者是有其他着急的事情正心不在焉着呢，如果你不能用一两句话把他的注意力吸引过来，那么之后的辩词再精彩他也听不进去，阐述的理论再扎实也就没有了用武之地。
【【历史故事】战国时代的纵横家都喜欢使用什么样的话术技巧？】对于那些光靠着一张嘴穷游四海的游士而言，浪费了赞助人提供的盘缠路费倒还好说，要是因为一言不合丢了性命，那就实在划不来了。
这个时候，想要在众多的游士中脱颖而出、拔得头筹，就必须要针对被游说对象的心理需求，想方设法开辟蹊径抢夺注意力，以图达到一鸣惊人的效果。这是战国时期游说之士行走江湖的必修课。

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概括起来，他们在游说开场时，经常会用到这么几种手法：
第一种叫故弄玄虚。
用我们今天的话说，实际上就是“标题党” 。他本来要跟你讲个故事，但却不用惯常的手法，反而提出一个设问，来勾起对方的兴趣。
比如《战国策》有记载，说有一次田莘受陈轸之托去游说秦惠王，开口就说了一句很匪夷所思的话：
“臣恐王之如郭君！”
秦惠王正昏昏沉沉着呢，冷不丁地就听到这么一句没头没尾的话，肯定就会产生疑惑，然后就要开始追问了：
你说的这“郭君”到底是谁啊？
他究竟做了什么事，又有些什么样特别的遭遇？
你怎么就觉得我会重蹈他的覆辙呢？
要是你说的这些都是真的，我到底有什么办法才能避免？
对吧？
唉，只要他心里产生了这些疑问，马上就能精神抖擞起来，他的思维和情绪就会被你牵着走，接下来你要讲的故事，要阐明的道理他多多少少就能听得进去一些。