【历史故事】战国时代的纵横家都喜欢使用什么样的话术技巧？( 二 )

第二种手法，我们称之为公然引战。
比如《触龙说赵太后》时，他先是跟太后聊了聊家常，诱导对方问出“丈夫亦爱怜其少子乎？”这样的问题，然后毫不客气地回答说“甚于妇人。 ”
老太太一听这哪儿能服气啊？不为别的，咱就为争口气也得跟你好好说道说道不是？这就能最大限度地激发对方的战斗意志，引发她自我防护的被动技能。
所谓真理越辩越明，她越是抬杠抬得起劲，你说过的话也就越是能让他记忆深刻。到了关键时刻，游说者开了金手指轻轻那么一点，对方马上就能幡然醒悟，明白你进言劝说的真实意图。
第三种手法叫当头棒喝。
最典型的例证，就是范雎刚到秦国时的那段表演。
当时范雎刚刚在郑安平的帮助下脱离虎口，并受王稽引荐到离宫面见秦昭襄王。按说这么重要的事情，你好歹上点心对吧？人家让你待在原地等候召见，你好好待着就是了，可他偏不，偏就冒冒失失地就走进了不准外人踏足的永巷。
后来有内侍陪着秦昭襄王出来，猛然看到一个不认识的人，就急忙吆喝说：“大王来了！”
意思是说：别挡道，赶紧起开。
谁知范雎非但不理会，反而还故作无知地说了一句很不着调的话：
秦国哪里有王？我只听说过太后和穰侯！
这种事情在当时的秦国，绝对是最敏感、最隐秘的话题，一般人连提都不敢提。可范雎偏偏就是个愣头青，哪里有墙撞哪里，专挑别人不敢说的话题来说。
可问题是，秦昭襄王还真就吃他这一套。因为对秦昭襄王而言，这是他内心最大的痛点。范雎敢于触碰敏感话题，等于是当头一棒将其直接打醒。
秦昭襄王被他这么一带节奏，马上就乱了阵脚，急忙屏退平旁人，然后悄咪咪地询问说，你是不是有什么办法帮我啊？如何如何……
范雎就是通过这么一种话术，成功地取得了秦昭襄王的信任，从此被引为了知己，创造了一段君臣相知的传奇。

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话说回来，韩非这里所采用的手法，跟之前几种好像都不太一样。
我们可以给他做个概括，就是“自戴高帽” 。
怎么说呢？
虽然我要讲的这些话，跟其他人或许没什么两样，而且很大程度上还有可能不如别人，但我故意把调性拔高了，说接下来要讲的这些，很有可能会冒犯到一些既得利益者，甚至还会触碰到君主的逆鳞，给我自己带来杀身之祸。
可即便如此，我还是得冒着犯死罪的风险说出来，可见这些话对于君主而言有多重要，而我对您又是何等的忠诚。如果您不肯听从我的谏言，虽说还不至于立刻就亡国灭家要了小命，但由此带来的损失也是显而易见的。
当然了，这段话还有另外的一层意思，就是要提前给秦王打一剂预防针，为自己求得一块“免死金牌” 。
尽管我们说“为人臣不忠当死，言而不当亦当死” ，但我已经把丑话说在了前头，就表明我接下来要说的话，十有八九不会那么中听，所以你要提前做好心理准备。
就算是因此感到有些许的不痛快，你也得压住脾气、给我使劲忍着，而且等我走后还不能因为听了谁的小报告，就对我秋后算账，否则难免会落下度量狭小、不纳忠言的坏名声。
你就看着办吧！

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当然了，诸侯列国君主的脾性千奇百怪，能够吸引他们的方式也迥然不同，而且每天各种面目的纵横家见得多了，难免也会产生一定的免疫力。
纵横家真正到了实战场合，展现纵横说服之术的时候，还必须要因人而异、因时而变， “一招鲜吃遍天”的想法，在这些人精一样的君主面前是不好使的。
因此，在战国时期，就有很多人专门研究这方面的技巧，就比如《鬼谷子》，整个就是一本教人“见人说人话见鬼说鬼话”的厚黑学话术大全。
韩非他自己也常琢磨这些技巧，专门写了《难言》《说难》等篇章，研究如何迎合君主的心理以及纵横游说时的避坑指南。
而《初见秦》篇目开头的这段话，就是他对所习得的游说话术进行试炼的一个典型例证。