【历史故事】看三国学智慧：从刘备收服关张二人，学为人处世的说话艺术( 二 )

这就是刘备为人处世高明的地方，如果说刘备仅仅是拉开二人，并说：“你们两个打什么打？”或者“给个面子，别打了”等等，结果可想而知，不仅不会成功拉架，反而可能引火烧身。
所以说，当我们到了一个新地方，说出的第一句话，就决定了我们的成败。人和人之间的高下立判往往就是通过这一句话决定的。
三、庄上结义，三人捆绑一生
好客的张飞盛情邀请二人到山庄饮酒，席间，刘备先抛出话题，问二人对于黄巾军作乱的看法，张飞和关羽皆表示想要投军效力国家，张飞让刘备一起跟他投军，刘备不答，反倒是叹气一声，这一下引起了张飞的不满，但随后刘备解释道， “现在正是乱世，正所谓乱世出英雄，以二人身手何必要屈身受制于人呢？”这番言语引起了关张二人的好奇。

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刘备进一步说道， “现在国家平叛不利，让州郡自募乡勇组织武装力量进行平叛，而平叛结束之时，必然造成群雄势力崛起，形成割据之势。 ”
这话让关张二人茅塞顿开，顿时对刘备肃然起敬，由此可以看出刘备的眼界是很高的，毕竟他是师从卢植，也是见过大世面的人。
张飞追问刘备应该怎么干，刘备此时又是一个叹气，让急性子的张飞很是恼火，随后，刘备不紧不慢地讲了一个故事，也就是他身世的故事，却没说故事主人公是谁，等吊足了二人胃口，才道出自己正是故事中家道中落的汉室宗亲，二人如梦方醒，对刘备的话深信不疑。

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刘备的这个操作，说明讲话铺垫很重要，要先把别人都带入自己的语境之中，把期待值拉满，这样才能提升可信度。
如果刘备上来就说自己的汉室宗亲，以他现在落魄的样子，很大程度上不能达到这种效果。
这告诉我们，当我们在做介绍的时候，不能光从自己的角度出发，更多的是要想到你说出来后，听的人会怎么想，这样你传递的思想才会是最准确的。
此时的二人对刘备已经深信不疑了，气氛烘托至此，刘备趁热打铁说出了自己的需求，一说缺钱，张飞立马倾囊相助；一说缺人，关羽立刻表示愿效犬马之劳。
光有两人的加入还不够，刘备起了私心，毕竟一时的冲动很容易冷却，如果和二人结为兄弟，那么三人的命运即可捆绑到一起；但另一方面也可以说刘备的私心并不“私” ，他的一生都在为振兴大汉而努力，也可以说他是不忘初心牢记使命。

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就这样，刘关张成了生死与共的异姓兄弟，在未来很长的日子里，不管是艰难困苦，还是糖衣炮弹都没有摧毁三人的感情。
总结：
我们从刘备收服关张二人的流程上可以总结出三点要素，第一点，我们说的第一句话非常重要，很多时候我们与人说的第一句话，关系到了以后双方建立连接的紧密度；第二点，想要说服别人，一是要有更高的见识，二是要学会做铺垫，把别人带入自己的节奏中；第三点，学会趁热打铁，在合适的时间提出合适的要求。
我们本期的《看三国学智慧》就说这么多，我们下期再见。