B站播放超两千万，《所有女生的offer2》成为“电子榨菜”？

“我还不是为了你们？结果你们现在为了别的男人这样对我！”在《所有女生的offer》第二季播出期间，李佳琦因为节目中Fresh中国区电商负责人Eric被女生们心疼而在直播间里“争风吃醋” 。

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图源网络
这部由李佳琦及背后公司美ONE自制的综艺上周正式收官，截至发稿， 8期节目在B站播放超过2389万，把第一季297万的播放量远远甩在身后， #所有女生的offer#微博话题阅读量破21.3亿，抖音话题播放超过3.9亿，被一些网友称为“电子榨菜” 。
比起去年首次试水综艺，今年的时长和质量都有了肉眼可见的飞跃，节目片尾展示的幕后工作人员超过了130位。在看完12个小时的节目以后，我们和直播电商相关从业者聊了聊，这档节目的看点和变化，品牌该注意些什么， MCN机构能复制吗？

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连续两季引热议，
这档综艺是如何成为“电子榨菜”的？
《所有女生的offer》第一季7.6的评分和掀起的全网讨论，让李佳琦和团队尝到了长视频内容的甜头。

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这档围绕着李佳琦双十一与品牌合作谈判的节目，虽然全程是“广告植入” ，却成为了一部“下饭综艺” 。去年就有网友表示，这档节目实现了平台、主播和品牌的三方共赢，把工作内容拍出来不费力，又凭专业能力圈了一波好感，不少网友表示“看完什么都想买”“想一直追下去” 。

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第二季的回归是李佳琦停播109天后的第一个大动作，美ONE明显加大了在内容上的人力物力投入。
在拍摄场地上，去年李佳琦和助理旺旺到各大品牌办公室“客场作战” ，今年节目组则邀请品牌方们来到录影棚，布景不输于卫视综艺，为李佳琦和旺旺提供了主场作战的阵地。
在内容上，除了熟悉的双十一offer谈判，还增加了开场互动、产品展示和场外求助等环节，并提供了专门的场景，谈判对象从9个美妆品牌增加到包含生活日化等行业的40多个品牌，节目平均时长从30分钟提高到了1小时20分钟。
节目越长，品牌能获得的全方位曝光越多，比如在产品展示环节，有美妆品牌当场化妆，日化品牌当场做实验，家电品牌的老总上演小剧场，在综艺里做足了产品广告。

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在谈判中，李佳琦不断强调的双十一直播节奏，加上部分产品最终价格的加密处理，吊足了观众的胃口，以此吸引更多观众“蹲守”直播间。
李佳琦在节目中和品牌谈判，和抖音快手里剧本痕迹明显的“讨价还价”短视频有异曲同工之妙，本质上都是为直播引流。
一位杭州头部MCN机构从业者宁川表示，无论是这档综艺还是短视频，不必在意真实度有多高，能带来流量和讨论才是王道，李佳琦在社交媒体的长短视频内容，其实都弥补了淘宝在直播之外的内容短板，某种程度上李佳琦用其他内容平台来强化种草的心智是一种必然。

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节目中圈粉的品牌做对了什么？谈判桌的另一侧，坐着品牌的创始人、电商负责人、市场总监和销售总监，偶尔也会出现公关、财务等角色。
这些工作人员的一言一行，牵动着观众对品牌的好感度。
一位业内公关负责人吴海认为，品牌方从幕后走到台前是一个新课题，上镜人选最好与制作方提前进行筛选和沟通， “社交型创始人/高层+PR公关负责人+技术型员工助理”是较优的解法，既可以把控公关舆论上的风险，又能拉近和观众的距离。
看完节目后不难发现，真诚、颜值和性格是圈粉的必杀技。

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offer价格是品牌诚意最直接的体现。正如开头提到的Eric ，面对李佳琦对古源面霜从439元到429块钱的破价谈判，他真诚的眼神甚至让李佳琦都直呼“心疼” ，最后Eric还是做了先斩后奏的决定，并在后采中表示，不是十块钱的问题，是真的会丢工作的问题。

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弹幕中不断飘过“佳琦不要欺负他了啦，我出那十块钱”“冲着Eric买Fresh”“给Eric升职”等留言。