B站播放超两千万，《所有女生的offer2》成为“电子榨菜”？( 二 )

相反，玫珂菲不参与满减、涨价30元、用化妆刷作为权益的offer ，则会直接引发观众“只想减钱”“拼单怎么分一个刷子”的吐槽。在一场又一场破价的大促洗礼下，用户也变得更加“精明” ，面对不心动的offer ，通过弹幕直接进行“有声的抗议” 。

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在真诚的基础上，独特的气质和性格始终是老板们圈粉的“流量密码” 。
吴海说，以年轻女生为主要受众的综艺，高颜值的出镜者无疑是锦上添花的。
逐本的创始人刘倩菲，一出场便凭借温柔的气质和优雅的谈吐收获霸屏的弹幕，在谈判桌上未谈妥的offer ，等到后采环节拿着纸笔敲定最终方案。

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优时颜CEO杜乐则称为霸道总裁照进现实的代表，收获了网友“长得又高又帅声音还好听”的评价。不少网友表示，会因为创始人颜值高而增加对品牌的好感，从而产生消费的冲动。

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花西子联合创始人飞慢在开场便被李佳琦打上了“社恐”标签，花西子直播运营总监仙草在念广告时肉眼可见地紧张，被网友调侃为“老板带领一群社恐” 。

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有人社恐，就有人社牛。
Sisely的电商总监Lucia活泼幽默，一开口就奠定了“搞笑女”的基调；还在试用期的城野医生总经理郭曦，因神似瘦版岳云鹏而自带喜感。

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在社交媒体上，这些职场人的专业能力和谈吐穿搭都掀起了网友们的讨论。

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常年周旋在品牌和主播周围的宁川表示，往极端点说，品牌甚至可以雇演员来演自己的员工，谁能制作出综艺效果，就更容易引发话题讨论。

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比如赫丽尔斯面对李佳琦的砍价无力招架时，找来了四位阿姨上演现场版的“退退退” ，综艺效果拉满。
在吴海看来，虽然综艺效果能够提升用户对品牌的好感度，但影响用户下单的决定因素仍然是产品质量和性价比， “综艺是个声量放大器，既给了品牌对产品的推广和品牌形象塑造的机会，也增大了危机公关的可能性，比如一旦某个员工出现“黑料” ，容易给品牌带来舆论风险” 。

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品牌和主播的极限拉扯有哪些看点？
offer谈判作为整个节目的重头戏，既展示了李佳琦专业的谈判能力，也体现了不同品牌对大促的不同策略。对于李佳琦而言，要为“所有女生”争取更低的价格和更多赠品及权益，而他谈判的资本是作为超级头部主播的销售能力和对品牌痛点的拿捏。
对于新国货品牌薇诺娜，李佳琦指出其在大促之外销量平平、王牌产品竞品变多的痛点；对于老牌国货韩束，李佳琦展示了极强的同理心，表示理解韩束这些年很累，不希望国货因为价格变得脆弱，引得韩束小姐姐泪洒现场。

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提前做调研和采访，收集用户反馈，把每次大促的价格记得烂熟于心，不少网友表示“活该李佳琦赚钱” 。
旺旺也在谈判中诠释了“最强助攻”的角色，不仅有眼力见，及时活跃气氛，又能在谈判中迅速给出新的方案，还被李佳琦调侃为“我的隐藏老板” 。
比如在海信的老板对黄金时段挂链15分钟的权益置换“步步紧逼”时，旺旺及时提出了在李佳琦下播后助播团置顶链接5分钟，或者其他母婴或宠物专场挂整场链接的方案，促成了offer盖章成功。

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对于品牌方而言，要关注能否达成最终销售额和如何争取更多曝光。不少品牌会反复确认李佳琦能否刷新销售额，对卖完备货有多大把握，在价格僵持不下时，品牌方则会争取“八点档黄金时段播出”“小课堂视频讲解”“李佳琦短期肖像权使用”“微信公众号头条”等权益。
李佳琦对品牌的议价权也在动态变化着。
宁川说，以娇兰为代表的国际品牌有全球的价格体系，很难破价，即便没有李佳琦这些品牌也不愁卖，但是对于国货品牌而言，李佳琦几乎是唯一能让品牌迅速出圈的渠道，的确有不少品牌会亏钱“硬着头皮”上一次他的直播，以此换取巨大的曝光。