300亿豪门联姻!中国最“佛系”福建大佬,这次要变狼性了?
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文/金错刀频道
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一场豪门订婚礼 , 炸出无数福建大佬 。
安踏、特步、七匹狼、八马茶业……
近几年 , 行业头部企业的二代继承人 , 纷纷联姻成了一家 , 网友讨论 , 王子爱上灰姑娘的戏码 , 早就过时了 。
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最近 , 七匹狼公子和特步千金的订婚礼引爆社交圈 , 双方家族企业市值超300亿 , 网友玩了个梗:特步 , 狼一般的感觉 。
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热搜之外 , 特步这个被国内外同行疯狂压制的“千年老三” , 已经年营收百亿 , 市值是七匹狼的6倍 。
在订婚礼上 , 特步创始人丁水波连连喊话新人 , 要在事业上相互扶持 。
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浮想联翩的巨大信息量背后 , 是特步守住行业第三席的真正实力 。
“千年老三”是个玩笑 , 但也不全是 。
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8岁卖油条的穷小子 , 被谢霆锋力挺20年特步创始人丁水波 , 是典型的草根富一代 。
他8岁就扛着担子走街串巷卖油条 , 直到17岁创业做拖鞋 , 手里只有1500元钱 , 还是跟同乡一起凑的 。
当时他的工厂就是个木头棚子 , 工人算上自己也只有四个 , 不仅要做鞋还要当推销员 , 丁水波自己也是制鞋工 。
天道酬勤 , 第一年工厂虽然只卖了2000双鞋 , 但到第二年 , 他们的销量涨到了五六万双 。
只用6年时间 , 丁水波的鞋就被卖到美国、西班牙等40多个国家 , 赚下了“晋江鞋王”的名号 , 晋江本地有45家鞋厂都是帮他做代工 。
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但代工靠的是薄利多销 , 真想赚钱还得有品牌 。
代工起家的特步 , 在品牌建设方面 , 是起了大早却赶了晚集 。
在它心甘情愿给沃尔玛等外国巨头代工时 , 李宁、安踏纷纷崛起 , 巴塞罗那的奥运会上 , 16位中国运动员穿的领奖服就是李宁的 。
而到1999年 , 年营收400万的安踏 , 用仅有的80万流动资金 , 请“国乒双子星”之一的孔令辉代言 , 又掏了300万在央视打了广告 , 转年9月孔令辉在悉尼奥运会夺冠 , 安踏营收超过了2亿元 。
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一时间就连不穿鞋的跳水运动员 , 都被请去做运动鞋的代言人 。
先发优势在明星效应下被击个粉碎 , 特步痛定思痛 , 决定出奇制胜 。
它找来了被称为“国际娱乐小天皇”的谢霆锋 , 每年砸下500万请他代言 , 只要谢霆锋来大陆做活动 , 特步就紧跟着他搞签售 。
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特步和谢霆锋的结合 , 开创了国内“休闲运动”的先河 , 他参与设计的第一款“风火鞋” , 凭着热烈的红色火焰一炮而红 , 卖了120万双 。
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为纪念当年盛况 , 广东经销商做了一个纯金的“风火一代”摆在办公桌上 。
谢霆锋代言成功 , 特步在此后签约了蔡依林、潘玮柏、Twins等明星 , 组成了一个“特步家庭”为自己扩大影响力 , 在2003年就实现年营收超6个亿 , 紧接着以每年2亿元的营收席卷全国 。
在20多年里 , 无论别家品牌怎么换代言人 , 谢霆锋都雷打不动给特步站台 , 不仅拍宣传片、参与它的321跑步节 , 甚至还当上了丁水波小女儿的干爹 。
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因为谢霆锋给特步带来丰厚收益 , 到后来谢霆锋不再收取代言费 , 而是入股特步成为股东 , 他喜欢穿着特步出席各种活动 , 特步新店开业他也曾突然“空降” 。
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在2020年10月 , 谢霆锋拿出1240万港元买下特步500万股 , 15个月后净赚了5570万 。
合作了20年的特步和谢霆锋 , 都风光无限 。
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被迫关店500家 , 特步靠马拉松逆袭虽然请了最有影响力的明星 , 特步依然坚持运动定位 。
对它和整个行业影响最大的 , 就是2008年的北京奥运会 。 李宁举着火炬在开幕式上空奔跑的画面 , 让全国的老少爷们都成了运动迷 。
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