300亿豪门联姻！中国最“佛系”福建大佬，这次要变狼性了？( 二 )

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世界级盛会开启运动鞋服行业的“大跃进” ，各大品牌开足马力搞生产，把货压给经销商，李宁营收达到66.9亿，安踏也飚至46.27亿元，是四年前的30多倍。
到2012年间，中国有15个运动品牌的门店数超3000家，一些热门街道甚至连开好几家同品牌的门店。
疯狂背后，全国品各大品牌的供应链大多不够成熟，设计周期长、产品库存大，很快就卖不动货了。

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光李宁一家，在2012年就巨亏30亿，关了1821家门店。安踏也在两年中关了1000多家门店。
危机中的特步也关店500家，年营收从2012年的55.50亿元，降至次年的43.43亿元。
特步并没有坐以待毙，它对自己下狠手，一口气回购了1.5亿的存货，巨大库存瞬间降低。
其实早在危机之前它就未雨绸缪，眼光独到的特步，看到了马拉松赛事的风口，从2007年就开始大手笔赞助全国马拉松。

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当时中国一年马拉松赛事不过几十场，但到疫情之前中国每年有近2000场马拉松，产业规模达到1200亿。
马拉松早已有之，但因为公益属性，参与门槛低，一开始很难赚钱。
特步就下大力气支持中国的马拉松发展， 16年赞助了约一半的国内马拉松赛事，因此在很多赛事上，选手、官兔都自愿穿着特步的衣服参赛，一些冠名赛事，选手还举着特步的牌子帮它做宣传。

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第一次赞助体育赛事，特步选了西安城墙马拉松。
虽然名叫马拉松，实际上它是一场全民健康跑，门槛低却有电视台直播，是一次小成本大宣传。
2018年，特步赞助42场重要马拉松及跑步赛事，总参赛人数约70万，很多人家中存着多年来积攒下来的特步T恤，他们就是在赛场上体验特步后成了它的忠实粉丝。

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这些成功赞助的赛事，让特步的股票暴涨，每年都能从股票市场获得充足的资金。
商业世界不进则退。特步市值稳定，死守住行业第三的位置，马拉松跑者功不可没。

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年入百亿的特步，怎么摘掉“千年老三”的帽子？“千年老三”虽是玩笑话，特步想必也希望赶紧摘掉这个不太体面的帽子。
对此，它早有布局。
第一步，在擅长事儿上“放大招” 。
虽然特步在大众影响力和国际化上无法与安踏、李宁相抗衡，它却在专业度上先行一步。
2015年，特步投入巨资建造跑步实验室X-Lab ，专门研究跑鞋。

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它请了40名国际顶尖的相关领域科学家、工程师，在3D动作捕捉、红外线三维运动分析的辅助下，让跑鞋的测试速度提升到4.8米/秒。
国际材料商3M、陶氏化学都成了特步的合作伙伴，一起研究跑鞋材料。
2019年，特步研发出中国第二款碳板跑鞋“竞速160X2.0” ，中底用高回弹的动力巢PB材料，董国建就是穿着它，在德国柏林马拉松跑出中国史上第二好的成绩。

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奥运选手的免费代言，让特步成了跑圈爆款。
当年4月的厦马赛事中，跑进3小时的跑者中，有一半穿着特步160X跑鞋，是耐克的两倍。

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特步想翻身，还必须在短板上做出差异化。
据内部人士透露，当年让特步创下销量神话的风火鞋，是由初代设计师陈清泉主导，在当年的话题热度，可以跟如今的YEEZY新款相媲美。

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设计引发的销量，让特步组建起专业设计团队，因此早期的特步鞋追求原创，新款都比较热销，定位也相对高端。
但随着物价上涨，很多经销商开始将特步和外国运动品牌进行对比，特步的设计败下阵来，逐渐下沉到了三四线城市。
此后，特步的风格被市场牵着走，什么火就做什么，品牌影响力也一直不温不火。