营销技巧：把产品从功能上升到情感高度，会大大提升客户的购买欲




很多人推销产品，只停留在产品的功能上面，要想业绩好，自然很难，但假如你把产品上升到情感层面，那自然就能销售得更好了 。
假设你卖是洗脚盆的，如果只是说功能的话，很多人都会说，家里有的，或者说，我们家天天洗澡，从来都用不到洗脚盆的，这样你怎么可能打动到他，打动不了他，自然就卖不了 。

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假如你这样说，你爱不爱你的父母？答案只能是肯定的 。你关不关心他们的健康？答案也只能是肯定的 。你能不能天天陪在他们身边？答案绝大多数都是否定的，因为绝大多数人都有自己的事情，不能陪在父母身边，成为很多人心里的痛 。
这时候，你告诉他们，人老先老腿，先老脚，如果给他们买一个洗脚盆，让他们天天泡脚，就能让他们更健康（可以说很多泡脚对老人的好处，如果再配一些辅助材料，效果更佳），就像你天天陪伴在他们身边一样，而且也不是很贵，也就1280块，等于你请客户吃一顿饭的钱 。这时候，你想到的不是贵不贵的问题了，而是孝顺不孝顺的问题了，如果你不买，就上升到情感高度了，成为孝顺不孝顺的问题了 。





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这时候，你在添油加醋地说，如果能够收到你的礼物，你的父母一定会非常开心，一定会逢人便讲，自己的儿女真的是太孝顺了，时时刻刻都想着自己 。听到这里，在客户的脑海里，自然就会浮现出自己的父母在向周围邻居夸自己的画面 。
这样一番操作下来，你说有几个人不买的，尤其是安排几个托，争先恐后地付钱，再或者加一个活动期间享受优惠的环节（过了活动时间，便恢复原价），你说客户会不会买单？





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任何产品的销售，不能简单对待，不能仅就功能而言，而要上升到情感层面，增加画面感，这样才能让销售更有价值，更有生命力 。
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【情感体验营销（情绪和情感具有的功能）】图片来自网络

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