【珠宝销售技巧和话术（珠宝销售技巧和话术视频）】珠宝销售技巧：让她知道，女儿买的不只是一份礼物，而是用钱无法衡量的亲情和孝心……
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珠宝销售案例：
内部群每天讲解070：
关键词：女儿送礼
母女俩进店，女儿想给妈妈买项链，预算3000以内，妈妈怎么也不看款式不试戴 。
问题：
1、 这种情况，有什么办法成交？
2、 具体话术怎么说？
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珠宝销售技巧1：学员19802
接待方式：
接待中了解到这一单的话语权在妈妈这边，那么首先淡化销售意识，和这位妈妈聊一些非销售的话题，让他慢慢放下防备心理 。
然后在聊天中，挖掘为什么不愿意接受女儿给她买的礼物？
根据他在意的点，去放大来给他分析，让他知道女儿花钱买给他的不只是一份礼物而已，而是一份用金钱无法衡量的亲情和一份孝心 。
话术：
阿姨，你刚才所说的我非常能够理解，因为咱们都是从农村出来的，挣钱的确不容易 。特别是在你们那个年代，挣钱更加不容易，所以都不舍得乱花一分钱 。
正是因为这样，您辛苦大半辈子，你的辛劳女儿都看在心里 。现在他有这个经济能力了，女儿想孝顺你这是理所当然的 。
作为父母，我们最大的成就无非就是把儿女养大，懂得孝顺自己，是不是？这也是我们中华民族的优良美德 。
再说了，女儿现在长大出去工作了，不能时刻陪在你的身边，给你买份礼物无非就是给你留个念想 。
你什么时候想女儿了，看到女儿给你买的礼物，是不是感觉到女儿时时刻刻陪在你的身边一样的感觉？阿姨你觉得是不是呀？
说实在的，我还非常的羡慕你呢，有个这么贴心的女儿 。我的是儿子，以后我不一定有你这么好的福气哟！
而且现在你女儿给您挑了这款项链是黄金的，我们都知道黄金是保值的，不像买衣服或者其他的，穿个一两年用个一两年就不要的，浪费掉 。
黄金的保值是永久性的，你看你带在身上既漂亮又保值，就当做帮女儿存钱一样，何乐而不为呢？
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小结：
思考一个问题：
怎样抓住顾客在意的点？
我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训 。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载 。我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划 。
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