启示录1(启示录2006)
你在这头花钱 , ta在那头赚钱 。作者 | 一诺
编辑 | 杨晶
“余额不足 , 错过了该有缘分 , 马上充值再续前缘 。”
才和平台上的女孩聊上几句 , 俞彬的消息就发不出去了 。“一花”APP瞬间弹出了充值提示 , 一个哭脸 , 两行热泪 。
他最近下载了这个手机在线聊天软件 , 用一张男明星照片做了头像 , 没有进行真人认证 , 也没有填写任何个人资料 , 但他每次上线都有女孩蜂拥而至 , 向他发来消息 , 少则两三个 , 多则七八个 。
文章插图
“一花”APP截图 图源:刺猬公社
“缺女朋友吗?你想要的样子我都有 。”“在干嘛呢 , 小哥哥 。”“帅哥 , 要老婆不要?”“哥哥 , 晚上可以和你聊天吗?”“可以交个朋友吗?”
还有的女生 , 一上来就给他发了张自拍照:“哥哥 , 要是有像我这样的女朋友 , 你会几点回家啊?”
俞彬也想说几句 , 可是不氪金 , 一句话都发不出去 。
在“一花”的免费群聊大厅里 , 有两三百人同时在线 。俞彬向聊得火热的群友提问:“这个APP有没有私信不花钱的方式啊?”有网友回复:“可能互相关注可以吧 , 不过我们都很少私信的 。”
他好像发现了新大陆 , 连忙关注了十几个给他发过私信的姑娘 。等了许久 , 也没有一个人回关他 。
你在氪金 , ta在赚钱
像“一花”这样的交友软件 , 并不是个例 。
刺猬公社(ID:ciweigongshe)经过梳理发现 , 类型相似的就有“不就”、“易对良缘”、“一起交友”、“甜言”等多个应用 。花钱聊天 , 在这里显得理所当然 。
不过 , 聊天“氪金”的同时 , 你也可以通过“回复聊天”把钱挣回来 。
下面这张图是“易对良缘”APP的赚钱中心页面 。这是一款相亲应用 。从这个页面可以看到 , 平台对每一种“消息回复”都明码标价 。比如 , 回复异性消息 , 每条可能能挣3.6元;视频匹配 , 每分钟可能能挣0.84元 。
文章插图
易对的赚钱中心页面 图源:刺猬公社
主打陌生人交友的“不就”APP也有类似逻辑 。这款APP内就挂出了“玩转积分 , 收益提升200%”的标语 , 乍一看让人以为打开了理财软件 。
这里所谓的“积分”就是用户通过文字聊天、语音聊天、发布动态来实现 , 而积分可以用来变现 。
在“不就”的积分页面里 , 马不停蹄地滚动着用户提款信息:“恭喜 , XXX刚刚通过积分提取现金2000元 。”“恭喜 , XXX刚刚通过积分提取现金500元 。”
文章插图
“不就”的积分商城页面 图源:刺猬公社
邀请新用户入群 , 也是一个赚钱的好机会 。在“不就”里 , 邀请的好友充值多少钱 , 你就能挣10% , 好友赚的积分里 , 你也能分10% 。
如果你现在刚刚接触这个世界、有点蒙圈的话 , 就来看看“一起交友”APP , 它将“聊天氪金 , 回复赚钱”的逻辑体现得比较全面 。
在这个APP里 , 如果是新用户 , 每向对方发送一句话 , 就要消耗6个金币 。按照平台金币充值的费用 , 每个金币约合人民币0.05元 , 照此算来 , 每说一句话 , 需要花费0.3元 。
而根据平台规定 , 在对方搭讪的情况下回复消息 , 一条信息可以收入0.06元 , 但与0.3元的开聊成本价相比 , 用户挣得其实并不多 。
当然 , 也有“挣多”的方法 。聊天界面显示 , 进行真人认证后 , 可以获得更优质的异性用户搭讪 , “收益直接翻倍” 。
另外 , 随着你聊得多 , 礼物收得多 , 魅力等级将升高 。“一起交友”APP就允许用户设置更高的收费门槛:消息价格可以最高上调至9金币/条 。语音聊天价格可以随意设置 , 从免费到90金币/分钟不等 。粗略算来 , 一分钟语音聊天最高能收入4.5元 。
和“不就”一样 , 邀请新用户入群 , 也能提成 。与“不就”10%的提成相比 , “一起交友”的提成给到了12% 。
文章插图
“一起交友”app的聊天页面截图 图源:刺猬公社
如果你说“我不想花钱又不想挣钱就想聊天” , 方法也有 , 那就是“互相关注” , 之后再聊天 , 就无需付费 。有的用户直接在个人签名里声明立场:不关注的不要发消息 , 发了也不回 。
能够从你的氪金中分得收益的 , 不只有平台和聊天对象 , 还有“第三者” 。
“不就”专门招募了红娘 , 她的主要任务是撮合相亲 。红娘一般的工作流程是 , 上播暖场 , 和直播间里的用户打招呼 , 决定邀请哪位男女嘉宾上麦 , 引导他们自我介绍 , 并进一步交谈 。
根据“不就”的红娘招募海报 , 红娘可以“日入300” , 多播多得 , 但并没有标明收入的单位 。刺猬公社加入了官方招募QQ群 , 发现了红娘培训文件 , 里面的一个案例显示 , 直播二十分钟能够获得2006积分 , 但不能确认是否为真实情况 。作为参考 , 在“不就”的积分商城 , 500积分可以兑换人民币50元 。
文章插图
“不就”红娘招募QQ群培训文件图片
打开这几个应用 , 氪金和赚钱似乎成为了主旋律 。维持高回复率 , 要依靠现金红包的激励 。每回复一句话 , 也会思考能够给自己带来多少收益 , 不知道这样的社交到底能否实现交友的目的 。
辗转于5个APP四天后 , 刺猬公社打开了每个软件的账户 , 发现一共只赚了三块多钱 。
脱单家族的生意经
除了通过聊天赚钱 , 这些交友APP还开发出了进阶玩法 , 不少都有“创建家族”这个功能 。
每个“家族”的主题各异 , 但大多都围绕“相亲交友”展开 , 毕竟这是人们下载交友APP的初衷 。不少族长都身兼在线红娘 , 活跃“家族”气氛 , 同时帮“家族成员”牵线搭桥 。
在“一起交友”上 , 刺猬公社加入了一个主攻脱单的家族 , 共有700多名成员 , 家族介绍写着“已奔现五对 , 入族脱单 , 在线分配” 。
一位来自广东的新成员冒了泡 , 族长马上热络地问道:“想找对象还是聊天交友?”不一会儿 , 就从家族成员里找出了两位广东姑娘 , 将她们的主页截图丢到了群里 , 图上用大字标着“广东中山”、“广东东莞” 。
看着截图 , 有的新成员不知道如何联系女生 , 族长会给出指导:“你在交友首页搜索她的ID , 先关注了解一下 , 觉得合适 , 再回家族频道告白 , 确定关系 , 发喜糖 。”
恰巧这一天 , “家族”里成了一对 , 男女双方在群里刷起了特效礼物 , 也给群友们发了红包喜糖 。红红的“飞吻”特效一直在刷屏 , 给页面增添了不少喜庆 。
文章插图
脱单家族聊天页面 图源:刺猬公社
刺猬公社发现 , 无论何时上线 , 都能看见“家族”里聊得火热 , 新的信息不断涌上屏幕 , 族长不时冒泡 , 重申“家族”规则并与大家互动 。
族长的付出 , 并不只是“用爱发电” , 而是还能得到收益 。
“一起交友”官方给出的“赚钱红宝书”道出了家族背后的门道 , 那就是家族成员在平台消费 , 族长会获得额外收益 。
这款应用的客服告诉刺猬公社 , 一个账号只能加入一个家族 。成为家族长 , 可以获得家族成员消费收益的8% 。而且 , 消费提成并不局限于群内 。家族成员私下的聊天消费、送礼物的消费 , 也在族长获得收益的范围内 。
粗略算来 , 新注册用户的主动搭讪如果达到100句话 , 需要花费600个金币 , 即30元;回应100句搭讪的用户 , 可以获得6元;家族族长获得的收益为2.4元 。这些还只是单纯的文字聊天 , 不包括视频、语音以及刷礼物的费用 。
在“一起交友”里需要花钱的地方还有很多:使用500金币 , 就能成为其他用户的守护天使 , 出现在对方主页3天;还可以购买座驾 , 进入聊天室拥有豪车特效 。
这款应用中 , 七种车型分为经典款、豪华款和私人座驾三个档次 , 对应着不一样的价位 。每一款座驾的购买页面 , 都会写明相同的“特权”:进入聊天室拥有座驾进场特效 , 尽显身份;拥有豪车图标 , 随时开始一段恋情;拥有一般人都没有的车库 。
翻阅用户的资料页面可以发现 , 许多男士都有了“车” , 除了直接购买 , 也可能是充值附赠的 。在虚拟的世界里 , 人们只需要28元、38元一个月的价格 , 就能拥有跨入豪车门槛的“奔驰”和“宝马”;如果还想“消费升级” , 可以用128元/月得到平日里难以企及的“法拉利” 。
文章插图
“私人座驾”的入场效果 图源:刺猬公社
最昂贵的当属3999元一个月的“私人座驾” , 点击预览可以看到一段“进场特效”:一位戴着墨镜、身着衬衣西裤的男子 , 驾驶着银色超跑缓缓驶来 。车门向上翻开 , 男子“闪现”在车旁 , 口衔玫瑰 , 双手插兜 , 身子微微后倾 , “霸总”气质油然而生 。
画面效果 , 让人感到似曾相识 。
在家族排行页面可以看到 , 人数最多的家族共有19000多名成员 , 大部分上榜家族规模都成百上千 。如果大部分成员都愿意充值、买车、刷礼物 , 族长的收入相当可观 。
但这些消费 , 对交友本身到底有多少助力 , 并不好说 。
声音社交浪淘尽
如果只有一款这样的产品 , 也许只是个例 。五款逻辑基本一致的产品同时出现 , 让人很难相信这是个巧合 。
这些产品的背后 , 潜藏着不少业内大牛 。从用户资料和呈现内容来看 , 上述APP都偏重于下沉市场 , 看来这里的掘金空间十分广大 。
天眼查数据显示 , 开发“不就”APP的湖南安悦网络信息有限公司和开发“甜言”APP的海南亚普网络科技有限公司 , 都与某社息息相关 。
某社自2019年起就确立了“直播+社交”双轮驱动战略 。除了核心业务某APP外 , 旗下已有20多款创新社交产品 , 这些产品采用内部赛马机制 , 谁能跑出收益谁就留下 。而这些社交产品 , 也成为了其新的增长引擎 。
文章插图
文章插图
天眼查显示 , “不就”app背后的公司与某社有关
从七麦数据看“不就”APP的版本迭代史可以发现 , 现在的氪金社交模式 , 是多年摸索的结果 。
2018年 , “不就”主张让女生掌握主动权 , 可以右滑匹配异性 , 类似探探和Tinder;2018年12月 , 问答社交成了“不就”的主打品牌;到了2019年2月 , 匿名声音交友和语音聊天又胜过了文字问答 。
【启示录1(启示录2006)】很快 , “不就”迎来新的迭代 , 这次把声音社交做得更彻底:“不看脸 , 不尬聊 , 声音是认识Ta的唯一线索 。”用户基于声音选择聊天对象 , 也可以参与歌曲接唱等活动 , 系统还能根据对声音的分析 , 为用户匹配CP 。
一位知乎用户曾表示 , 在“不就”主打声音社交时 , 他凭借自己的录音结识了不少异性朋友 。可是在今年 , 一切都变味了 。
2020年1月 , “不就”的画风发生了突变 , 声音开始退居后位 , 高效的“高颜值”“热聊”成为重点 , 金币充值、积分提现也在此时现身 。
文章插图
文章插图
“不就”变身前后 图源:七麦数据
同样有某社背景的“甜言” , 也是声音社交出身 , 直到2020年3月还希望成为“最温暖的连麦社区” , 不久之后就换上了“真人认证 , 快速脱单”的外衣 , 和“不就”变得越来越像 。
声音社交的风口转瞬即逝 , 直截了当的颜值交友占了上风 。这种变化 , 不仅体现在“不就”这一款APP上 , “易对良缘”、“一花交友”都上线于2019年12月到2020年3月间 。
天眼查数据显示 , “易对良缘”APP的开发者是北京有财网络科技有限公司 , 疑似实控人为欧阳扬 , 他曾担任易车汽车金融事业部副总 , 是易鑫金融核心创始成员 。这样看来 , “易对”这个软件名可以算是一脉相承 。
如此一致的动作 , 背后是市场风向的转换 。
2019年初 , 声音社交万众瞩目 , 炙手可热 。在应用商店的社交类免费排行榜上 , 以音遇、吱呀语音、Soul为代表的声音社交应用多次登榜 , 并喜获融资 。“声音是陌生人社交未来”的论调 , 开始被业内普遍相信 。
然而 , 当交友变得更直接 , 各种“擦边球”也随之出现 。2019年6月中旬 , 网信办关停了9款与音视频有关的社交APP , 受到重创之后 , 声音社交风口渐趋理性 。
部分声音社交转型的方向 , 就是如今的氪金社交APP 。
文章插图
易对聊天页面 , 齐刷刷的搭讪红包
如此集中地攻占下沉市场 , 入场玩家对赛道的未来似乎十分自信 。比如“不就” , 将近一年时间都没有再度改版 。
直截了当的金钱激励 , 也许能够让用户变得更活跃 , 但如果只是促成“薅羊毛”式的虚假繁荣 , 吸引太多不看重社交只顾逐利的人 , 对于产品的发展并不一定有利 。
如果更多人能在氪金社交上找到另一半 , 那么这种模式也没什么不妥 。毕竟在哪里交友 , 都多多少少要花点钱 。在一些人看来 , 线上刷礼物和线下约会消费并无不同 , 都是心意的体现 。
不管玩法有多少花样 , 真正做到便利单身男女的择偶需要 , 才是平台的立足之本 。
(应受访者要求 , 俞彬为化名)
- 漫画你是少女一迅社(你是少女漫画无修改)
- 西兰花|如果你怀孕了,常吃这5种食物,能清除体内垃圾毒素,胎儿发育好
- 畸形|怀孕后不能玩手机虽然可能会导致胎宝畸形,但没你想的那么可怕
- 占地方|养娃后钱都去哪了这些“鸡肋”的母婴用品,希望你没买过!
- 受益良多和受益匪浅的区别(让你受益匪浅的话)
- 影视剧|预产期将至,这5件事情可能不会有人特别提醒你,孕妇最好要了解
- 宝妈|老一辈坐月子的“5大讲究”,每一个都是“坑”,你经历过几个
- 宝宝|宝妈称宝宝还在肚里,已经能感觉他的性别,你有过这样的预感吗?
- 异性暧昧的行为(很暧昧女生突然不理你)
- A型、B型、AB型、O型相比,哪种血型的体质更好?医生告诉你答案