说个冷知识 , 很多人不知道 , 不久前夺冠的EDG , 是目前为数不多盈利的电竞俱乐部 。
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▲EDG夺冠时刻
EDG总裁吴历华曾提到 , 在电竞行业发展初期 , 电子竞技不是一个行当 , 也不是一门生意 , 没有财务投资或者投资人愿意投 , 看不到任何商业回报 。
彼时愿意投钱的 , 需要三个要素:
第一 , 年轻 , 否则他就不会关注到电竞领域;
第二 , 必须得有钱;
第三 , 有时间 , 需要花大量时间倾注自己的爱好 。
但是随着电竞入亚 , 奖牌计入榜单 , 行业也开始彻底打破“娱乐至死”的传统认知 , 电竞是年轻人在体力和智力上的双重角逐;游戏语言是Z世代的原生语言 , 电竞或将成为未来世界的组成元素 。
毕竟现在电竞用户中90后、00后占比71.7% , 可以说谁俘获了电竞用户的真心 , 谁就取得了商业先机 。
1.
/ 电竞:从富二代的“玩具”到产业资本 /
俘获电竞用户的前(钱)景 , 早已有人看到 , 他们就是EDG总裁吴历华口中“第一批决定投钱的人”——富二代们 。
2011年 , 王思聪拿着父亲给的5亿启动资金杀入电竞圈;凭借一己之力让中国电竞选手工资翻了几番 , 他投资的iG战队还获得了2018英雄联盟世界赛的冠军 。
早期 , 国内电竞俱乐部大多由富二代拿着家里的资本来站台 , 电竞圈富二代含量一直“居高不下” 。
其中包括香精女王、华宝国际创始人朱林瑶之子林嘉宇、安徽首富王文银之子王玥、中国稀土控股集团老板蒋泉龙之子蒋鑫(2019年被李宁收购变成LNG)、雏鹰农牧创始人之子侯阁亭 , 这次夺冠的EDG老板朱一航则是合生创展创始人朱孟依的儿子……
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不过 , 这种情况在近几年有所改变 。
2017年腾讯将英雄联盟联赛(LPL)改为“席位制” , 就是采用NBA比赛模式 , 联赛没有升降级 , 但想获得一个席位需要交钱 。
根据知名电竞选手PDD爆料 , 当时一个席位的投标价在9000万人民币 , 这还不包括运营团队、选手工资等费用 。
此后 , 多家资本雄厚的企业开始进军电竞行业 。
2016年 , 苏宁组建SNG战队;2017年 , Bilibili投资成立BLG电子竞技俱乐部;2018年 , 新浪成立微博电子竞技俱乐部;2019年 , 李宁收购Snake俱乐部 , 将其更名为LNG;2020年 , 快手收购YTG战队……
资本加入 , 让电竞已然不是当年富二代们的“玩具”;同时电竞联赛水平、赛事推广方面得到巨大提高 。
近日 , 谷雨数据发布的《2021中国职业电竞人才发展报告》显示 , 中国电竞用户数量近5亿 , 90后、00后占比71.7% , 其中34.2%的用户拥有5000~8000元税前月收入 。 《报告》还提到 , 2022中国电竞整体市场规模预计将达到2157亿元 。
庞大的市场空间、大流量的Z世代涌入 , 也给了瞄准电竞行业营销的品牌一个启示——抓住了电竞用户 , 品牌商就等于抓住了市场的未来;而有市场基础为保证 , 后续的盈利场景和模式才有发展的可能性 。
2.
/ 汽车品牌 , 从电竞开始破圈年轻人? /
有流量的地方 , 就自然有大量关注 , 此次世界赛就是很好的例证 。
EDG未夺冠之前 , 直播平台便聚集了大量的人气 。 拥有英雄联盟S11总决赛中国地区独家直播版权的B站 , 在比赛期间平台流量接近5亿 , 最高同时在线观看人数同比增长逾150% 。
在B站合作的一些合作方也得到了巨大的曝光机会 。 比如 , 领克06通过弹幕抽奖的形式参与B站S11直播 , 定制专属“领克06助力S11”霸屏互动 , 领克06还在互动中抽取一名幸运观众 , 中奖者获得领克06一年使用权 。
网友们的不断刷屏高呼 , 把领克06打在公屏上 , 成为B站S11直播的一大亮点 。 之前很多汽车厂商用降价、不同色系、各种概念打入年轻人 , 热度都不是很高 。 但没想到领克06和年轻人因为电竞“战在一起” , 反而拉近了汽车品牌与年轻人的距离 。
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▲B站直播被领克06“攻陷”的盛况
除了领克之外 , 越来越多的品牌加入到电竞用户争夺战中 。
刚过去的2021赛季共有67个赞助商给17支LPL战队投资了赞助 , 其中包括领克汽车、肯德基、平安银行、李宁等各行业知名品牌 。
不过早在今年4月 , 领克汽车就率先开始与今年也代表中国参加英雄联盟世界赛的LNG李宁电子竞技俱乐部达成战略合作 。
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