王思聪|电竞资本变局，玩的就是心跳( 二 ) 朱一航|电竞|侯阁|资本|队伍

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图片来自：商业人物
2017年， B站成立了BLG电子竞技俱乐部，开启了自己的电竞故事。成立短短几个月后， BLG英雄联盟分部代表B站征战LPL 。今年1月，哔哩哔哩电竞宣布已完成了首轮1.8亿元融资，按照本次投资比例估算，仅成立两年多的哔哩哔哩电竞估值8.3亿元。
在B站之外，许多互联网企业、运动鞋服企业也在进军电竞；去年8月，快手收购YTG战队，正式进军KPL ，俱乐部更名为KS.YTG电竞俱乐部；微博则收购KPL战队TS ， TT语音收购DMO电竞俱乐部；李宁与滔搏分别拿下LNG、TES……
可以看到，电竞俱乐部正在从靠富二代的热爱发电，成为炙手可热的投资标的。
02 不赚钱，为何还投？
但商业化难题依然横在所有人面前。
事实上，国内电竞俱乐部的商业化还在初期的阶段，大多数自身并未实现盈利，且尚未有成型的盈利模式。
在俱乐部的收益中，一方面来自各大赛事的奖金池。
据Esportsearning公布的2020年全球电竞赛事总奖金池数据，《英雄联盟》总奖金池为800万美元。而这800万美元的奖金会以不同的比例分摊给来自全球的16支队伍，以往年的比例来看，冠军获得的奖金比例不会超过总奖金池的50% 。即便拿到400万美元的奖金，实际上也无法覆盖一家冠军俱乐部的开销成本。
相比之下，中国电竞俱乐部商业价值更多体现在赞助商、合作方的数量和质量上。
在夺得S9全球总冠军后， FPX获得了OPPO、虎牙直播、上好佳、森马、农夫山等众多品牌青睐，在2020年还成为了宝马唯一合作的中国电竞俱乐部，成为了国内商业价值最高的电竞俱乐部之一。
SN在S10的赛场上一路高走，战队商业价值水涨船高，在决赛前两天，肯德基和汽车品牌荣威成为战队新赞助商，让其俱乐部赞助商数达到9家。
不过，只有在赛事上取得出色战绩的俱乐部，才会获得品牌方的青睐，拿到不菲的赞助费。次级战队则更加依赖于联赛播出版权的分成。
在2019年年底， B站以8亿价格拿下S赛2020-2022连续三年的独播权；今年4月，虎牙直播与腾竞体育签订媒体版权协议，以20亿价格获得未来5年LPL、LDL、LPL全明星周末及颁奖典礼的内容资源使用权（包括直播权和点播权）。
而LPL与S赛版权收入最终又将以商业分成的形式给到俱乐部，即使是没有获得名次与比赛奖金的俱乐部，也能依靠商业分成维持运营。
但仅靠这些收入远远不够。在直播、电竞赛事的热度之下，好选手的价码也水涨船高。以IG的两名韩援ROOKIE、TheShy为例，业界传言其年薪高达千万。并且，在选手、教练的薪酬之外，整个俱乐部的运营开支，搭建青训营等等，均是不菲的支出。
此前， EDG教练阿布在一次直播中跟粉丝们透露，全联盟就只有EDG是赚钱的，因为老板开拓了很多业务，给了选手们很多的保障。并且表示其他俱乐部说赚钱都是骗人的，而EDG所谓的赚钱也仅仅是收支平衡而已。
EDG背后的超竞集团，主营业务除了电竞产业运营之外，还包含了产业教育、主题产业园、新文创等板块。
而不赚钱，资本为什么还愿意投电竞俱乐部？实际上资本看重的是电竞背后的流量和用户，以及为产业赋能的潜力。
2020年中国游戏产业年会披露数据，该年中国电子竞技游戏市场实际销售收入1365.57亿元，比2019年增加418.3亿元，同比增长 44.16%；中国电子竞技游戏用户规模达4.88亿人，同比增长9.65% 。
以国内顶级职业联赛LPL为例， 2020年职业赛事直播观赛人次超过218亿，赛事内容观看量超过1000亿。
去年在SN征战S10之时，苏宁也借势为双十一造了势。苏宁控股集团董事长张近东之子张康阳发微博表示，如果SN夺冠就将送出100台iPhone12 ，当时这一话题瞬间冲上了热搜榜。
而B站投资电竞俱乐部，一方面与其直播业务十分吻合，另一方面电竞的观众与它的用户也有很高的重合度，有利于去深耕用户。
李宁与滔搏作为运动服饰品牌，企业的文化属性与体育竞技本身就十分相符，也能够为孵化品牌做准备。
以LNG为例，其前身可以追溯至李宁在2010年1月推出的高端时尚运动系列。在李宁收购Snake电竞俱乐部后，俱乐部也更名为LNG 。
非凡体育CEO、LNG品牌负责李麒麟这样描述LNG的核心：“始终在探寻最前沿的潮流方式，持续性地跟潮流引领者们共同创造出更时尚与潮流的产品，把传统体育和电竞做一些融合与致敬。 ”