游戏|《梦幻新诛仙》五亿月流水背后，李沁张哲瀚贡献几何？|专访完美世界( 三 ) 完美世界|流水|几何|李沁|诛仙

03 注重女粉丝，拿下首次代言，游戏明星营销到底怎么玩？
《梦幻新诛仙》代言人策略成功的背后，是完美世界对明星营销的一贯重视。作为国内游戏厂商中第一批邀请明星代言人的品牌。纵观完美这几年的明星打法，尤其是《诛仙》IP改编游戏相关，很容易发现他们在明星营销上的几点特质：注重女性粉丝、争取明星的首次游戏代言、紧贴时下潮流和注重结合渠道。
前文提到，《诛仙》IP的粉丝中，女粉丝的数量更多。为了迎合IP属性并开拓新用户群，《诛仙》IP改编游戏十分注重女性玩家的获取。随着女性玩家的增加，更多男性玩家也容易被吸引，从而形成良性循环。
争取明星的首次游戏代言也是完美世界选择明星代言人特质。 2020年刚刚从《青春有你2》出道并成团的THE 9代言了《诛仙手游青春版》，这也是THE 9成团后接到的第一个代言。本次《梦幻新诛仙》，李沁和张哲瀚二人也是首次代言游戏。此外， NinePercent 代言《武林外传》手游的案例也是这项战略在执行层面的体现。

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这些明星中不少刚刚成名且身上没有游戏类代言，对厂商来说性价比较高，最易激发大众关注，同时能够确保粉丝买单热情高涨。
第三点，近五年来，完美挑选的代言人均非常注重年轻化，紧跟时下潮流。 2018年的全品牌代言人王俊凯、2020年的The 9到今年新晋走红的张哲瀚，这些明星代言人全都符合当时年轻用户的口味，确保了《诛仙》IP改编游戏的人气能够维持在一个较高的水准，使粉丝经济得到最大化。
最后，在营销方式上，完美十分注重明星代言素材与渠道的强强联合、全面铺开。完美世界游戏往往能够在新产品测试阶段就与iOS、硬核联盟等各大渠道伙伴展开合作，不仅保证了游戏产品从测试阶段就能获得大量数据支持并不断优化。上线后又能凭借优异的数据表现争取超S级推荐资源，保障游戏代言人的最大化曝光。
综合来看，明星营销是游戏行业绕不开的一个话题。透过《诛仙》IP改编游戏推广，我们可以看到完美明星营销方法论在当前行业中的良好应用。对于需求不断变化的用户来说，明星营销已然在近10年完成了多次迭代。从单纯的形象代言到开发定制影视短片再到深度植入游戏剧情，明星与游戏的关系正逐渐深入，外围粉丝力量也被愈发重视。
未来，随着明星营销进一步内卷，游戏代言人还能怎样吸引粉丝，留住玩家，将是行业持久探索的话题。
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