市场|手握老牌回合制IP，CTO谈转型：焦虑解决不了问题( 三 ) 小服|游戏|梦幻西游|转型|创新

这两年发力创新品类是基于什么思考？
我们意识到，成熟市场里创新才是利润点。中国游戏行业越来越成熟，这个行业的价值点来自于它的创新，有30%以上的创新才能拿到30%的新利润点，如果你没有创新可能就什么也拿不到。
你会发现，流量方会让你总有那么一点利润线——再通过返点机制给些激励，你才有动力持续花钱买量，它不会让你利润线太高，也不会很亏。而只有你的产品通过创新去破圈，才有可能拿到创新的利润点。

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行业竞争这么激烈，你们不怕别家也在做这些事情？
那跟我们有什么关系呢？我们只要瞄准用户需求去做就好了，市场中可以创造的点太多了。
可是你知道，这个市场确实存在挤压，几家头部公司吃走了大头。
这不可避免。但从游戏行业的角度来看，如果我们确实没有能力，被淘汰掉了，对这个市场也有好处，优胜劣汰嘛——我们做了一款产品，而别家做的产品明显比我们好，更满足玩家需求，那我觉得玩家去玩他们的游戏也挺好；至于你说焦不焦虑，我觉得焦虑没有用。
“行业在全面收紧后将适当放松”
对很多老厂商来说，转型是必须的吗？是不是已经到了非转型不可的地步？
如果他的盘子本身很大，吃好自己的盘子，做最有优势、最划算的项目也是OK的。其实转型不一定是好事，也有转型失败的。
这么说还是理性发展，找到平衡点？
每一家公司都要找到自己的风格，才能最大化地发挥优势，你还是得有自己的判断。更何况，这个行业并没有一个正确答案说必须要怎么做——这正是它的迷人之处。而且在我看来，新生代用户自己也没有准确的答案，每个人都可以活出自己的风格。
你感觉这两年市场最大的变化是什么？
我觉得是红利的消失。好比下围棋，以前棋盘是空的，只要产品合格，你下在哪里，那里就会有一个圆圈——只是在圈地而已，而现在已经是收官阶段了，没有地了。以前的核心用户其实都被圈住了，很难撼动。所以我们要去找还有希望的点，能破局是最好的。
怎么理解破局，还有新的红利吗？
绝不是人口红利，能上网的都上网了，能玩游戏的都玩游戏了，剩下的游离用户质量会越来越差。但我们毕竟是一个14亿人口的大市场，红利不在数量，在于深度，破局就是推进深度。你可以把它理解为价值升级，比如抖音，它可以那么快崛起，就是因为它抓住了那个价值点，让有才华的人在平台上发挥。
所以还是一种新的产品形态？
对，微创新大家一直在做，但我们更需要划时代的产品。像《魔兽世界》问世后，市场又出现了很多大世界游戏；《教父》上映后，很多电影都在向它致敬；音乐也一样，周杰伦是划时代的歌手——他们都在那个时间节点上，深入了一步。

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你刚刚还提到要抓住价值点，怎么实现？
有很多方式挖掘用户身上的价值。比如用更快的途径获得本来可以得到的价值。别人要得到这个价值需要两个小时，而你只要20分钟——这算常见的方式之一。
你们会怎么看行业接下来的趋势？
我认为行业的收官态势会变得更加激烈，然后再放松一些——因为玩家很聪明。
放松？我不太懂。
市场竞争这么激烈，首先一点是主流品类的内容会很快被厂商做掉。但在一段时间之后，玩家的需求会变化，变得更加丰富，尤其是新生代用户，他们不仅爱好非常多元，审美也强于上一代。
随后一些行业现象会慢慢浮现：比如各家厂商以后也许就不会跟风了，大家会逐渐找到自己感兴趣的东西，形成各自风格，拥有自己的长项；一些东西不再那么容易被复制，因为都特色化了。
而在放松之前会先收紧？
对，主流品类会集中化，头部会关闭，只在做得最好的人手里。

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你们开了不少新产品，项目好招人吗？
全行业都难招人，我们也不例外。所以我们也想了很多办法招人，积极帮新人解决后顾之忧，甚至还给大家写了一份安居指南。