市场|手握老牌回合制IP，CTO谈转型：焦虑解决不了问题( 二 ) 小服|游戏|梦幻西游|转型|创新

你们思考过回合制RPG的新形态吗，它会朝哪个方向进化？
推动创新的不是我们，其实是用户需求在推动。你会发现市面上大部分新的回合制游戏的创新点不一样，因为各家的用户池子不一样。
有没有在做新的回合制项目？
有款新产品《少年仙界传》，估计会在今年下半年发，这个是针对回合制迭代的产品，在之前几代回合制产品的基础上，我们结合现在的流行玩法和用户痛点做了体验升级。

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“有30%以上的创新才可能拿到新利润点”
你们过去那么低调，这次愿意出来是因为进入战略调整阶段了吧。
没错。两条线，一条是我们最擅长的回合制，刚刚说了；一条是创新线——既然叫创新，那就一定要满足用户的独特价值。独特很重要，我们在立项过程中有一些机制，全公司所有人都可以提案立项，也会有相应奖励。
怎么评判一个创新项目值得立项？
我们在立项流程里有一个规矩，就是新项目一定要有30%以上的创新度才能提案，它需要给用户带来独特价值，不然毫无意义——这是其一；其二，这个立项既要是有机会的，也要是我们能做的。
两点结合之后，我们还要看这个项目是不是可以做长线。很多体验型产品不一定适合做长线，如果摸索到一个品类比较有感觉，我们会考虑把它积累成一个类型。
介绍一下你们的新品吧。
《代号：战姬》玩法上是弹幕射击，另外还有一大特色是手办潮玩+盲盒元素，一些角色抽到后我们可以为玩家定制。手办风格会更精细一点，模型面数很高，表现力很强。

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《见习造物主》最早是一个养猫做菜的游戏，但后来我们改了很多次，最终演变成一个文明模拟建造游戏。我们定下的方向是，玩家可以从中获得建设新家园的成就感。
《代号：战姬》听上去很有趣，当初为什么会立这个项？
去泡泡玛特逛了一圈（笑），其实还是观察到了它在年轻用户当中的流行程度。
它们的测试数据怎么样？
《见习造物主》3月份测了一次，数据还不错，有63%的次留，老实说这个数据我们也有点惊讶。
《代号：战姬》在TapTap上的反馈不错，我们只是把产品页面放上去，很快就有一万多的预约，评分也很好，大概是9.2分，而实际上我们并没有刻意维护。 B站的同学经常问我们《代号：战姬》的情况，因为它在Z世代群体里非常受欢迎。

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这些创新项目给你们带来了哪些变化？
我们想锻炼抓住独特价值的能力，而通过这几个产品，我们感受到明显的成长。
你们的创新项目不少，怎么保证产品成功率？
我们不是开产品开得很快的公司，还是会稍微谨慎一点，精准去做；同时我们也相信，要有爱才能做出打动玩家的产品。
事实上，我们对创新类产品的成功率并不以单个产品来看，而是以几个产品的整体成本和综合成功率来看。肯定需要试错，不断进步，实现螺旋式上升。也许今天你不一定能猜到爆款，但只要不停尝试，就还有机会。
做创新产品是看市场更多，还是看公司自身基因更多？
其实不太看市场风口，但我们会去研究新用户，根据市场反馈看用户现状，然后等再看我们在哪些方向有优势，可能有机会。有时候我们觉得一个赛道很好，但我们不擅长也会暂时选择放弃。
但新用户很难把握。
确实很难。所以我们需要结合数据去判断，好在我们是一家很有耐心的公司——哪怕亏得一塌糊涂，我们也可以从中学到一些东西，提升之后，我们再尝试下一阶段。
我们不愿再跟其他主流产品内卷，那么就去一些细分领域找机会。但细分领域的风险很高，因为不一定切得到，即使切中了也不一定能抓到用户——这里面有很多关键点需要考虑。我们有一个很长的列表，不停打勾打叉，哪些能做，哪些不能做。
怎么快速检验哪些能做，哪些不能做？
在内部，我们有team拿产品去做BOX测试，你的玩法可以没有美术，做出来后要测素材、IP ，看市场上用户吃不吃；而在外部，我们会测画风和题材，确定了方向才开始干。整个周期中很多环节是比较敏捷的，但决策并没有那么快。