套路|拼多多的618：用简单的方式反套路( 二 ) 平台|消费者|多多|付定金|购物

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所以，如果我们去到拼多多的618主会场就会发现，拼多多今年618的玩法也非常简单，整体活动大概一个可以被两个词所概括，即气氛组与实干组。
其中，气氛组主要是为了给用户营造一种618大促的感觉，例如通常会有的红包雨、关注店铺会有优惠券，去年就有的“明星推荐官”和新推出的“语音陪你逛”等等。他们的主要作用就是让消费者能够充分感受到“买买买”的氛围。
在气氛组营造氛围之外，实干组正则是切切实实的优惠措施。而这里面其实也包含两个部分，即“拼单模式”与“百亿补贴” 。
首先是拼单模式，这是拼多多区别于其他电商平台的基础。即在中国零售行业原本的商品流通模型中，很大一部分成本用于寻找消费者。而拼多多通过拼单模式，则一定程度上解决了这个问题。
同样一款商品，如果500个人选择拼单，那就意味着生产的确定性，由此也会带来推广、品牌等费用的顺势下降，商家也就愿意给出更多让利。
除了拼单模式之外，拼多多的百亿补贴则成为一种更直接的优惠方式。实际上，拼多多的618就像是一部百亿补贴的发展史，从2019年的618开始，早期的时候，百亿补贴只是为了618这样的电商大促而准备的短期性活动；但随着消费者对百亿补贴的反馈越来越好，百亿补贴也就开始成为了一种常态化的，助力消费普惠的长期战略。
整体上来看，拼多多大概算得上是最早开始反套路，也是一直坚持反套路的平台。当然，这种反套路给拼多多带来的影响也是巨大的。
据拼多多2019年Q3季度财报显示，在第一次百亿补贴之后，拼多多活跃买家单季新增5310万，移动端平均月活用户单季新增6360万。这些都证明拼多多百亿补贴对于消费增长的强大带动作用。
除此之外，随着百亿补贴的常态化，拼多多没有了高峰与低谷的区别，也没有了其他平台通过大促将前后某段时间的需求进行蓄水，然后再集中释放的需要。
也就是对于消费者来讲，拼多多的每天其实都是618或者双十一，想要买东西，任何时候都可以下单。更简单的优惠措施，让拼多多在消费端有了更强的竞争优势。

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据拼多多最新财报显示，截至2021年3月31日，拼多多平台年活跃买家数8.238亿，同比增长31.2% ，是现在国内用户规模最大的电商平台。
而和讯网也在一篇文章中提到，从2018年到2020年，拼多多的销售、营销费用与年度交易总额的比重分别为2.9%、2.7%、2.47% ，呈逐年下降的趋势，这说明拼多多的营销活动效果逐年优化。
而从2018年到2020年中， 2019年以前，拼多多的主要营销方式是电视广告， 2019年及之后则是百亿补贴，这也说明百亿补贴真金白银直补生产方和消费者，带来了更好的市场回报。
可以说，从用户增长到GMV总量的扩大，百亿补贴正在不断拉动拼多多向上生长。

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事实上，化繁为简已经成为了一种趋势。
这其中，一方面是用户对更简单消费的需要，另一方面则是拼多多百亿补贴“无套路、真实惠”案例的引导。所以我们会发现，今年618开始，各大电商平台也基本上都在尽量的简化规则。一个很明显的变化就是，无论是淘宝天猫、还是京东，在优惠券这件事儿上，今年都打出了“全品类，无门槛，可叠加”的口号。
而在这种趋势下，今年618 ，许多一二线品牌也在拼多多平台上集中亮相，并集体放价。这一方面体现出品牌方对于百亿补贴这种简单、无套路的活动方式的认可，也表现品牌对拼多多消费场域的重视和信任，争夺百亿补贴资源。
而同样的，借助百亿补贴，拼多多其实也正在筛选出更多有价值的、服务能力更强的品牌，并以此来提高拼多多平台对消费者的吸引力与满意度。
所以，电商走过了通过促销获得GMV增长的阶段之后，也开始在注重消费者消费体验的道路上阔步向前了。