美容院办卡：你一定遇到过的套路

满满干货↓
业余生活里最大的爱好就是去美容院了，回想起这些年和美容院的斗智斗勇，都足够写成一篇文章了，忍不住分享出来给那些想办卡的美容院小白，以及对办卡深有同感的朋友们。我的消费水平也就是基础入门级别，土豪随意。
★拓客
拓展客人、开拓渠道的业务有很多种。美容院的生意也不好做，附近的中小型的美容院好像半年就一换，经常有倒闭的。
线下常见的拓客方法：商场（街上）拉住你免费试用，或者免费赠送你个什么项目，给你做一部分额头或者是面部，让你感受一下。相信很多人都体验过。

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结果：⑴全程推销、有人办卡。
（2）免费占了个便宜，结果皮肤爆痘等。
（3）有的不花钱，根本出不了美容院那个门，最过分的就是拽着你消费办卡。
线上拓客：常用的知名软件（某团）、抽奖等、公众号、小程序等。我就购买过19块9元或者29块9元能体验三到五项的项目。一开始觉得新客只能办一次的【体验卡】挺实惠的，后来也有坑。
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★体验卡的套路：
（1）一直推销，
让你在体验卡（便宜）之外再办疗程卡（贵+长期），喋喋不休，店长和销售骨干真的可以站在你身边滔滔不绝讲两个小时，想安静的享受一会服务都很难，就像那个苍蝇，赶也赶不走，比我妈都烦人。让她安静一会儿，她还能和我吵起来。影响心情。
虽说是体验卡，但也是花钱了吧，确实和正经的顾客享受着区别的待遇。估计VIP顾客也会被不停的推销，不停的办卡，就像滚雪球一样。
【美容院办卡：你一定遇到过的套路】避开过一家美容院的推销，后来听说那家店被人投诉到工商局罚了钱，我没在那家办卡，反倒省了2000 。
（2）服务水平+态度
有时体验卡有好几个项目，第1次体验第1个项目的时候，店员和店长们都比较热情周到的给你服务，甚至真的会把你当成上帝对待，等确定你不办卡的意图之后，她们也没有耐心在你身上浪费更多时间了，等你第2次再来体验的时候，就换成水平差的美容师或者是服务态度变糟糕了，连个笑脸也没有了，连杯热水也没有了。人未走，茶已凉，大人的世界总是这么复杂。有时能感觉她们的态度+水平很【敷衍】。
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（3）说你有病。
做面部的时候，说你面部缺水。做身体按摩的时候，说你身体有“结节” ，这一定是很多人的经历了。但是谁身上不缺水？谁身上没有结节呢？美容师自己身上都有。
其实这是很正常的现象，没有必要大惊小怪。但是有些无口德的美容师，会把你往严重了病的方面说——说你的结节很堵，严重了就是得肿瘤+癌，到时候去医院求着医生动手术都来不及了，去医院花的钱比在美容院还多吧，医院还不能讲价等等。
我在市中心的一家美容院遇到过一个中老年美容师，那时候年轻不懂，她说我身体哪里有毛病，然后我就真的去医院检查，前前后后花了两三千，那个时候还在上学，手头真的不宽裕，只能贷款去治病，心酸的时候真的很想哭，也哭了很多次，甚至还去做兼职，一天几十块钱的去挣，为了给自己治病，真的是挺心酸的，也是怪自己对于美容和医学的无知。
医院的医生说也就是一些小毛病，还不至于动手术激光什么的，像美容院那么吓人，几十块几百块钱的药就能治好，没有必要在美容院花几千上万。她真的太黑了，为了完成自己的业绩，坑骗我这种小白。
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200块钱三次的针清祛痘，我都觉得很后悔，那时也不懂，第1次额头上爆痘那么多，在商场里被美容院路过的店长拉住推销，单纯的我就相信了，一开始花了200块钱三次的针清祛痘（很疼），后来架不住她们的推销，越办越多，在那个美容院就花了上千，真的超级后悔。
因为距离不近，两年就去了4次，拖了好几年才做完。直到我在网上购买了9块9包邮的针清祛痘套装，我才知道这玩意儿是多么便宜。
9.9元就能解决的东西收了我200元，那确实是暴利。虽然说美容院的运营房租、人力等等都是成本，但是对于顾客来说，这些东西都可以自己在家解决的，没有必要浪费时间和路程。
（4）没时间、不接待、拖过期
办了体验卡之后，心心念念的把这几个项目都做完，觉得自己占了大便宜，但是做了第1次之后，对方看你没有继续办卡的想法，以后再约项目就难了。
无论怎么预约，对方都说——最近太忙了，时间满了，约不上了。有些美容院甚至会把你的体验时间拖过期，没有时间限制的会拖到你忘了这个事情、你就不会去体验占用她们的技师和时间了，因为她们还要接待其他的新顾客呢。
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无良的美容院就是每个新顾客只做第1个项目，无论顾客的体验卡上是5个还是8个项目，她们只接待第1次，不停的筛选对方是否有继续办卡的意图，新顾客就这么前赴后继的体验着第1次，有些可能一辈子也见不到第2次了。
比如你的体验时间是一个月内做完所有项目，但是你一周只能去一次，但是每一次都排满了不能接待你，时间长了你就拖过期了，就相当于花一个体验卡的钱，只体验了一个项目，并不是好几个项目。
所以办卡之前要问清楚，一次最多做几个项目？好不好预约？有没有截止时间的限制？当然了，问的再多也比不上商家的套路，接下来你就可以使用消费者的权利了。
我之前续购过两三家美容院的卡，结果美容院都黄了。还有一家把我从这个关门的店，转移到了另外一个糟糕的店，糟糕的店真的很糟糕，无论是环境、服务、水平还是什么——很业余的美容师，居然把面部水乳当成背部精油涂在我的后背上！有些手法业余的还不如我自己做呢。
把顾客转移到另一个店，真的很像挂羊头卖狗肉。拿得出手的店是“面子” ，真正给你做项目的店像后方的“工厂” 。前者用来招揽顾客，后者为了节省支出，使利益最大化。
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★水平极差
水平极差的美容院是什么样？
就是我现在办卡的这样，花了32元体验五六个项目，但是有时一天也约不上一个，也不知道那么差劲的店咋那么忙，可能大家都希望早点把项目做完，然后就再也不来了吧。
那个店小的在某团上都没有评价，还是我给补上了照片。当初办卡是图便宜、距离近，从家步行半个小时也就能到了。但那天做完第1个项目之后就已经很后悔到那家体验了，但那时也不得不付款了，因为已经做完头道汤的项目了，如果单独买这一项估计也不会便宜，所以还是办卡更实惠一点吧，都体验完也就再也不来了，可能店家也有心理准备，每个卡只卖一次，宰的都是新客，出来之后心情都糟糕了。
转账下单之前，以为体验卡就够了，不会有额外的费用，等体验完头道汤之后才告诉你，下次和下下次都得额外付洗发露的钱，洗发露一次就30多，一瓶的话100多，如果不想付这个钱就自己带洗发露，可是为什么不在我下单之前说呢？这不是忽悠吗？
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排档期的那个工作人员真的是很差，居然把我要做的项目排错了。我要做的是塑形，她给安排成了什么魔力通。等项目做完了才告诉我，她安排错了，已经业余的不能再业余，差劲的不能再差劲了。
我甚至在考虑以后几次项目还要不要去做了，一点都没有感觉到占便宜，甚至觉得她们应该给我钱，那些项目简单的我自己都能在家做，我去那儿还浪费时间干嘛，又没水平、又没效果的。女老板还好意思问你要不要继续办卡，她是不知道她家啥水平吗？心里一点数都没有。
体验卡也有好有坏、各有利弊吧。把时间安排好的时候，一天能去四到五个美容院。有些美容院服务真好，我是真的想继续办卡，但是太贵了太远了。有些是很便宜，但是办完卡之后觉得自己吃亏了，好像跳入火坑了，还得见那种糟糕的店铺好几次。
占便宜是很正常的心理现象，市场营销最重要的就是要让顾客感觉到占便宜了，而不是吃亏了。人就是为自己活着，就是为把自己的利益最大化的。所以占小便宜不是什么值得自卑的事情，而是精打细算、为自己生活谋划的表现，表明你对自己的生活用心。
当然了，占便宜就像在赌，赌错了，就是上天没有免费的午餐、天上不能掉馅饼。赌赢了，那就是赚了。
我去过上百家美容院体验，有很多是赌赢的，赌输的只是一小部分，不到30%吧，整体来说是赚的，省了上万元的费用。去之前就要做好功课、查好资料，再决定要不要去，提前做好心理准备。
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★怎样避免被套路？
（1）活的粗糙
有人以为我写错了，应该活得精致呢。其实相反，你活得粗糙一点，心大一点儿，反倒什么都不在乎了。
鼻子上的黑头很重要吗？
除了你自己之外，根本没有人盯着你瞅那么仔细，鼻子上有几个黑点能怎样啊？耽误你吃饭喝水吗？
一些没必要重视的小问题会被人放大百倍千倍，特别是网上那些制造容貌焦虑的人，就是为了让你消费呀。反正我是不理解那些贷款护肤的人。土豪随意。
就像总有人推销我去做美甲美发、染个头发等等，对于我这种活得粗糙的人来说，大可不必，生活中要花钱的地方太多了，这种细枝末节的小事还不值得我用大把的金钱和精力，美甲再美都是一时的，一两周一两个月就没了。
美甲美发我都做过，体验感不好、也不方便生活（洗头洗衣服）。我闺蜜花了160做的美甲，越看越生气，当晚她自己就把美甲抠下去了。美甲和理发一样，也是会踩雷的。
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主要是我经历过了（阅历丰富），知道什么感觉。而且定力强，不接受任何人的推销，我是一个有主见+为自己而活的人，我很感谢这一点。
那些推销我花钱的人，可从来没给过我钱呢。去做美发美甲，花的是谁的钱？不还是自己的钱吗？花自己的钱、遭着罪、变出来的美丽给别人去享受，况且真没那么多人关注你。我宁愿把这个钱去做按摩，我自己能享受到。
体验卡也就是能体验一两次，我也有这个心理准备，并不是说一张卡就能在一家体验一辈子了。
哪怕办的是长期的疗程卡，那也是一时的，不是一辈子永久的。需要你长期的呵护，不停的护理，砸的钱和精力越来越多，比如你花了上万元去做减肥，也许过了几个月之后又胖了回去。再比如你花了大价钱，治好了痘痘，过了一段时间又反复了。美丽真的需要花钱维护，需要毅力和长时间的坚持，现在的我是真的做不到。
我介绍的都是省钱的思想，对于手头不宽裕的人来说，生活处处都需要消费，要把钱花在刀刃上。以后会讲省钱的美容方法。
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（2）心态放宽
把心放宽，什么都不在乎了，也就无所谓了。对于感情是这样，生活问题也是。
以前害怕的要死，现在生死也看淡了，不就是一口气的事儿吗。早晚都得死，活得久需要遭的罪也多呀。顺其自然，随遇而安。
当你把生死都看淡了，身上这点什么缺水、有结节、有痘的小毛病，你也就不在乎了。更不会把美容师的推销废话放在耳里。
真正的淡然就是专注的享受，而不是被旁人的话左右、声音在脑海里挥之不去，说明自己现在的修行还不够。
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（3）提升认知
无论是体验还是消费，最好都提前了解这个项目和行业，提前查资料做功课。就是因为不懂美容和医学，之前才被忽悠了那么多钱，没有啥大病，还让血汗钱打了水漂，没有把钱花在刀刃上。
如果你自己懂医学、美学，或者有这方面的朋友，也许都能避免很多问题。
比如美容师说你哪里有毛病的时候，你就可以很详细的讲，这个根本不是病，是正常的生理现象，根本不用花大钱做手术微创等治疗，自己在家买点儿药膏就可以。反驳的有理有据，而不是任凭她忽悠。
做一个“博学”且“坚定”的人，缺一不可。