套路|拼多多的618：用简单的方式反套路平台|消费者|多多|付定金|购物

一年一度的618又要来了。
和往年一样，名义上是618 ，但活动往往都会提前进行。今年618活动的开始是在5月24日。活动玩法上，今年618与往年并没有太大的差异，无非是满减、红包、裂变、专场优惠、巨额现金刺激等等。

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虽然玩法上没有特别多的新意，但在活动预热上，各大平台仍然不遗余力。我们会发现，大概6月份开始，从网易云音乐到微博、知乎，各大应用的开屏几乎都换成了618的广告，而在知乎上，各种618的攻略文章也早已不在少数。
【套路|拼多多的618：用简单的方式反套路】但是，平台广告铺的热闹，消费者的感知却并非如此。对于许多人来说，今年的618 ，可能还是少了一种氛围。
作者 / 指北BB组付生
编辑 / 蒲凡

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6月7号，公司同事小A来上班的时候，包里的电脑就已经换成了新的。
换电脑是他五月底就有的打算，当时他曾在办公室提起，我们都提议让他在618看看，说不定价格能便宜一些。但让我们都没有想到的是，还没到618 ，他的新电脑就已经用上了。
与小A提前下单不同，另一位同事小B到现在也没有什么具体的购物计划。要知道在往年，每一次电商大促她都是冲在最前面的剁手党。列清单做攻略、研究规则、提前加购、付定金，一气呵成。
每到电商大促的时候，几乎每一位同事都能收到她的活动组队邀请。她常常开玩笑说，除了给idol打榜，剁手是她做过最努力的事情。
但正是这样一个人，今年的反应却异常平静。每当我们问及她的购物打算时，她的回答总是：“没什么打算， 618当天看看吧，有便宜就买，没有就算了。 ”
兴致缺缺，没有参与的热情，几乎是身边朋友面对今年618的真实写照。实际上，从2010年到现在，今年的618已经走到了第11个年头。而正如很多朋友感慨的那样，就像过年越过越没有氛围，今年的618也没有了往年的感觉。
小B说：“今年我还没收到任何一个618的链接，包括群里。 ”她告诉我们，前几年每到618、双十一这样的购物节，微信上总会收到朋友发来的各种组队邀请。那个时候大家对各种玩法还挺新奇，但这两年同样的玩法越来越多，人们对于分享朋友圈也越来越反感。朋友们不想玩，自己也没有玩儿的欲望。
小A提前下单则是因为他觉得参与活动太麻烦，而且付出和得到的回报不成正比。现在平台的规则越来越复杂。
“想要买优惠产品，你得提前加购、然后付定金，前前后后等下来就得七八天，太麻烦了。 ”“而如果想领点优惠券，就得在平台规则的引导下在不同的‘会场’会场来回逛，然后每次领红包几块、十几块，不仅有使用门槛，还有店铺或品类限制。 ”
所以，当折扣和促销越来越多，消费者购物的阈值也越来越高。再加上618年复一年的活动，消费者没有了之前的激动和期待，人们的消费回归理性之后， 618就逐渐成为了一种例行的购物。
东吴证券分析师吴劲草就曾在最近发布的零售电商行业研究中指出：在过去几年电商快速发展的阶段，大促起到的作用是“通过绝对低价吸引线下消费者来线上” ，但现在618、双11这类大促的实质形态已经转变为“聚集销售” ，即，将大促前后一段时间的销售聚集起来。
所以无论是618还是双十一，活动开始的时间都越来越早，结束的时间也越来越晚。例如，今年618开始就在5月24号，距离六月还有一周，而去年无论是618还是双十一，活动结束之后，也基本还有一周的时间作为延长。
这就像药吃多了会产生耐药性一样，经历了10年之后的618 ，平台对于玩法创新有限，消费者对于各种复杂的优惠也越来越缺乏耐心，节日也就开始回归平常。

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有用户觉得消费现在平台的促销规则越来越复杂，到处都是套路，自然也就有平台开始反套路。
例如， 2019年618期间，拼多多就首次推出了百亿补贴，并联合各大品牌直接降价。
到了2021年618 ，拼多多无套路优惠的理念仍在持续。除了继续坚持百亿补贴，专注在简单优惠方式之外，今年618拼多多还主推极简玩法：不熬夜、不用算、品牌极致优惠“所见即所得” 。