出厂价|放弃集采江苏三市营收为0，“两票制”下奥精医疗恐动刀经销商 https://p0.ssl.img.360kuhttps://p0.s

观察者网·大橘财经讯（文/周深编辑/周远方）近年来，我们经常会在媒体上看到国家和地方对医药企业“灵魂砍价”的镜头和文章。
带量集中采购，目的是为了让人民群众以比较低廉的价格用上质量更高的药品，同时通过量价挂钩、及时回款，降低医药企业销售费用和财务成本，并推动后者产品结构升级。
然而，最近刚刚登陆科创板的奥精医疗却在2019年底主动放弃了苏州市、盐城市、宿迁市带量集中采购，使其2020年在当地的收入归零。

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观察者网注意到，即使按照最高降幅中标后测算的平均价格749元计算，该中标价格也2倍于奥精医疗的平均出厂价。奥精医疗的主动放弃时是怎么回事儿？
家族企业
【 出厂价|放弃集采江苏三市营收为0，“两票制”下奥精医疗恐动刀经销商】 2021年5月21日，奥精医疗登陆科创板，首日涨幅超过478%。截至5月28日收盘，该骨修复材料公司市值已达到153亿元。
隶属于骨缺损修复材料行业的奥精医疗，主要产品为矿化胶原人工骨修复材料。主要产品包括用于骨科的“骼金”、“BonGold”，用于口腔或整形外科的“齿贝”，用于神经外科的“颅瑞”等。

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这家成立于2004年的奥精医疗可以算得上是一个家族企业，其灵魂人物为清华大学崔福斋教授，目前担任董事、首席科学家。

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据公开资料介绍，他长期从事生物材料科学与工程的研究与开发，主要科研成就集中于骨、牙的天然天然矿化机理研究，骨、牙生物材料的仿生矿化制备研究以及生物材料表面改性等方面。

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他的女儿崔菡（Helen Han Cui）目前担任美国奥精技术总监，美国国籍，也是目前奥精医疗4名核心技术人员之一，拥有北京工业大学金属材料专业学士学位、美国伊利诺伊大学生物工程专业硕士学位、新泽西州立大学药物科学专业博士学位，研究员职称，北京市特聘专家、北京海英人才、“新创工程·亦麒麟”领军人才。

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奥精医疗最早由崔福斋配偶黄晚兰与女婿胡刚（Eric Gang Hu）投资成立，后者目前也是美国国籍。

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截至2020年末，奥精医疗持股5%以上的股东主要包括：崔福斋及其亲属，员工持股平台北京银河九天北京银河九天信息咨询中心（有限合伙），以及公司引入的中外资投资机构。

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2018-2020年，奥精医疗营收分别为12368.81万元、16859.1万元、18376.02万元，归属于母公司股东净利润分别为3298.5万元、6778.49万元、8894.45万元；研发投入占营业收入的比例分别为14.57%、13.34%、8.71%。

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从毛利率上看，期内主营业务毛利率分别为83.18%、82.90%、83.81%，基本保持稳定。

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其中，“骼金”、“齿贝”、“颅瑞”等已取得中国第 III 类医疗器械产品注册证，而“BonGold”是于2018年开始在美国销售，针对美国市场的骨科矿化胶原人工骨修复产品。
经销模式为绝对主力
奥精医疗采用了医疗行业企业普遍采用的生产模式——以销定产。而在销售模式上，其几乎全部采用了经销商买断模式。

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据披露，2018-2020年，经销商买断模式贡献的收入占比分别为97.5%、98.08%、99.26%。经过多年的市场拓展和积累，奥精医疗在全国范围内拥有 200 多家优质经销商，覆盖全国除西藏以外的全部省份，临床使用超过百万例。
不过，奥精医疗提示风险时指出，由于无法对经销商的实际运营进行直接控制，存在因经销商销售或售后服务不当产生品牌声誉受损的风险，并可能导致奥精医疗承担相应的赔偿责任，亦存在主要经销商在未来经营活动中与奥精医疗不能保持稳定、持续的合作的可能性，将会对经营发展造成不利影响。