Han|200亿的桌游市场等待破圈规则|平台|社交|游戏|剧本|桌游

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撰文 | 翟子瑶
编辑 | 包校千
每逢周四下午，西直门附近的惑星桌游，经常在三四点，一楼就已围坐了七八桌人。在这里，熟客们深谙游戏和社交因子交织碰撞的规则，以及如何把赛局推向高潮的精髓。午后的阳光温洒在玩家们的面颊，那种难以掩饰的欢乐显得格外耀眼。
惑星桌游经营了十余年，是京城一家桌游老店，许老板是这个店的经营者， “周四桌游俱乐部”是他以每位20元——低于市场和日常的价格赞助的。作为活跃于北京桌游圈儿的“老炮儿” ，资深级的桌游玩家都知道这里，并把这里当作聚会的圣地，从下午1点到晚上12点，一泡就可能是大半天。
作为一种多人面对面即可完成的游戏，桌游自诞生起，就带有明显的社交属性。它起源于德国，涵盖了卡牌、版图、模型战棋等桌面游戏。而桌游的大众化，更多地依赖于近几年风靡的狼人杀，以及如今一骑绝尘的剧本杀。资本也因为这两大新物种考虑伺机而入。
以剧本杀为例，艾媒咨询的数据显示，其市场规模将从2019年的破百亿元，增长至2021年的170.2亿元。创享投资的投资人结合艾媒数据的相关报告和业内访谈综合测算，目前国内的桌游市场达200亿元，同比2019年增长翻倍。
不过，桌游市场看似广阔，刨除了剧本杀之后，其他所有类型只占总体的15% ，即30亿左右的市场体量。而那些纯正血统的桌游虽然在国内发展多年，但一直作为小众文化而存在。
小众但粘性强
在北京，剧本杀和轰趴馆更得天下。提供桌游产品的店“估计只有两三百家” ， “纯做桌游的店也就十几家，因为只做桌游并不赚钱。 ” 。特别是经过去年的疫情洗礼，像惑星桌游这样的纯桌游吧“在北京不超过十家” 。
人力成本是桌游店经营成本的重中之重。一名优秀的店员需要同时具备“资深玩家”和“优秀活动组织者”的两大能力条件，才能带给玩家良好的游戏体验，从而保障口碑和留存率。而这样一个店员， “没有两三年是培养不出来的。 ”许老板说，在目前的桌游行业中，具备这些条件的店员极其稀缺。
不仅如此，场地租金成本、店内桌游数量、店员的游戏经验、带桌游的能力等，都在不同程度上提高了桌游店经营成功与否的门槛。
在惑星桌游店内，可以看到许老板收藏的正版桌游，数量全部累积有上千款之多。对于资深桌游玩家而言，这是一种的追求，但对于泛粉来说，这绝对是一个天文数字。

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周四桌游俱乐部
集石的联合创始人陈旻鹭作为一个玩桌游长大的资深硬核玩家，与桌游圈内的玩家一起研发了集石App ，在集石的平台上，有专业的组织者可以组织发布线下桌游活动、玩家在平台上发布游戏测评、同时玩家也可以在平台上买到正版桌游。
在玩家端，数量庞杂的桌游在玩法和规则设计上都有所差异。 “有些难度的桌游，讲解规则至少需要半小时甚至一小时，再上手玩一局游戏一两个小时。一下午的时间或许只能学一两个游戏还不一定能入门。 ” 在综合了市场规模和用户喜好之后，即便是曾经的资深硬核桌游玩家， Han还是选择在2021年创办了放沉浸式推理剧本体验馆。
从桌游玩家到剧本杀店店主，他看到了单纯桌游这个赛道已经逐渐被衍生出来的剧本杀、密室等娱乐方式替代。
不过， Han并没有完全放弃桌游，而是将其作为店里的辅助项目，占店内业务的20% 。 “经常有玩家在等剧本杀的朋友时，会玩几局桌游消遣一下。 ”他认为，桌游市场虽不及剧本杀，但也是用户不可或缺的娱乐方式之一。
国际市场研究机构——弗若斯特沙利文对这类“实体桌游”下过定义。该机构认为，在社交环境中朋友及家庭成员之间使用卡片、骰子、袖珍角色模型及棋子等在桌面或任何平面上进行的游戏都属于桌游。不过，麻将、扑克、桥牌、围棋、国际象棋等虽然理论上都属于桌游，但今天谈到狭义的“现代桌游”并不将它们纳入其中。
而桌游发展到现在，虽无法避免小众且门槛高的现状，但好在俘获了一批高粘性的簇拥者。
在集石平台的桌游圈子中，汇聚了不少桌游圈的组织者和玩家，从资深硬核到新手萌新，都可以在集石的活动中找到适合的游戏。 “带游戏的组织者很重要，他给新手推荐的游戏是否合适，决定了用户能不能入坑桌游圈， ”桌游圈的资深玩家、YZJ桌游图书馆创始人周子游谈道。