“一个国产品牌卖那么贵，您配吗？”( 二 )

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所以，独立设计师品牌为什么卖得贵？
这个问题其实与“为什么大众品牌卖得便宜？”是一体两面，而答案就隐藏在规模和定位上。
先说规模。
大众品牌因为规模大，订单多，原料成本和生产成本都能控制在十分低廉的程度，所谓“量产折扣”就是这个意思。
与之相比，独立设计师品牌规模小，订单量也少，这就导致它们在供应链各个环节都没什么议价空间，拿不到量产折扣，成本自然更高。再加上设计师品牌相对更注重产品品质，进一步提高了成本，最终影响定价。

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▲ 图片来源：Unsplash
知乎上相关从业人员透露，相比一件单品动辄 10000+ 销量的大众品牌，很多刚起步的独立设计师品牌，一件单品卖到 100 件就算畅销了。而一个更现实的问题则是不少工厂的起订量就要一万件，这也让独立设计师品牌不得不花费更多时间、精力、金钱，或者说成本，寻找合适的工厂和供应商。
再说定位。
两者定位的差异，主要体现在设计价值，也就是原创性上。
而原创性对定价的影响，在独立设计师品牌这里体现得最为明显。因为某种程度上，原创性是它们唯一的竞争力，所以独立设计师品牌往往会花费更多精力在设计上。
以《8 双国产帆布鞋，好看不撞款！》中推荐的第一双“好事多磨”为例，根据主理人胡德的小红书，这双鞋仅鞋楦的打磨就耗时四百天，背后花费的精力和成本可想而知。
【“一个国产品牌卖那么贵，您配吗？”】▲ 图片来源：胡德@小红书
而细品最后那句“感谢供应链的理解和支持” ，也不难得出这样一个结论：好的设计并不理所应当，而是一件需要决心、协商、争取甚至牺牲才能完成的任务。
那大众品牌就没有原创性吗？当然不是。
只不过当你的设计由市场需求决定时，你的原创性势必就会大打折扣。因为某段时间之内市场需要怎样的风格和产品是固定的，除非你本身就是潮流的制定者，否则你很难在迎合市场的同时保持高度的原创性。
而事实就是，即使是这样大打折扣的设计，本身也是有价值的，最后也会作为成本的一部分体现在定价上。什么意思呢？就是无论大众品牌还是独立设计师品牌，只要它耗费了相当的精力在原创设计上，那产品的价格就不会“廉价” 。
最佳反例就是上文提到的国内某知名品牌。