游戏|三记营销连环拳“快准狠”，网易首款重度H5的市场进击之道( 二 ) 网页|梦幻西游|营销|市场|玩家

前段时间因翻唱《海底》一曲，近来凤凰传奇组合屡次登顶各大音乐榜单。紧抓这一热点，《梦幻西游网页版》邀请到凤凰传奇演唱《好运来》，曾毅超燃RAP、浑元唢呐被娴熟地运用在歌曲当中，观众直呼“这味儿对了” 。

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在这次营销事件背后，不可忽视的一个关键是全民性。凤凰传奇是中国的国民组合，演绎过多首金曲；而《好运来》是中国传唱度极高的经典曲目，由国民组合演唱国民歌曲，《梦幻西游网页版》凭双重国民属性，首先达到了全民知晓的目的。
挑选《好运来》还有另一层妙处：《好运来》作为国民歌曲有吉祥如意的象征，便于《梦幻西游网页版》将传统吉祥的寓意与抽卡拼运气相连接，打造具有国风特色的欧气抽卡神曲。
对网络热点的把控能力，也在《梦幻西游网页版》的另一场爆款营销事件中展现得淋漓尽致。
去年8月，歪嘴战神“入赘”《梦幻西游网页版》，开启龙王新剧连载，来了一次真正意义上的“梦幻”联动，并在这次营销活动中准确抓住了快、爽、新、传四个营销要点。
首先是速度快，据悉，在歪嘴战神热点发生的一周内，《梦幻西游网页版》就完成了从策划到落地的全过程，效率惊人；其次是相性高，歪嘴战神的形象一目了然——经典爽文主角，而《梦幻西游网页版》尤其强调“爆爽”二字，二者匹配度极高；再次是形式新，该系列合作短片在保留了原片浮夸特色的基调上，还深挖了影片背后的制作过程，还原爽片拍摄现场；最后是传播广，《梦幻西游网页版》在微博、B站等多个平台进行传播推广，为歪嘴战神入赘梦幻造势，最终达到爆款出圈的效果。
有了前两拳招式在前，《梦幻西游网页版》最后一拳以“创新营销”行云流水地收招。
一方面，《梦幻西游网页版》丝毫没有游戏公司包袱，肯于亲自下场官方玩梗，将互联网上网民最关注最喜闻乐见的人物、事件，转化颇为接地气的内容。
比如B站被许多UP主拿来玩的鬼畜素材《Havana》也被《梦幻西游网页版》制作成彭昱畅的鬼畜视频，官方还在该视频的简介中揶揄道：这是梦幻真玩家彭昱畅与东海湾C位大海龟结下的一段佳话。后被世人编成曲目，传唱三界。

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再比如糅合了多个经典网络梗的《沙僧，鬼畜的水很深，你把握不住……》：《梦幻西游网页版》还别出心裁地将热门电视剧《赘婿》中的耿护院和杨妈妈聚在一起，帮网友圆梦。
另一方面，《梦幻西游网页版》在线下与网红店进行合作，利用店家排队时间长的痛点，开展一系列线下情景营销，开拓全新宣传模式。

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结语
利用产品的“爆爽”特点，《梦幻西游网页版》进行了一系列品效合一的营销事件，成果喜人。那么对于其他游戏厂商及H5产品而言，这些动作是可借鉴可复制的吗？
也许不难——因为不管这组营销案例做了什么，其实都紧扣着用户需求和产品特性，然后再制定精细化的市场策略；或许也很难——因为切中产品特性，很可能是其中最难攻克的课题，更不用说，有些产品的定位从一开始就不够明确，又谈何针对性的营销呢。
对行业来说，《梦幻西游网页版》更像一个在H5细分品类下的个例，它至少向我们释出了一个十分有价值的信息：无论你要做何营销策略，在最开始找准自己的产品调性是最重要的。
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