游戏|三记营销连环拳“快准狠”，网易首款重度H5的市场进击之道网页|梦幻西游|营销|市场|玩家

几天前，《梦幻西游网页版》迎来了520一周年庆。借此机会，我们回顾了《梦幻西游网页版》迄今为止取得的一系列成绩，希望从中一窥这款H5爆款如何精准把握产品特点，又制定了哪些恰到好处的市场策略。
产品定位清晰：同时收获商业表现和行业影响
作为网易首款重度H5游戏，《梦幻西游网页版》一经推出就表现不俗，不仅成绩出色，《梦幻西游网页版》在业内也建立了出色口碑。游戏上线以来，其囊括的2020年H5游戏17项行业大奖令人瞩目：

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其中金手指奖由中国文化娱乐行业协会主办的中国游戏行业年度盛会所颁发，金钻奖由广东省文化和旅游厅指导、广东省游戏产业协会主办的广东游戏产业年会颁发，金翎奖则在数字娱乐产业年度高峰会暨年度优秀游戏评选大赛上颁发——三项大奖均代表了业内高规格的行会组织对产品的认可，《梦幻西游网页版》的影响力可见一斑。
总的来说，无论是产品表现，还是行业影响，《梦幻西游网页版》都堪称H5垂类下的爆款。但它是如何同时收获玩家和业界青睐的？为什么它拥有如此抓人的奇妙魅力？

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作为一款重度H5 ，《梦幻西游网页版》问世之初便有着非常清晰的定位。
在市场意义上，它是网易首款真正的H5游戏，同时还有梦幻西游正版IP的强大加持，两层背书既拔高了产品高度，又在市场和用户中制造了强烈期待，便于其争取更多的曝光。
而在产品维度上，《梦幻西游网页版》以一句“来了就是大神”的Slogan直观传神地向玩家传达游戏理念，并将其切实地落地在玩法上：“输出爆炸”简单暴力地体现了游戏的爽感， “秒升等级”反映出游戏的快感， “技能秒杀”体现了游戏的劲爽……围绕“神装”、“爆仓”、“福利”等关键词，游戏通过上手门槛较低的放置养成玩法，打造出爆爽的游戏体验。

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有了市场和产品做地基，《梦幻西游网页版》的市场营销策略便顺理成章地在此基础上做针对性的部署。
立体式宣发：三记营销连环拳直击产品特点
适逢一周年庆，基于放大节点效应的市场需要，《梦幻西游网页版》切中产品特点，三记连环拳后发先至，将“快准狠爆爽”的精要融进市场策略里，做到立体式的营销传播。
“梦幻情怀”是《梦幻西游网页版》击出的第一拳，因此招式要气势大，力道要足，将IP声势直接打向梦幻西游的IP受众。
眼下，游戏代言人是各大游戏厂商的常见打法，但对于IP类产品来说，如何借助IP势能和用户基础却是一个不小的难题。
一周年之际，《梦幻西游网页版》首创第一任代言人重新回归模式，邀请《梦幻西游》端游首位代言人杨千嬅回归三界，营造国民热度。这么做的好处在于，老代言人非常易于打动老玩家，于他们而言，杨千嬅重回梦幻颇有种故人聚首、恍若隔世的感觉，情怀感满满。

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除了唤醒老玩家“爷青回”情怀，《梦幻西游网页版》还在明星真玩家上下足了功夫。
实力派新生代演员彭昱畅是众所周知的梦幻玩家，在《梦幻西游》官方漫画《时空之隙？我身边都是些什么神仙》连载期间，彭昱畅曾发文催更，并希望能得到漫画中的一个角色。而在今年2月，彭昱畅正式成为《梦幻西游页游版》代言人，延续了这段梦幻情缘。

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此外，另一名梦幻老玩家杨洋也成为了《梦幻西游网页版》代言人。可以看到，尽管《梦幻西游网页版》邀请了多位代言人，其核心却是和游戏本身紧密相连，通过邀请明星“真玩家”与玩家建立情感共鸣。

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制造打破圈层的营销事件，将周年庆热度进一步扩散——这是《梦幻西游网页版》紧接着挥出的第二拳。然而营销事件并不能批量复制，很多时候天时、地利、人和缺一不可，因此营销事件的产出往往考验着团队的热点捕捉能力。