游戏|专访中手游《斗罗大陆-斗神再临》发行制作人：顶流IP，更需要走心一体化打法( 二 ) 斗神|一体化|魂兽|顶流|玩家

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{查看魂兽及相关奖励}
Q：在商业化上呢，听说《斗神再临》取消了VIP系统，你们是怎么来权衡用户体验跟商业设计的？
A：在商业化这个点上，我们跟研发其实有一个共识，就是要做一款长线运营的产品。我们的确取消了VIP系统，把许多核心资源也从付费中抽离了出来，比方零氪玩家，基本上通过活动中送的抽卡机会，就可以集齐所有的顶级角色。我们抽卡的出货率，在市面上比较也已经算很高的了。这种方式降低玩家的“氪金”负担，也受到了很多玩家的好评。

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{无vip设计获得了玩家的认可}
除了商业付费本身，我们也在玩法上也做了很多去降低玩家“氪金”负担的尝试。比如，在游戏里中小R玩家，可以跟大R玩家“义结金兰” ， “义结金兰”之后中小R玩家可以直接镜像大R玩家的阵容包括战力，去帮助自己猎杀魂兽。相当于本来是1套阵容5个角色去打怪，变成2套阵容10个角色去猎杀，而且多出来的一套还有相当高的战力，这样就大大降低了中小R玩家的“氪金”负担。
斗罗是一个长期保持高热度的IP ，对用户走心，获得用户的口碑和信任，才是长久的发展之道。
Q：从立项到正式上线，你们经历了几轮测试，大概是什么时候确立现在的产品方向的？
A：产品是总共经历了6次测试调优，第一次主要是测试美术风格，到第二、三次测试开始针对核心玩法进行投放试验，也就是前面提到的魂环搭配、魂兽猎杀这些内容，到第三次测试的时候，我们的次留比前一次提升了30%不止。最后的两次测试，重点就放在了产品的付费体验和难度系数调优上。
简单理解，从第三测试就确定了产品玩法的方向，在最后的两次测试，确定了游戏整体的商业化结构。
Q：今年是斗罗IP的“大年” ，在首发取得这样的成绩之后，后续产品上又会有哪些规划？
A：太具体的现在没办法透露，但可以简单说下大致的思路，思路还是去延续IP的深度还原和代入感。比方紧跟动画的热播进度，去推出当期热度高的新角色、新皮肤；再比如，随着动画剧情中各大阵营矛盾的激化，也会去丰富游戏中阵营系统和玩法，在不停丰富代入感程度的同时，也提升玩家的社交体验。
发行：顶流IP ，更需要做好内容
Q：那在发行层面，你们整体的策略又是什么呢？
A：我们的发行策略跟产品策略也保持着一致，都是更走心地去对待用户、服务用户。
产品的核心用户是IP粉丝，这池子本身就很庞大，我们通过大量的IP垂类KOC、头部主播、知名Coser ，在内容上与游戏做结合去触达他们，向他们传递产品对IP的全方位还原。目前KOC的全网曝光过亿，转化也比较可观。
我们对预约积累的粉丝，也持续做内容运营。比方华为社区，我们就进行了组织化运营，打造了6个官方人设并匹配了专人运营，和用户一对一的平等交流做朋友，连策划都开设了个人官方账号，每天与用户沟通他们的真实想法，预约期项目组甚至给核心用户手写了上百份实体入学通知书。这些粉丝也成为了后续裂变传播的基础。
此外，我们针对泛用户也做了很多走心的内容。他们对IP有认知但不深入，对此我们做了世界观H5 ，细致地去讲解IP设定和游戏的还原，并抽出“武魂”这个IP核心概念去做互动内容，去更好地帮助泛用户理解IP和游戏特色。
即便手握斗罗这个顶流IP ，我们也还是愿意花精力去做深耕用户运营的。

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{斗神再临社区中，策划与玩家深度交流}
Q：刚才所提到的研发、发行策略一致性，你们是怎么去做到的呢？你又是怎么看待它的？
A：我们公司实行的是发行制作人机制。这个机制最大的好处，是能去提升研运一体的效率，也自然而然地，能更好地统一研发、发行两端的目标及策略。
发行制作人既需要与研发团队保持沟通，去做前期调研、框架搭建这样的事情，甚至部分地参与游戏开发；也要负责、决定后端的发行策略等等，关注到具体的渠道、买量、营销等资源整合工作。
现在的玩家审美水平、对产品的要求越来越高，游戏经历越来越丰富，对游戏的宣发也更有自己的判断，并且现在的玩家也更愿意去表达自己的想法和态度。所以从研发到发行，保持战略和战术层面的一致性，在游戏内外都给到用户统一的体验，就变得十分重要。