品牌|2021中国家居品牌大会?北京峰会启幕 22位家居大咖共话奋进之策( 五 ) 洗礼之后

欧易家高级瑞士生活馆的用户画像非常精准，根据精准的用户画像，欧易家高级瑞士生活馆会提供对等的产品，助力消费者打造更优质的生活方式。同时，也会通过渠道拓展，把这种生活方式推广给更多用户。目前欧易家高级瑞士生活馆在居然之家北四环家之尊、SKP、国贸商城等高端商场开起了店面，接下来将在全国各地开始布局，择取优质的城市与经销商发展代理。
轻松装联合创始人沈岳：北京市场大有可为不要给客户设限
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轻松装主要面对C端。在专注C端的过程中，沈岳与在座的大咖们分享了他的两点观察。
一，北京有着极大的家装需求。沈岳表示，北京是中国的首都，也是中国最好的城市，尤其是在消费者端，北京市场占绝着相当大的分量，大有可为。
二，家居企业不要给客户设限。 “客户有着自己的需求和要求，他们很清楚自己喜欢什么，需要什么，想要什么，家居品牌要做的就是充分利用线上线下的流量，以营销为门店等渠道赋能，同时关注运营，将获取到的流量最大化。 ”
米兰春天散热器董事长王廷国：未来一定是将服务产品化
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王廷国表示，产品的升级是为了满足消费需求，新的消费趋势下，过去的产品服务化将不再适用，未来一定是将服务产品化。
专注暖通散热器领域二十年来，王廷国发现大多数人都在谈两个话题：一个是平台，一个是专注。散热器在家居行业属于小品类，客单价只占家装消费的3%-4% 。但小品类也有生存空间——在我国北方有供暖期，但是南方没有供暖，大量的南方人在北方生活之后，回到南方突然发现不能适应家庭生活，由此供暖产品市场的需求也在不断增加。
王廷国一直思考，对于散热器品牌来说，是靠营销推动还是靠产品推动，但归根结底还是要满足消费需求。以北京为例，每年3月15日停暖， 11月15日开始供暖，个别房子的供暖时间可能还会延长半个月，但是大部分都会统一停暖，这时室外的温度很低，生活品质大打折扣。 “有没有产品在集中供暖结束之后可以延续供暖？这是我们一直研发的方向。 ”王廷国表示，电暖气很成熟，水暖也很成熟了，米兰春天推出水电两用的新型开创性产品，可以更好的满足部分受停暖困扰消费群体的需求。在产品销售方面，主要通过三个途径， “一是为开发商做配套，二是做OEM出口，三是通过经销商做零售市场” 。
“过去都讲产品服务化，未来一定是将服务产品化。 ”在王廷国看来，现在很多企业做得很好，源于他们做的是直营，通过直营建立一套体系和模型，更能了解C端用户的需求。 “米兰春天在全国有多家直营公司，可以为代理商提供一套真正有效的营销方案。产品的革新+服务的升级，才是企业的未来之路” 。
特普丽墙纸总经理杨帆：转型颇见成效有四点原因
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杨帆表示，特普丽在2020年度进行转型升级，转型以来，业绩不断增长的同时，也得到了不少同行和异业的认可，这主要有四点原因。
一、产品时尚化。关注消费者需求，尤其是年轻消费者需求，关注他们的居家方式与审美喜好。
二、产品生态化。向南方的企业学习资源整合，综合地调动全国的人才、服务、产品体系，提升对市场的反映度与理解度。
三、绿色发展。不仅仅只是简单的环保性发展，还要考虑企业的整个生产流程过程中是不是完全的环保状态，不是只交付给业主一个环保的环境。
四、科技化。未来中国发展对企业的要求是科技化，其中涵盖两个层面，一个是生产运营管理上的科技化，另外一个是在整个产品的科学技术上的科技化。
在杨帆看来，墙布品类仍然还有很大的市场空间，特普丽的竞争对手也不只是涂料，还有其他品类。而特普丽的应对之道是“从用户需求出发，致力于为客户提供最专业的产品和最好的方案，将特普丽打造成引领中国墙面装饰的'墙面装饰专家' 。 ”
汇龙涂料销售总监尹志明：专注涂料品类不断创新
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