品牌|2021中国家居品牌大会?北京峰会启幕 22位家居大咖共话奋进之策( 三 ) 洗礼之后

蔡兴国分享道，全屋定制最核心的点，一个是设计，一个是安装交付。作为高定领域有零售能力的唯一品牌，博洛尼通过不断学习，抓好这两个核心，在2021年第一、二季度实现了较高的增长。
“做企业要多学习。 ”蔡兴国表示，管理语言都是相通的，这里面既有科学也有哲学，自己去悟太慢了，必须要不断向优秀企业学习。 “做好设计和安装交付的背后是模式、机制、文化、薪酬方案、人才架构等方面的优化、升级。 ”蔡兴国透露，博洛尼已经探索了十年，在设计层面，博洛尼每年投入逾两千万，现在正在通过学习狠抓设计效率。 “每周二、周三我们都有全国优秀设计师的案例分享，以及家装知识的学习，继续提升设计与安装交付的落地。 ”
飞美地板总经理鲁杰：坚守行业成为进口地板细分领域的领导者
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鲁杰表示，飞美地板在十四年的发展进程中，一直专注做高端进口地板的代理商，在国内通过营销开拓服务，及时迭代国际化潮流产品，在行业里保有竞争优势。
近年来，地板行业作为传统家居建材里面基础的品类发展一直非常平稳，但是由于产品比较简单，目前在行业中同质化比较严重，行业竞争日益激烈。进入到大家居时代，很多地板企业转战比较热门的定制、门窗行业，同时其它品类的一些头部品牌也在向地板行业延伸，进一步加剧了地板行业的竞争强度。
“未来飞美地板还是要坚守行业、坚守专业，通过打造产品优势，加强渠道开拓和服务能力，不断提升内部建设，以终端客户的需求和满意度为中心，强化出自己的专业性。 ”鲁杰表示，飞美地板的目标是成为进口地板这一细分领域里面的品牌领导者。
欧仁地板名品汇总裁姜军：创新“1+N”模式满足一站式家装需求
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姜军表示，单一的品类已经满足不了分销商的业务需求，也无法对消费者产生足够大的吸引力。 “现在我们以地板为核心，整合了窗帘、布艺等品类，创新推出了‘1+N’模式，推出以来市场反响十分好。 ”
“我们从厂家那里拿货，价格优惠，产品种类齐全，可以一站式为用户解决家装问题。 ”有着在北京二十年左右的经验积淀，目前欧仁地板在京津冀和东北共有上百家分销商。姜军表示， “我们今年会在京津冀和东北地区再开至少十家店，每家店面积最少两百平方米，所有的店面全部采用升级后的‘1+N’模式，这样欧仁地板也会在未来的市场更上一个台阶。 ”
百强家具董事长陈晓太：做出核心优势提升客户满意度
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陈晓太分享道，面对家居行业的大变革，无论是做专一还是多元化的发展，都有发展空间，关键是要找到自己的核心优势，通过产品与服务提升客户满意度。
“随着行业市场的巨变，北方的制造业面临制造成本、务工成本增高等压力，通过工业4.0提升智能制造是一条路，这条路上更重要的是做出核心优势。 ”家具的核心优势是什么？陈晓太认为在于设计。 “家具与艺术相关联，我们不能成为板材的搬运工。 ”基于此理念，百强始终坚持设计领先的思路，赋予产品更多附加值。而做好设计的关键，在于解决客户的需求，百强一直在以客户为中心，探索着消费需求的变化。
“在信息闭塞的时代，客户消费简单粗暴，直接去卖场就可以了。现在信息发达，客户在购买前已经可以充分了解品牌，先决定买谁。最终大家比拼的是客户的满意度，这需要多方面的协同努力。 ”陈晓太呼吁品牌与卖场未来能更紧密地合作，持续提升客户的满意度。
强力家具董事长张福才：转战定制蓝海以工业化4.0带动企业增量
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张福才分享道，定制是大势所趋，也是强力家具未来的发展方向。 “没有定制，板式家具最终一定‘完蛋’ 。 ”
如何升级工业4.0 ，以产能制造赋能企业生产？在张福才看来，做好定制的关键不仅在于其企业的硬件与软件，更在于工业化4.0的实现。 “有硬件，有软件，只是证明企业可以活下来，但随着竞争的激烈程度不断加剧，没有迈向工业4.0的企业最终还是要‘完蛋’ 。 ”基于此， 2020年，强力家具在天津新建了一家工业化4.0板式家具工厂，预计将利用两年的时间建成。届时，将会给强力家具带来更大的发展势能。