4、做好每天的工作记录 ， 以备遗忘重要事项 ， 并标注重要未办理事项 。
填写项目跟踪表 ， 根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进 ， 并完成各阶段工作 。
6、前期设计的项目重点跟进 ， 至少一周回访一次客户 ， 必要时配合工程商做业主的工作 ， 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次 。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记 ， 并及时跟进和回访 。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计 ， 为工程商解决本专业的设计工作 。
投标过程中 ， 提前两天整理好相应的商务文件 ， 快递或送到工程商手上 ， 以 。

7、防止有任何遗漏和错误 。
投标结束 ， 及时回访客户 ， 询问投标结果 。
中标后主动要求深化设计 ， 帮工程商承担全部或部份设计工作 ， 准备施工所需图纸(设备安装图及管线图) 。
1.争取早日与工程商签订供货合同 ， 并收取预付款 ， 提前安排备货 ， 以最快的供应时间响应工程商的需求 ， 争取早日回款 。
1货到现场 ， 等工程安装完设备 ， 申请技术部安排调试人员到现场调试 。
1提前准备验收文档 ， 验收完成后及时收款 ， 保证良好的资金周转率 。
二、对销售工作的认识市场分析 ， 根据市场容量和个人能力 ， 客观、科学的制定出销售任务 。
暂订年任务销售额1万元 。
适时作出工作计划 ， 制定出月计划和周计划 。
并定期与业务相关人员会议沟通 ， 确保各专业负责人及时跟进 。
注重绩 。

8、效管理 ， 对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪 。
目标市场定位 ， 区分大客户与一般客户 ， 分别对待 ， 加强对大客户的沟通与合作 ， 用相同的时间赢取最大的市场份额 。
不断学习行业新知识 ， 新产品 ， 为客户带来实用的资讯 ， 更好为客户服务 。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 ， 以备工程商需要时能及时作好项目配合 ， 并可以和同行行业人脉和项目信息 ， 达到多赢 。
先友后单 ， 与客户发展良好的友谊 ， 处处为客户着想 ， 把客户当成自己的好朋友 ， 达到思想和情感上的交融 。
对客户不能有隐瞒和欺骗 ， 答应客户的承诺要及时兑现 ， 讲诚信不仅是经商之本 ， 也是为人之本 。
努力保持和谐的同事关系 ， 善待同事 ， 确保各部门在项目实施中各项职能的顺利 。

【2021|2021年基层党支部两学一做学习计划】9、执行 。
三、销售与生活兼顾 ， 快乐地工作定期组织同行举办沙龙会 ， 增进彼此友谊 ， 更好的交流 。
客户、同行间虽然存在竞争 ， 可也需要同行间互相学习和交流 ， 本人也曾参加过类似的聚会 ， 也询问过客户 ， 都很愿意参加这样的聚会 ， 所以本人认为不存在矛盾 ， 而且同行间除了工作还可以享受生活 ， 让沙龙成为生活的一部份 ， 让工作在更快乐的环境下进行 。
对于老客户和固定客户 ， 经常保持联系 ， 在时间和条件允许时 ， 送一些小礼物或宴请客户 ， 当然宴请不是目的 ， 重在沟通 ， 可以增进彼此的感情 ， 更好的交流 。
利用下班时间和周末参加一些学习班 ， 学习更多营销和管理知识 ， 不断尝试理论和实践的结合 ， 上网查本行业的最新资讯和产品 ， 不断提高自己的能力 。
以上是我2 。

10、xx年销售工作计划 ， 工作中总会有各种各样的困难 ， 我会向领导请示 ， 向同事探讨 ， 共同努力克服 ， 争取为公司做出自己最大的贡献 。
新的一年 ， 制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用 ， 既不浪费时间和精力 ， 同时也能改善自身的一些不足 ， 提高自己对客户的沟通能力 ， 促使工作开展顺利 。
增强责任感 ， 增强服务意识 ， 增强团队意识 。
积极主动把工作做到点上 ， 落到实处 。
明确自己的工作职责 ， 遇到问题要及时分析问题 ， 解决问题 ， 服从上级的安排 。
在此我订立了工作计划 ， 以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩 。
一.产品市场分析广告光源一直是外贸的主推方向 ， 灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势 ， 很多的产品的价格已经比之 。

11、前的低了很多 。
今后还需要多做一些产品优势的对比文档 ， 产品案例分许与应用 ， 让客户更加了解我们的产品 。
商业照明灯具由于价格比较高 ， 很多国外客户基本不能接受 。

来源：(未知)

【学习资料】网址：/a/2021/0321/0021741526.html

标题：2021|2021年基层党支部两学一做学习计划( 二 )