覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标 。
但是 ， 金杯在取 得第一轮胜利的同时 ，也遇到了内部的管理问题 。
该公司过渡强调销售 ，以致把结算流程、 财务制度和监控机制都甩在一边 。
销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁 ， 甚至上行下效不捞白 不捞 。
公司让部分城区经理自任经销商 ，白用公司的运货车 ，赊公司的货 ，又做生意赚钱 ，又当经理拿工资 。
库房出现了无头帐 ， 查无所查 ， 连去哪儿了都不知道 。
面对竞争 ， 海清啤酒在检讨失利的同时 ， 依然对前景充满信心 。
他们认为对手在淡季 争得的市场份额 ， 如果没有充足的产量作保障 ， 肯定要跌下来；而且海清的分销渠道并没 有受到冲击 ， 金杯公司强入零售网点不过是地面阵地的穿插 。
如今 ， 啤酒销售的旺季 ， 也就是决胜的时候快到了 ， 您认为海清啤酒应该怎样把对手击退 ， 以巩固自己的市场领导地位呢 ? 请回答以下问题 ：1运用SWO分析法 ， 分析海清啤酒面临的环境 。
2如何评价金杯啤酒的战略 ?3海清啤酒应采用何种战略 （ 包括公司战略、竞争战略、职能战略 ）?六、附加题（ 30 分）你同意当今商场运作应遵循“自己活 ， 也要别人活”的原则吗？为什么竞合战略在全 球企业中大行其道？企业实施竞合战略的关键要素有哪些 。

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标题：企业战略|企业战略管理模拟试题五( 二 )